一
大概是五年前，有一位朋友开户做外汇，先是在很短的时间内，从三万美金做到五万七千美金，然后又经过两三个月，亏损到只剩三千美金。
当然，他非常地困苦，所以找到我，问我能不能帮他摆脱困境。
他的疑问是，他的亏损，是从一笔大亏开始的，是不是做交易的时候设置好止损，就可以避免这种情况了？
我跟他一起回顾了此前盈利的交易，指着一笔一笔的进出记录解释：你看，你做的都是抄底摸顶的交易，你的很多盈利单，是从亏损很多转为盈利的，如果你设置止损，这些单子都会变成亏损单，而这些小幅亏损的累加，早就让你从三万亏损到三千了。
所以，你的问题并不是大亏如何避免，而是你所有的交易都遵循着相同的错误逻辑，你得调整这种逻辑，无论进出条件还是仓单处理。
他很奇怪地问，我之前是赚钱的啊，为什么说是错误的呢？你要说设置止损之后会被止损，那我止损设置得大一些不就行了？
我进一步解释：不是说错误的交易就一定会亏损，由于运气的原因，错误的交易也可能暂时盈利，但是，从长久来说，只要交易本身有问题，问题就一定会显现出来。
比如，做抄底摸顶的交易最怕大幅单边，那么，你就一定会碰到大幅单边，因为市场本身就是要遍历各种走势的；而在多次大幅单边之后，你一定会在某一次暴亏，这不是止损能解决的，是你交易中的固有缺陷。
做趋势跟踪的人也一样，做趋势跟踪最怕持续的震荡，他们也一定会面对持续的震荡，这也是市场本身的运行逻辑导致的。
再比如说止损，尽管你之前的交易没有设过止损，但从本质上来说，也是有止损的，就是你对亏损的承受限度。没有达到承受限度，你就放着不管；达到了承受限度，无论心理压力还是爆仓压力，你都需要无可奈何地平仓掉。这也是止损啊。
当然，绝大多数的亏损单都被你扛回来了。但是，根据我们上面说的，百分之百有一次行情，你没能扛回来，这就导致了第一笔大亏。这笔大亏之后，你的心理压力变大，承受限度随之变小，所以，后面略有亏损就赶紧平仓。这时候，你想赢怕输，急于扳回损失，再想利用之前的模式盈利，已经不可能了。
此时，唯一的途径就是重建一套正确的操作模式，完全替代之前的交易模式。
或许是我没有说服他，或许是我说的方法太复杂、太难了，总之，他没能接受我说的总体性解决方案，而是又去问别人，是不是我设置了止损，马上就能扭亏为盈了？
后来，他因为持续的大亏，几次入金之后，无奈地退出了市场。
我当然不希望大家重蹈他的覆辙，所以，我想试试看，能不能劝大家接受系统化的方案，因为我认定，我说的是对的：交易是一个系统工程，我们既不能只盯着惹人注目的那几笔交易；也不能只盯着一个或几个交易环节，而应该从总体上解决问题。
二
我们之前聊到大脑的运行方式，说它是自动化的，这个自动化，必然带来一个要求，就是模式化。简单说，就是一旦如何如何，我就必然如何如何。
为什么是模式化的，而不能随机应变呢？
我举一个简单的例子。
我小时候是在农村长大，初中的时候要穿越农田，走路去上学。有一天，我走在田埂高高的草丛里，突然，我心念一动，猛一下跳开了，定睛一看，一条蛇往我的反方向快速游去。哦，原来是我感觉到草丛里有蛇，所以才赶紧跳开。
你看，有感觉，然后马上跳开，这就是模式化的，这就可以实现自动化。
但如果是随机应变呢，就得观察之后下定论。我感觉到草丛有异样，这是有蛇呢，还是风吹草动呢；有蛇，那蛇是有毒还是无毒呢，它是害怕我，也逃走呢，还是准备攻击我呢？考虑的一多，这就没办法实现自动化了。
不能自动化，效率就会比较低，保不齐什么时候就被毒蛇咬死了。
所以，模式化及其带来的自动化，自然而然就有进化优势。我们的大脑在遇到任何新事物时，第一反应就是寻找其中的模式，构建模式化的应对方案。
但问题在于，生活中的很多事情是复杂的，不像草丛里有蛇一样，有一个简单、明确，而且肯定正确的应对方案，此时，如果胡乱找一个模式，往往会导致负面的影响。但大脑可不管这些，它就是按照它自己的方式，找一个模式，然后往复循环使用。对于它来说，这样才有安全感。
比如有一位女孩，史凯兰，在13岁的时候，她失去了父母，这当然是极其痛苦的经历。但是，在痛苦中，她的大脑也建立了这样的认知：所有我爱的人和爱我的人，最终都会离我远去。
长大之后，像所有的女孩一样，她遇到一个男孩子，两个人坠入爱河；也像所有的恋人一样，两个人难免有争吵，在争吵中，她说，如果你不爱我就该告诉我，如果你不爱我，我就会消失，不会再出现在你的世界里。男孩子赌气说，我不爱你。
听到这话，史凯兰痛苦得深深弯下了腰，但是，在她的大脑深处，原有的模式却得到了印证和进一步加强，果不其然，我的爱人终究会离我远去。这让她的大脑感觉很舒服，很有安全感。
于是，她默默地离开了那个城市，离开了那个男孩。
这是我最喜欢的电影《心灵捕手》里的情节，这部电影主要是表现男主角威尔的心理问题，但其实，女主角史凯兰也有自己的心理问题。
再比如，有一些女人会说，这个世界上的男人没一个好东西，果然，她遇到的所有男人都有各种问题。
为什么呢？
其实，我们每一个人都在有意无意地筛选我们身边的人，比如亚琦和振兴都是非常理性的人，这就是我无意中的筛选，易于情绪化的人，我和他交往不来。
再比如，《神探夏洛克》第三季第三集的55分钟之后有一个情节：华生发现自己的太太是一位特工，非常地愤怒，他说，是不是我这辈子遇到的所有人，就没一个正常的？福尔摩斯说，你所有的际遇都是你自己的选择，你迷恋一种特定的生活方式，你诡异地受到危险的人和事的吸引，所以你爱上了这个女人。这是你的选择。
如果一个女人认为男人没一个好东西，她会怎么筛选自己身边的人呢？
她会更多地接触坏男人，与之交往，只有这样，她的大脑才能不断重复和加强这种逻辑，才能有安全感。当然，这样的感情会让她很痛苦，不过无所谓，她的大脑会很舒服。
当然，她也会遇到好人，此时，她会怎么办呢？
任何人身上都难免有缺点，她会把这种缺点放大，强行认为对方是坏男人，以对待坏男人的方式与之相处，一旦对方忍受不了，弃之而去，她就会想，果然如此，男人没一个好东西。
这当然是一种极坏的模式，但怎么才能摆脱它呢？
可能是一场伟大的爱情，可能是一个完美的男人，我也说不好，因为这太难了。
调整自己的模式，会让我们的大脑丧失安全感，所以，我们很难主动地、顺利地完成这个过程，《心灵捕手》里的威尔，就几经反复才完成了最终的过程。
尤其需要强调的是，我们身边的人早已经习惯了原有的我们，一旦我们要做出改变，他们也会不舒服，因为他们也需要随之调整对我们的预期，所以，他们也希望我们保持原有的模式，不要有任何变化。这必然会增加我们改变自己的难度。
比如，我们在结婚之后，自然要调整行为模式，要以家庭为主了，但是，如果我们的朋友还没有结婚，他就会希望我们继续泡吧、出去耍，一旦我们拒绝，他们就会以各种方式阻止我们的改变，比如嘲笑我们婆婆妈妈。
所以我才觉得，《心灵捕手》里的查克是非常伟大的朋友，正是因为他主动地推动威尔的改变，才使威尔完成了模式调整的过程。
说到这里，不知道大家是不是觉得很不可思议？
如果一个模式让我很痛苦，我怎么可能有安全感，又怎么可能不主动求变，而要不断循环呢？
其实，这没什么好奇怪的，这恰恰是很多人的生活轨迹。试问，我们有多少人是不断重复自己的生活轨迹，又有多少人明明对自己的生活不满，却又无可奈何？
比如，在《什么是战略》的最后，罗振宇先生聊到了性工作者，说她们的工作、生活、爱情就是在一个很低的层面上不断重复。
她们难道不想摆脱吗？
当然想，但是，她们摆脱不了。
如果我再说原因是大脑有安全感，大家或许会觉得我有点装神弄鬼了。我们聊一下模式化循环的第二个原因，就是任何事物都不是绝对地坏的，都会有它的好处，这种好处让我们无法自拔。
比如，做性工作者，很轻松地就可以赚到很多钱。
有些性工作者会说，以后年龄大了，找个老实人嫁了，开个花店什么的。
扯淡。
且不说老实人这事，就说开个花店，想一想是很浪漫，鲜花环绕，但是多么辛苦啊，这个辛苦钱是她们赚得了的？
因此，为了满足自己躺着就能赚大钱的需要，她们也只能保持低水准的循环。
我们再举一些生活中的例子，以便于大家理解和接受这个看似非常颠覆性的观念。
比如说，很多人自认为自己有拖延症，明知道有事情该去做，就是不去做，想尽办法逼自己，就是无法坚持完成。
但这真的是因为拖延症吗？
未必。
我的外语能力超级差，英语学不好，高中改学了俄语，但俄语也学得不怎么样，大学考四级的时候考不过，此时，我是努力复习吗？不，我跟家里人说，大学俄语难度比较大，直接学的话，不知道该如何下手，让家人把我高中时的教材寄过来，我先从熟悉的开始复习。
课本寄过来之后，我开始学俄语了吗？
没有，我继续看我的杂书。
那我为什么让家人寄书呢？
因为在寄书的过程中，我可以跟自己说，我等教材寄过来再说，这样就可以心安理得地不学俄语了。
所以，我无法坚持学习俄语，和拖延症有什么关系吗？
没有的，最根本的原因是，我的俄语很烂，学习的时候会很痛苦，于是我找各种理由逃避这种痛苦。
同样的逻辑，一位大四的学生应该写简历找工作了，但他就是不去写，是因为拖延症吗，他咬着牙写完简历，就没有问题了吗？恐怕到时候他又会为自己懒得投简历、懒得面试发愁了。
所以，这是模式化循环的第三个原因：任何模式的背后往往都有深层次的生活本身的原因，这些因素不改变，我们就无法改变自己的处事模式。
比如，我的外语能力不提升，不让学习本身成为一件愉悦的事情，我就不可能解决自己不愿意学习俄语的问题，我就必然会陷入不想学，于是水平很烂，学习难度很大，于是更不想学的循环。
此时，责备自己，焦虑，都是没有意义的，恰恰相反，根据我们上一期的内容，我们知道，这样的负面情绪会消耗我们的意志力，导致我们更没有意志力去做该做的事情了。
比如很多人奇怪，为什么时间越紧张，越拖延不起的时候，我越是会去玩游戏呢？就是这个原因。
关于这一点，我们最后举一个极端的例子，之前我看到一个报道，有一家人，妻子很贤惠，一个人支撑起一个家庭；丈夫是一个酒鬼，什么也干不了，成天怀疑妻子不忠，喝醉了酒就打她，终于有一次，妻子在参加了孩子学校组织的家长活动之后，被活活打死。
在妻子这么有能力的情况下，丈夫为什么不好好地享清福，却主动破坏了这个家庭呢？
因为丈夫在生活中是一个彻底的卢瑟，妻子越是贤惠，越是孝顺父母、照顾子女，就越让他感觉自己一无是处，他只有通过怀疑妻子不忠、质疑她、打她，才能找到一点自己占据道德制高点的感觉。
因此，无论丈夫酒醒之后如何后悔，如何保证，无论妻子如何包容，如何想感化他，只要他的卢瑟状态不发生变化，他就绝无可能停止家暴。而且，我们能够猜想到，妻子对他越好，就越会激发他的愤怒。
聊到这里，我们还没有涉及交易，没有聊到执行，或许大家会很奇怪，这些内容和我们做交易有什么关系呢，最重要的是，它能指引给我们彻底解决执行问题的途径吗？
三
我们简单总结一下上一段的内容：我们的大脑在面对新事物的时候，会本能地寻找模式化的解决方案；随意的模式往往是不靠谱的，这会让我们很痛苦，但是因为，一：大脑本身的安全感；二：模式的好处；三：更为深刻的生活本身的原因，我们无法摆脱这种痛苦，而只会在其中循环。
我们在股市里是不是这样呢？
当然是的。
我们想想我们自己的操作就知道，追涨杀跌、抄底摸顶、死不止损，明知道这样的操作不靠谱，我们依然难以调整自己的行为。
所以，真正关键的问题其实是，我们为什么会形成这样的交易模式？
我们跟大家聊一下斯金纳的一个实验，斯金纳是行为主义心理学的大师，我们知道，行为主义心理学认为，人的行为模式是在“刺激-反应”的过程中形成的。
当时，斯金纳养了一群鸽子，但他不好好养，喂食的时间是随机的，结果一段时间之后，所有的鸽子都变成了“神经病”，有的整天摇头晃脑；有的成天扭屁股；有的成天跳乱七八糟的舞蹈。
为什么呢？
因为有时候长时间不喂食，它饿呀，所以就会想各种办法讨食吃，恰好有一次它做某个动作，你喂食了，它就会以为是这个动作带来了食物，于是就会重复做，然后很偶然地，又有一次得到事物了，这种关联就会强化，久而久之，它们就会重复做这套动作。
这就是“刺激-反应”的机制。
那么，鸽子为什么不直接喊一声呢：“来，给大爷喂食。”
想喊你也得会呀。
鸽子不会说话，只好用自己的方式了。
我们进入市场，我们也想按照市场运行的特征做呀，但我们想，我们也得会呀，不会怎么办？我们也只能用我们已经很习惯的、生活中处理问题的方式。
比如，我们在生活中习惯了趋利避害，而股市是上涨赚钱、下跌赔钱，所以，我们看到价格急涨自然就忍不住去追、看到市场下跌自然就害怕，也自然而然会养成追涨杀跌的习惯。
再比如，我们都不舍得止损。
为什么呢？
因为我们在生活中就不舍得止损。
比如被家暴的妻子，几次下定决心离开他，但他酒醒了一求情、一哭诉，马上就心软了，还抱着一颗圣母心想拯救他，最后被殴打致死；跟我们买了一支烂股票，几次下定决心要止损，但一看有反弹苗头，就又舍不得了，最后被深套，有什么区别吗？
再比如，我们对行情总是抱有各种期待，买的股票大涨如何如何。
为什么呢？
因为我们在生活中就爱做白日梦。
所以，我们的交易模式，其实也是有极其深刻的生活本身的背景的，也不是那么好调整的。这就彻底解释了我们为什么会出执行问题，以及，我们为什么会反复地出执行问题。
——我们制订的理性的交易计划是违背我们的交易模式，所以我们会出执行问题；模式本身就会反复起作用，所以我们会反复出执行问题。在这个过程中，我们会有亏损，也会很痛苦，但是无所谓它，大脑很舒服，很有安全感。
所以，我们咬着牙不追高，在某一次交易上执行了计划，就解决问题了吗？
不是的，哪怕这次我们咬着牙过去了，下一次、下下一次，问题还是会出现，它会像幽灵一般缠着我们的。
听到这里，大家可能会说：即便我认同你所说这一切，我也想请问，你说任何模式都有它的好处，那好，这种必然会亏损的交易模式明明就是一种自毁程序，它有一丁点的好处吗，我为什么停不下来？
说实话，这个疑惑也是我在写这期节目的文稿时想得最多的一个问题。
我思考的结论是，好处可能在于，它会带给我们希望，虚妄的希望。
很久之前，我在一家期货配资公司遇到一位投资者，他亏损了五千万，公司也黄了，妻子也跟他离婚了，但他还是配资做期货，我很奇怪地问他，你怎么不去找工作呢？他回答我说：有什么工作一天就能赚十多万呢？我很诧异地反问他：又有什么工作一天就会亏十万、一百万呢？
但是你看，他根本就没有反思过我这个问题，因为追涨杀跌也好，抄底摸顶也好，这样的交易模式曾经给他带来过大幅盈利，他就一直对此抱有希望，根本停不下来。如果大家还记得，我们曾经说过小老鼠和奶酪的故事。
当然，大家可能会说，我不像他那么极端，我当然也不是笨笨的小老鼠——小老鼠很萌哒，乃们不要黑它。
但真的如此吗？
我经常在节目里劝大家，先暂停实盘，等有了交易系统再做，此时，大家总是会说，我停了实盘，不就无法扳回损失了吗？
但是，你不停实盘，亏损会越来越大啊。
所以我们都一样，只要我们被虚妄的希望指引，我们就绝无可能停下交易，只要我们还在做，又没有更好的模式，我们就会继续使用原有的模式。
说到这里，不知道大家有没有灵光一闪：对啊，只要有更好的模式就可以了呀。
对，这就是彻底扭转困局的途径：既然大脑设定的模式不靠谱，我们就自己设定一个靠谱的模式取代它。
所以一般人和能够把事情做好的人有什么区别？
一般人只有一套模式，就是生活的本能，他拿着这套模式去套所有的事情；能够把事情做好的人能够认识到，任何行业都有自己独特的模式，我要学好这些东西，才能把事情做好，所以他会有很多套模式，在不同的事情上使用不同的模式。
比如一位企业领导者，在顾客、底层员工和高层面前，说话的方式和内容肯定是不一样的。
这种人知道尊重知识，能够认识到，事情做不好是因为自己能力不行，所以就会不断提升自己，不允许自己始终在一个低水平上循环，不改变自己的行为模式，还企图上天给自己一个不一样的结果。
而反过来，一般人就是太不尊重知识，总是觉得这还需要专门学什么吗？所以无论是谁，动不动就对股市发表一番言论，国家队如何如何，庄家如何如何，大盘上三千点还是下三千点。
这样的人，很难有做好交易的机会。
我还是举一下自己的例子吧。
我在2009年大败亏输，心情和生活平复下来之后，要重新上路了，我太太说，家里还有一点钱，如果你还想做交易，可以先拿着这点钱去做。我当时说，不，我不能做实盘。
为什么呢？
首先，别说不赚钱，哪怕我拿着那点钱赚了钱，又能如何呢，翻一倍、两倍，能彻底改变财务状况吗？不能的。其次，一旦我做了实盘，开盘的时候得紧盯盘面，那我还有时间看盘，还有可能提升自己的交易能力吗？恐怕很难了。
如果我的能力不提升，如果我还只是在一个很低的水平上循环，那么，我做实盘的意义又何在呢？
所以我拒绝了太太的提议，专注于提升自己的交易能力，寻找自己的交易模式。
那么，问题来了，我们要怎么寻找自己的模式呢，又要怎么做，才能让新模式取代旧模式呢？
这个话题，我们下一期节目详细讨论。
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