每一次，都在独自卖酒中坚强；
每一次，都在数字面前很迷茫！
各大酒企三季报你究竟看懂多少？
或许这篇文章就是你想要知道的
数字背后的“隐形翅膀”！
到2015年三季度末，贵州茅台预收账款近56.06亿元，比2014年末数据增长279.73%，这可是不小的增长！茅台解释为主要是经销商预付货款增长。从预收账款和应付票据变化来看，茅台现在正在使用其充裕的现金流“补贴”经销商，类似供应链金融作用，缓解经销商现金流压力，对经销商来说也是“背靠大树好乘凉”。
2015 年第三季度净利润同比增长85.05%，一方面是由于去年的基数比较低，另一方面则是由于销售费用大幅下降。8月3日，五粮液上调出厂价50 元至 659 元，并取消了给经销商补贴，减少了对经销商的支持，导致本期销售费用大幅下降为 3.47 亿，而去年这个费用为11亿。在销售力度同比减少的同时，能够实现收入和利润同比增速的提升，加上价格的回升与稳定，表明了市场环境有所改善。
洋河本期产品毛利率为 60.98%，基本已经稳定在61%左右，这多亏了“梦之蓝”等高端产品的复苏，前两年受政策影响高端产品增长缓慢，今年则呈现升势，可以说释放了一个良好信号。而今年以来，超级单品“海之蓝”的销售增速升至20%左右，中高端品牌“天之蓝”的增长速度也超过了2014年。除了消费升级，价格带上移等客观因素之外，洋河对新江苏市场的开拓渗透也颇见成效。
在第三季度，泸州老窖整体呈现积极调整、主动出击的态势。泸州老窖点三季度应收账款增幅110.65%，主要原因是为了拓展销售，适当放宽赊销额度影响所致；而销售费用较去年同期增长3.34亿元,增幅111.13%，也是因为广告费用大幅增长。背后是新任领导班子的上台，进一步明确大单品计划、渠道深度下沉、公司费用聚焦的基础上，通过差异化的营销思路以及激励机制进一步保证业绩稳步增长。
山西汾酒在2015年第三季度里净利0.86亿，同比增长123%，远高于第三季度营收17%的增幅。主要原因是由于山西汾酒的毛利率为67.2%，较2014同期相比实现增长，同时管理费用率、营业税金率、所得税率也都分别有所下降。管理费用率持续下降是一大亮点，原因在于山西汾酒股份公司通过内部挖潜和堵漏洞，2015半年报和三季报中分别同比下降 0.7%、2.2%。
到2015年三季度末，水井坊实现净利润7079万元，这也是水井坊连续第三个季度扭亏为盈。6月叫停“邛崃项目” 等长期占用资金的项目，大幅降低了费用成本，加上中秋期间销售良好，比去年同期显著增长，使得三季度经营继续保持上升趋势。大米离职，在酿酒行业有着丰富经历的范祥福成为新任总经理，新鲜血液的注入能否给水井坊带来全新的气象，率领水井坊全年扭亏，成功摘帽？我们拭目以待。
古井贡酒第三季度实现预收账款6.75亿元，同比增长119%，比中期余额增长了8452万元，创公司历史新高。增长的主要原因是中秋旺季销售订单增加所致。在酒业调整期，古井贡酒预收账款呈现了逐年上升的趋势，同时古井贡酒在业绩经营层面的稳健表现，说明公司业绩从触底到反弹再到增长具备强劲的持续力。
在徽酒军团当中，口子窖第三季度净利润为5.39亿元，同比增长52.53%，在净利润上首次超过古井贡酒，一不小心拿下“赚钱龙头”，主要是由于业绩收入增长及广告费下降所致。当然，在营业收入上，口子窖仅占古井贡酒的5成，也同时落后于迎驾贡酒，但是口子窖坚持深耕省内根据地市场的战略定位、良性合理的产品结构发力、有效控制相关费用，大大提升企业整体盈利水平。
老白干子在第三季度在销售费用上的投入为1.4亿元，较去年同期减少5500万元，销售服用的大幅下滑，一方面是老白干出于成本控制的角度，因为与之相伴随的还有管理费用投入为3360万元，减少700万；另一方面，反映出老白干在广告投放方式上的转变，由原来的分散式粗放型向为服务公司集中式精细化转变，而费用的大幅下降成为老白干净利润提升的关键。
无论是第三季度168.19%的净利润增幅，还是三季度180.25%的同比增长，酒鬼酒的净利润就像孙大圣的金箍棒，一路“涨、涨、涨”！！主要原因是营业收入大幅增长，期间费用大幅下降，坚持省外做重点，省内重点做，为打造大本营市场创造条件的市场战略。酒鬼酒年底*ST“脱帽”毫无悬念。
（数据来源：各上市公司三季报）
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