权谋之道：得与失

不慎则亡

　　石仇说：“春秋时代有忽然就把国家灭亡的情况，人主不能不小心啊！妃妾太多，能使国家灭亡；公族不互相亲近，能使国家灭亡；不信任大臣，能使国家灭亡；国家的爵位不用，能使国家灭亡；亲近奸佞和进谗言的人，能使国家灭亡；做事不合时宜，能使国家灭亡；动用民力不知节省，能使国家灭亡；使用刑罚不能恰如其罪，能使国家灭亡；对内失去民心，能使国家灭亡；对外轻视大国，能使国家灭亡。”

　　得与失

　　福祉产生于隐隐约约之中，而祸却生于一个人得意的时候。像齐顷公就是一个例子。

　　齐顷公是齐桓公的曾孙，其国家土地广大，人民众多，兵力强大，国家富有，又得到曾祖父的余荫，骄傲忌慢，没有出去会同其他的诸侯，就出兵诸伐鲁国，返回时又打败卫国军队于新筑，这是非常轻视小国，侮慢大国的行为。不多久，晋鲁两国来访问，由于使者被戏弄，两国大怒，回去以后，向友邦求助，得到卫国和曹国的帮助，四国约定在鞍和齐国大战，大败齐军，俘获了齐顷公，斩伤逢丑父。齐顷公这时才紧张起来，幸赖逢丑父骗过晋军，才能够奔逃回来。从此吊唁丧家，慰问病人，七年没有喝过酒，没有吃过肉。远离声色，出会结盟，礼遇诸侯。对内实行仁德，对外诸侯们都敬畏他的声望，所以失去的领土不必强求收复而自然会收复，尊崇不需要靠武力，而自然会获得。可以说是能受委屈，发生改变才会如此。所以说福祉产生于隐隐约约之中，而祸却生于一个人得意的时候，这是得失的验证啊。

　　成与败

　　一个人主最大的成功，是在于任用贤能，蓄养道义，政治就会渐渐清明；而败亡的原因，就在于人主得意以后懈怠下来，慢慢走上灭亡的道路，晋文公是属于成功的例子。

　　晋文公在逃亡的时候，还继续修养自己的德行，所以他才能登上人主大位。当他在位的时候，上面没有英明的天子，下面没有贤能的方伯，强大的楚国主持会盟，诸侯互相背叛，天子失去他应有的地位，跑到郑国去居住。文公感到中国的衰微，任用咎犯、先轸、阳处父等人，爱护人民，奖赏武人，四年内部政治安定，就发兵攻卫，抓到曹伯，又败强楚，他的声威天下人都感到震惊。重张王法，率领诸侯去朝见天子，没有人敢不听，天下空前地平定了；使周天子重又得到尊崇显贵。所以说一个人主最大的成功，在于任用贤能，蓄养道义，政治就会渐渐清明。

　　文公于是建立霸业。他的最高理想是希望和汤武一样，可是他却忽略了人民，一年之中，三次用兵，人民还没有休息，他又去围攻许，士兵疲惫不堪，不能服从，便解散了诸侯的军队独自回去。从此他对国家大事也很懈怠，在狄泉结盟的时候，他没有亲自参加，失去信用。情谊也不周到，好像罗网没有修补一样，威武也不被诸侯所信服了，诸侯也不来朝见他。郑国于是反叛，夷狄也来侵略，卫国迁到商丘。所以说：“衰灭的原因，在于得意的时候就懈怠，慢慢地走向灭亡。”

　　太子击

　　田子方陪伴魏文侯坐着，太子击前来晋见。在座的客人和大臣们都起立致敬，只有田子方一人不站起来。文侯表情不高兴，太子也不高兴。

　　田子方说：“我应该为你起立吗？不知道是否符合礼上的规定！不为你起立，我也不知我犯的是什么罪啊！让我为你述说一遍楚恭王的事：当他做太子的时候，将要到云梦去，在路上遇到大夫工尹。工尹于是就逃到一户人家，太子下车就跟着走到那家门口说：‘你这位大夫为什么要这样？我听说，尊敬他的父亲，不一定要尊敬他的儿子。如果尊敬他的儿子，这是非常不吉利的，你这位大夫为什么要这样做呢？’工尹说：‘以前我只看见你的面貌，从现在以后我将记住你的心意，果然是这样，你将到哪里去？’”

　　文侯说：“好。”太子击上前述说楚恭王的话，述说了三遍，请求照着去做。

　　子贡行礼

　　子贡坐车到承去。走在路上，看见路边有一个人头上戴顶破帽遮住脸，摊盖着布被，并且身上穿了件破衣，他的名字叫做丹绰。子贡就在车上问道：“由这里到承还有多远？”丹绰默然没有回答。子贡又说：“人家问你而不回答，为什么？”丹绰掀开了摊盖在身上的布被说：“高高在上地望望人家，是故意亵渎人家，算是仁厚的人吗？看见熟人，而故意装做不认识，算是聪明的人吗？故意瞧不起人家，算是义吗？”子贡下车说：“我不够仁义，刚才听过你的三句话，是否还可以再听一遍呢？”答道：“这对你来说，已经很够了，我不必再告诉你。”于是子贡以后遇到三个人就在车上行礼，遇到五个人就下车行礼。

　　官益大而心益小

　　孙叔敖做楚国的令尹，全国官吏和人民都来祝贺。有一位老人穿粗布衣服，戴白帽子，最后一个来，而且像是来吊唁。孙叔敖把衣帽弄整齐出去见他，对老人说：“楚王不知道我不贤能，让我接受官吏和人民的托付。人家都来恭贺我，只有你最后来向我吊唁，难道你另有说法吗？”

　　老人说：“有，自己地位很高，而对别人显示骄傲的人，老百姓将要离开他；地位已经很高，而却把持大权的，人主将要厌恶他；俸禄已经很优厚，而还不知足的，将要失去他所在的位置。”孙叔敖再拜说：“恭敬地接受你的指教，愿意再接受其他的指示。”

　　老人说：“地位已经很高，而意气却更要谦卑；官越大而更要小心；俸禄已经很优厚，而更谨慎地不敢随便要人东西；你能够谨慎地守住这三样，就能够把楚国治理好了。”