老祖先传下来的做生意的十五个要诀,搞懂了,铁定能挣到大钱
在当下这个浮躁的社会里,太多的生意人忘记了自己的初心,显得急功近利,其实啊我们的老祖先把做生意的要诀早就给我们总结好了,只要按照这些要诀去做生意,你肯定能赚到大钱:
【1】只要往上摆,就会有人买——也就是说,你要想把产品卖出去,你得开发渠道,摆到消费者能看到的地方,销量就不会少。
【2】只要摆得多,就会有人摸——这句话告诉我们,只要你的产品与消费者的接触点布局的足够全足够密集,生意一定会好得不得了。
【2】只要货干净,顾客就高兴——这句话告诉我们,产品的外观与消费者的感受有时候比产品本身都重要。
【4】只要品质好,店铺卖到老——这句话提醒我们,生意要长久持续靠的还是产品质量好。
【5】只要回访到,业绩自然高——这句话告诉我们,做客户的终生价值管理有多么重要。
【6】坐商变行商,财源达三江——这句话告诉我们,做生意要学会走出去,等是等不来客户的。
【7】买卖不算账,生意难兴旺——这句话告诉我们,做生意要讲究个投入产出比,要学会综合成本的控制。
【8】见人三分笑,顾客跑不掉——这句话告诉我们,良好的服务态度是接近顾客最有效的方式。
【9】客户开了,口生意快到手——这句话告诉我们,产品再好,如果得不到客户的响应,一切都是枉然。
【10】不怕生意小,就怕客人少——这句话告诉我们战略选择非常重要,不要觉得行业太狭隘,对于中国来讲,小产品也能做成大生意。
【11】买卖要抢先,迟了不值钱——这句话告诉我们,不管做什么生意,都需要根据市场变化进行创新。
【12】和气客自来,冷语客不来——这句话告诉我们,要善待我们的竞争对手,联合起来把市场做大才是关键。
【13】和气方能生财,买卖不成人情在——这句话告诉我们,做生意不要做绝,任何人都可能成为你的客户。
【14】人气决定了财气——这句话告诉我们,没有人气的烘托,你的生意就形不成趋势。
【15】会做人才能赚得到钱——这句话告诉我们,生意如人品,人做好了,生意自然不会差。
把上面这十五个要诀好好思考一下,运用到自己的生意当中,你的生意自然不会差到哪儿去。
怎样做生意会越做越大不要哪热闹往哪挤
小本生意人,求稳心理较重,往往抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理。然而,此路是走不通的。因为大家都想赚稳当钱,做的人必然多,那样的生意也就必然不好做。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到别人做这行赚钱,而自己干却赚不到钱的原因。经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。因此,小本生意人应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品,巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等,为消费者提供多层次的便利服务。
快速反应,船小掉头快生意环境常常是瞬息万变的,生意行情也是此一时彼一时。小生意船小掉头快,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏的反应,抢先抓住稍纵即逝的机会,一定能把小生意越做越大。
主动上门灵活经商资本雄厚的大企业做生意注重"守",小本经营应注重"走"。在这一点上,小本生意人一定要学会算计,流动摊的商品一般应是日用品,每家每天都要用的,这样容易与顾客建立稳定的关系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务要能迎合急着要办又不用出门的需求。
薄利多销不压货俗话说得好:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。利润微薄,价格降低,便可在竞争中以价格优势吸引顾客,实现"薄利--多销--赚钱"的目标。小本生意资本相当有限,最怕商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重影响下一步的经营,形成恶性循环。
有利即卖,赚钱心不要太切赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。人们常说:小钱是大钱的祖宗。确实,不积跬步,何以致千里?生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠做不起眼的小生意起家的。
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2016年以来,上班族嫌“打工钱”不好挣,经商的嫌“生意钱”难赚!其实,即使经济环境再不景气,在2017只要掌握点赚钱的小本生意经,日赚千金还是极有可能的!1.做生意赚钱,不要哪里热闹往里挤。
小本生意人,求稳心理较重,往往抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理。那样的生意也就不好做。这正是看到别人做这行赚钱,而自己干却赚不到钱的原因。
2.做生意赚钱要见缝插针,巧占市场空白。
当人们的需求更细化时,小本生意人应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品,巧占市场空白。如经营与大商店配套、相补充的商品;开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等,为消费者提供多层次的便利服务。
3.做生意赚钱要快速反应,船小掉头快。
生意环境常常是瞬息万变,生意行情变换多端。小生意船小掉头快,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏的反应,抢先抓住稍纵即逝的机会,就能够把小生意越做越大。
4.做生意赚钱要主动上门,灵活经商。
大企业做生意注重“守”,小本经营应注重“走”。小本生意人要学会算计,流动摊档的商品应是日用品,每家每天都要用的,这样容易与顾客建立稳定的关系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务要能迎合急着要办又不用出门的需求。
5.做生意赚钱要薄利多销,不压货。
利润微薄,价格降低,便可在竞争中以价格优势招引顾客,实现“薄利一多销一赚钱”的目标。小本生意资本相当有限,最怕商品积压,资金周转不了,形成恶性循环。
6.做生意赚钱要有利即卖,賺钱心不要太切。
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠做不起眼儿的小生意起家的!
做生意、赚大钱的三要诀,做到这三点不愁不赚钱也许你正雄心万丈,想要做生意,想要赚大钱,想要在商海中打拼出一番天地,却苦于找不到好的项目;也许你已经是生意场上的老人,却苦于不能把生意做大做强;也许你的生意已经十分稳定,有着可观的收入,却陷入发展瓶颈,苦于不能再进一步;也许……但不管你的“生意”做到了那种程度,你都不能掉以轻心。
做生意绝对不是一件容易的事,其中的学问很多,想要成功,想要赚大钱,就得尽可能多地弄懂这些学问。
不过,生意场上的学问千变万化,不一而足,想要一一弄清几乎是不可能的,主要还是靠自己在实践中不断琢磨和总结,当然,这其中也有一些经实践证明行之有效的东西,归结起来,主要是这三个字的要诀:稳、准、狠。
一、稳字决:稳扎稳打,步步为营
荀子曰:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。做生意、赚大钱,也要脚踏实地,稳扎稳打,从点滴做起,才能把生意做强做大。做生意要有聪明的头脑但也要理智的情绪,凡事要稳重对待,不能情绪化、情感化,只有稳扎稳打才会有大利润。“稳”是做生意的根本,要做到这一点,首先要做到心态的稳重,其次是方法上的稳妥。
二、准字诀:眼光独到,抓准机遇
“准”主要是指眼光的独到,要做到这一点,需要一定的经商天赋,但更需要丰富的经验,很多成功大企业家能最终干出一番令世人瞩目的成就,就在于眼光准,或者是因为在商海中摸爬滚打多年,锻炼出了独到的见识。“准”是每一个要成功的生意必须具备的手段和素质,需要指出的是,它不仅是指抓准机遇,也包括看准人、用准人等方面。
三、狠字诀:狠一点,赚大钱的几率大一点
虽然说无商不奸,但这里的“狠”强调的却不是“奸”,而是一种强硬的态度,一种对自己强大的自控能力,一种坚忍不拔的意志。现代的商业社会,竞争越来越残酷,市场不相信眼泪,商海的竞争用血雨腥风来形容,可以说是好不夸张,如果做不到一个“狠”字,那迟早会沦为他人的“食物”。
闲侃邵东人的“生意经”生意场上波谲云诡,人生路上坎坷起伏。商道如人道,义利不相悖,品味一下邵东人的“生意经”,我们也能从中悟出一些人生真谛,从而让自己的人生路更加行稳致远。
教您几句“生意经”
千百年老来,社会上流传着许多饱含商业哲理的谚语、行话、对联等,这些“生意经”在历代的商人们之间口碑相传,有的甚至成为经商世家的“生意秘笈”或“祖训格言”。对于刚踏上“商道”的一些生意新人来说,切莫小视了这些“生意经”,因为这往往是前人们积累和总结下来的经验和智慧,高度概括了从商的一些原则和规律,及时了解和领悟这些“生意经”的奥妙与精髓,对您的经营活动肯定会有帮助和启发意义。比如“做生意三件宝:货镇、价实、信誉好。”这句谚语就是经商者想要长久立足商海的基本信条之一。
“贸易中岂无学问,经营内亦有文章”
是提醒经商者,做生意如同做学问,商道博大精深,只有虚心学习,善于学习,并在实践中勤学苦练,才能拥有博击商海的灵感和智慧。
“情报信息准,赚钱不亏本。”
说的是及时获取市场信息的重要性,当今是信息时代,不能坐等生意来,一定要有“眼观六路,耳听八方”的信息网络和甄别信息真假,筛选信息价值大小的水平和能力。
“未曾入手,先看出手”
意思是说进货之前,就要预测其销路,切莫盲目进货,以免造成积压,影响资金周转,正所谓:“有钱不置半年闲”。
“百赊唔如五十现,五十唔如廿五品,廿五唔如十五落腰兜。”——潮汕谚语
指的是生意怕赊帐,比喻欠一百不如现五十,潮汕人做生意特别看重现金流,见利必出货,不像有些地方的商人,一定要赚到足够的利润才肯出货,因而,那些以月结、代销等交易的厂家,当然对着些一手交钱,一手交货的潮商另眼相看,这句话也类似陕西关中地区的谚语:“隔手的金子,不如到手的铜。”
另外还有“不怕生意小,就怕顾客少”、“一回上当,两回心亮”、“内行当家,锦上添花”、“顾客开了口,生意快到手”、“常去邻家看,生意不清淡”、“小店卖便,大店卖全”、“生意无大小,见面先问一声好”、、“柜台站几年,见人能相面”“和气能招千里客,公平义取四方财”等等。
当然,面对激烈竞争的市场环境,这些“生意经”也并非一劳永逸的“灵丹妙药”,但对初涉商海的新人来说,多了解掌握,学习借鉴一些这样的“生意经”,使我们在以后的生意道路上少一些弯路和挫折,岂不更好。
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