导读
2013年10月份，王健林受邀到第15期广西非公有制企业成长讲座做演讲，之后他与当地企业家进行了对谈，下面是一些干货摘录，里面一定有你想知道的生意经。
来源：《万达哲学》
问：中小企业的变革需要成本，也是冒很大风险的，有一句话是这么说的，“变革可能伴随着死，也可能复活；不变革就是等死”。您企业有四次变革，对于中小企业变革您有什么建议？
王健林：我觉得这个理论上是有错误的，你先设立了这么一个定论，然后你再来求证，那怎么做都是错误的。小企业、中企业、大企业、特大企业，在这一类企业当中，不同的行业它所需要采取的策略和经营方法是不一样的，没有放诸四海而皆准的策略。
我经常在演讲中说一句话，千万别相信智慧攻略，什么经营100招，别相信，那都是瞎忽悠，如果那100招都好用，那还要经营干什么呢？所以不同类型的企业，不同行业的企业，选择的方法完全是不一样的，你只能根据自己的需要来决定。对于小企业或者对于更小一点的企业来讲，我觉得不是去研究企业文化，研究企业制度，没用，没到这个时候。企业发展到那个阶段才会需要相应的那种东西出来，到一定规模了就需要制度了，存活超过10年的就需要文化，它是不一样的。到了更大的规模可能就需要跨国了，所以每个企业不一样。
作为小一点的企业，我觉得最重要的问题是研究一个在某方面领先的东西，就是做得最好跟别人不一样，或者比别人做得更好一点点，就是研究技术层面可能更切实一些，去研究制度、研究文化，那些太大了。所以说要提出经验，可能需要一个企业一个企业地来单个讨论分析，提不出普遍规律性的东西。所以我说，每一个企业都要研究与众不同的，研究针对自己企业特点的打法和经营方针，我觉得读那些策略经营的书籍，听一些老师的讲课，包括听我的演讲，有一定受益，但是千万不能当成圣旨，一定要结合自己的东西来研究，才能走出更好的路子。
问：有两个问题想问您：一个是在企业的转型过程中会遇到很多的挫折、困难，这些类型的纠结和您的雄心壮志之间是怎么做到平衡的？是把这些纠结都解决掉以后才能继续，还是因为某些原因让您义无反顾地走到今天？
王健林：其实我在发展过程中遇到的最大的纠结就是被别人瞧不起，什么意思呢？做得很小的时候，哪怕做了七八年，已经有了一定收入和地位之后，到有关部门，特别是银行，老觉得你是骗子，贷款的时候它老觉得你这个钱贷出去不还它，骗它钱似的。去很多银行，银行行长都是另外一种眼光瞧你。我曾经为了一笔贷款找某行行长，我就不说这人是谁了，将来我写回忆录的时候我就把他写进去，反正我不干了，七八十岁写回忆录我也不怕得罪人了。那个时候我堵了他接近50次，就是小小的一笔2000万元的贷款，就是不给我。我站在他办公室的门口一上午，他不见我，明明在，秘书说他不在。这个时候怎么办呢？一般人觉得拉倒吧，反正我也挣了不少钱，一年挣几千万元，我不发展得了，我不遭你白眼。但是我想，我就不能怕屈辱，不能怕挫折。银行实在找不着，那就想办法用别的方式借钱，反正活人总是不能被尿憋死了，总之你想干，办法就会有。
问：我发现中国一些民营企业做到一定的规模以后都有一个瓶颈，就是不能顺利引进职业经理人的制度，只相信自己家族里的人，不相信外人。在这种情况下，您能给中国的中小企业、民营企业说点什么吗？
王健林：企业的持续经营是引入职业经理人制度更好，还是家族管理更好，这个问题在全世界争论已经超过300年了。最老的家族企业传承的历史到现在有超过600年的，就是目前世界上还存活的家族企业。特别是在欧洲，传承200年以上的家族企业比比皆是。所以不能简单地说家族传承这个方式就一定是不好，引入职业经理人制度就一定好，引入职业经理人失败的有一个很简单的例子，美国有一个世界500强第7名的公司，当时销售收入超过2000亿美元，企业的职业经理人为了自己拿红利，做假账，最后被发现，两个月这个公司就破产了。支付不了，因为它是一个大资金流的企业，一中断这个融资马上就只有宣布破产。但是总体来判断，经理人制度在企业基业长青和保持文化先进、竞争方面是比较好的，是要优于家族传承的。
很简单，假如说你的企业有100个经理人，你在100个人当中选一个。你要家族传承，你最多有3个儿子，你只能在3个人当中选，这个比例就不一样了。一般来说，可能还是鼓励更多地选择职业经理人制度，建立专业的人才团队和建立制度文化，可能使企业更能基业长久，成为百年企业。
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