你是否觉得演讲很重要？是否想登台演讲？是否羡慕在台上侃侃而谈的人？是否希望自己也能站在台前hold住全场？
但是，现实是，你一在陌生人前说话就紧张、在台前说话就浑身冒虚汗！看了那么多的演讲方法的书也get不到重点！是否觉得自己不是这块料，放弃算了？
我也不会什么技巧，讲技巧的书也很多了！本文是我五年演讲实践经验和总结！我花了五年时间，才从当众说话就紧张、冒虚汗，到现在能在台上完成演讲！虽然还有很多不足，不过至少我迈出了这一步！
希望通过此文，能给和当初的我一样不敢上台演讲的你一点帮助，能快速的踏出演讲第一步！
全文1万多字，为了节省大家的时间，做了张思维导图！如果没有大家想了解的内容，可直接绕道！
网上有个段子：「为什么要学习语文？」答：当你看到江边落日余晖的美景时，你能脱口而出「落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色」这样的诗句，而不是「卧槽，美爆了！」
美景是相同的，只是看的人不同，就有了不同的表达！画家看到了，可能会画出美景；诗人看到了，可能会即兴作诗一首；音乐家看到了，可能会谱一首曲子(我印象比较深刻的是在电影《海上钢琴师》里，男主角用音乐表达不同人的情绪的桥段)；程序员看到了，说不定会写段hello world......
虽然表达方式不同，但实际要表达的内容是相同的！
演讲就是一种表达方式，内容是内核，演讲只是外在，你也可以写文章或画图表来表达！所以对演讲来说，最最重要的是内容！演讲技巧只是锦上添花！
举个我经历的反例！
公司请了一位老师来给大家培训演讲技巧，这位老师给自己挖了个坑：「我现在到外面去，你们讨论一下，任意给定一个演讲时间，任意给定一个标题！两分钟后，我从外面进来，从门口开始看到标题，我就开始讲，你们倒计时，我会在规定时间的正负5秒之内结束演讲！」既然他自己挖坑了，公司几个做技术的很乐意做个顺水人情---填填土！出的题目是：「如何实现Oracle高可用？」
不可否认老师的演讲技巧！是进门就讲了，是在规定时间里讲完了！但是！！！我不知道对非技术人员来说是什么感觉，反正对技术人员来说，就是扯淡！！！为什么呢？这位老师只知道Oracle是个软件，其它一无所知，特别是对「高可用」的理解，就是谬误了！他在两分钟的演讲里，说的内容实际是「如何做出好用的软件」！
高可用：
英文名High Availability，简称HA。简单来说，就是保证软件的不间断运行！「如何实现Oracle高可用？」其实就是要说如何保证Oracle的不间断运行！与如何使Oracle好用完全就是两码事！
所以，如果你的内容本来就是错误的、空洞的，演讲得再动听都没用！就好比是以前很流行的电视广告，无论什么东西，推广人员都能说得天花乱坠，例如就一个晾衣架，用户都能被说得心潮澎湃的，这就是推广人员的技巧！但是如果用户最后买回来发现是个垃圾(没有内容)，最终用户是不会买帐的！最终结果不是退货，就是用户再也不会买该公司的产品了！而且后面这个推广人员再怎么口若悬河，大家也只会嗤之以鼻！
那如何来获取内容呢？无它，唯积累尔!
例如，在工作中遇到的问题，你总结归纳出一套有效的解决方法！你实现了一套工具，能有效的提高工作效率！对某个新领域，别人都不太了解，就你知道！等等等等，这些都是可以分享的内容！
有内容了，你需要考虑如何表达，对不同的听众你需要做不同的表达！如何做呢？首先，你需要「了解听众」！
「了解听众」可以从两个层面来讲：
听众的层级
首先你需要了解听众的层级，相同的内容对不同层级的听众需要通过不同的方式来表达，所要强调的重点也有所不同。还以上面的美景为例，要向一个画家来描述美景，你不能用音乐来表达吧；要向一个写实派画家描述美景，你不能用抽象画来表达吧？说得通俗易懂点就是：见人说人话，见鬼说鬼话！(没有贬义色彩！)在周星驰主演的电影《韦小宝》里，陈近南忽悠韦小宝的那段话完美体现了这一点！
陈近南意味深长地：「小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法和你说话，外面的人就不行」。
韦小宝茫然：「不解」。
陈近南：「小宝，你知道，现在聪明的人大多数已经在清廷里当官了，所以，如果我天地会要同清廷对抗，就只能用一些蠢人了。对于那些蠢人，绝对不可 以对他们说真话，只能用宗教的形式来催眠他们，使他们觉得所做的事情都是对的……所以反清复明只不过是一句口号，跟阿弥陀佛其实是一样的」。
韦小宝眨眨眼：「噢。」
陈近南：「清朝一直欺压我汉人，抢走我们的银两和女人，所以我们要反清……」
韦小宝打断陈的话：「要反清就是因为他们抢了我们的钱和女人，是不是？复不复明不过是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家都是聪明人，了解！继续说」。
陈近南点头：「总之呀，如果能做成功的话，就有无数的银两跟女人，你愿不愿意去呀？」
韦小宝大喜，激昂地道：「愿意！」
就我自身而言，前段时间我针对不同层级的人做了编程相关的培训，一批是刚毕业的大学生，一批是公司的初、中级开发人员，虽然都是讲编程，但是侧重点就完全不同。对大学生来说，对编程还是一无所知，我对他们讲的是编程的基本技能。而对于初、中级开发人员，已经具备了编程技能，我主要给他们讲了相关的流程及原理方面的内容。如果我反过来，对大学生讲流程和原理，他们连编程是什么还不知道，肯定是听得一脸懵逼；而对初、中级开发讲基本技能，他们肯定听得犯困，因为都是已经知道的东西。
其中原由可以通过由美国人Noel Tichy提出的「舒适区」，「学习区」，「恐慌区」理论来解释！下图里的3个区可以表示为你想学习的事物的等级：
对于一个人来说，最理想的状态是处于「学习区」，学习具有适当挑战性的东西， 一段时间后，「学习区」会慢慢变为「舒适区」， 「舒适区」越变越大， 而一部分的「恐慌区」 也会相应变成「学习区」。
对讲者来说，了解听众的层级，可以调整内容的难易度，使得听众在「学习区」内得到收获！
那如何确认听众的层级呢？
有些培训，在培训前就能确认听众的层级！以我自身的经历来说，我主要是做技术培训，在做培训前会有通知，该培训面向的群体是谁，是面向刚毕业的大学生，还是面向初中级开发人员，还是技术大会相关演讲。
而对于在培训前不能确认培训对象的培训，可以在培训正式开始前做个调查！比如：你想讲3岁小孩的兴趣班培训问题，可以现场问：「请问现场有多少家长朋友？有多少家长朋友想送孩子去兴趣班培训？」通过现场人数，可以确定该如何展开这个话题！
听众的诉求
我们可以回想一下，当我们去听别人分享的时候，我们是以什么样的心态去听分享的？
我们是去消遣吗？我相信没有人会去听分享来消遣！要消遣你可以去看场电影、或听个演唱会什么的！去砸场子吗？对于一个你不熟悉或不了解的人，为什么要去砸场子呢？除非脑子不好使了！！！其实我们去听分享的目的只有一个，就是希望有所收获。无论是知识上的深入，还是开阔眼界！
郭德纲在他的相声里说了个段子：「你们花500块钱过来听相声，就是图个乐，你多乐乐，才能值回票价。比如这个乐了，值20块钱，这个值30块钱，那个不好笑，退30块钱。最后一算，嗯～值了！你守着那500块钱是乐不出来的，如果你看着500块钱真乐了，这个病你500块钱治不好～」
套用到分享上，即使有的分享是免费的，不过大家都是花费了时间成本、机会成本的。听众在听的时候也会有类似的计算，这场分享我收获了什么、长了哪些见识！还是一堆废话、或完全听不懂！最后听众会评判这场分享是否值得他们花费的时间成本和机会成本！
所以反过来，当我们自己去演讲时，我们要尽量考虑，如何给听众带来收获！这也是在前面强调内容的重要性的原因！
相信很多人不敢演讲的一个原因，就是过于紧张！这里我分享一下我的一些经验！
我有段时间很羡慕那些在台上收放自如的讲者，羡慕他们在台上的从容，为什么他们不紧张呢？应该有不少人都有这样的想法吧？
我一度认为自己紧张是由于自己内向的性格导致；而实际上看了《内向也是一种优势》后，发现自己对内向的认识也是错的(我确实是内向性格，但内向性格不是我想的那样),具体可见此文。
实际上，紧张是普遍现象。像罗永浩、罗振宇、李笑来等这些比较经常做公众演讲的人也都会紧张。比如，罗永浩在他的《我的奋斗》这本书里就说了他当年应聘新东方老师的经历，由于紧张，差点就没进入新东方；罗胖呢，你可以去听一听他第25期的罗辑思维《这一代人的怕与爱》，这是罗辑思维开播以来，罗胖第一次公开演讲。你再对比下前一期录制的罗辑思维，你就能明显的感觉到罗胖的紧张了；李笑来在他的《我也有话要说》里，也说了自己演讲会紧张！
所以，其实大家都紧张，只是程度不同或者你看不出来而已！
那人为什么会紧张呢？网上有不少说法，个人觉得紧张的原因有两个！
一个是本能！想象一个场景，一个月黑风高的夜晚，你一个人走在路上，这时突然有两个人慌慌张张的从你身边跑过，你会不会立马警觉起来？30秒后，又有几个人慌慌张张的从你身边跑过，你会不会开始紧张了？再过30秒，又有一群人慌慌张张的从你身边跑过，你会不由自主的跟着这群人跑吗？
当然，你可能胆子比较大，好奇前面发生了什么，跑过去看！有好奇心的原始人就是这么灭绝的！！！能活命的都是警觉性比较高的！所以警觉性就成为了我们的本能根植到了我们的基因里了！
而在台上演讲时，台下听众的目光都盯着你看。这要是在原始时代，这么多双眼睛盯着你，那基本就说明你陷入了危险之中了，能不紧张吗？
紧张的另一个原因，就是未知！你不知道未来会发生什么！即所谓的不怕贼偷，就怕贼惦记！回想一下，你在上学，有一天老师突然说：「明天考试」！你是不是立马就紧张了？因为你不知道考试内容！而最紧张的时候是什么时候呢？是发卷子的时候！而当你拿到卷子后，反而没那么紧张了吧？考完试，报分数的时候，你是不是又特紧张了？所以唬人的有效方法不是你瞅啥？而是你等着！！！
再回到演讲上，就是因为你不知道演讲时会发生什么事，所以才会紧张！你没法确保在台上不忘词、也不能确保就能回答出听众的所有问题！
其实适度的紧张并没有坏处，上面说了在原始时代，紧张是能保命的！除了能保命，紧张还能激发潜能!
司马迁史记里记载了关于李广射虎的故事！又是在一个月黑风高的夜晚，李广走在树林里，突然看到不远处有个黑影，以为是老虎，遂张弓射箭，一下子就射中了！走近一看，其实是块石头，刚才射的箭的箭头已经射到石头里了。李广回到原地，重新对着石头射，怎么也不能把箭再射到石头里！因为紧张感没了！所以，适度的紧张是有益的！
既然紧张根植在我们的基因里，而适度的紧张又是有益的！那我们不能消除紧张，只能尽量缓解紧张!
如何缓解紧张呢？刻意练习！
前面说了，紧张的其中一个原因是未知，未知的原因是没做过！所以你不踏出这一步，只能在这个圈里打转！这可以回到前面说的「舒适区」、「学习区」，「恐慌区」理论！你一直在舒适区里，不去学习区，你永远得不到成长，你永远在台下羡慕着台上的人！别人在不断的练习，不断的扩大舒适区，最后可能他的舒适区超过了你的恐慌区！所以在你看来你会紧张得要死的场合，别人能轻松的应付！
当然你不可能一口吃成胖子！还没会爬，就想着跑！容易扯到蛋！！！你从来没做过演讲，不可能立刻去做上万听众的演讲！只能一步一步来！以我个人为例，五年前，我是个在台前就紧张得要死、手心出、浑身发抖，基本说不出话的人！在这五年里，我从小型会议上的发言开始锻炼，适应后就尝试进行三到五人的内部分享，再尝试几十人的大学生培训、内部员工培训，一直到最近公司里的技术大会演讲！一步步的慢慢练习！现在的我依然会紧张，但是我知道要准备什么，知道要说什么！内部培训、员工培训什么的，现在对我来说，基本都能掌控了！
所以，尝试走出那一步，有了第一次，你就会发现，原来就那么回事！无关性格，只关乎经历！
当然了，你得有备而来！
在你确定了演讲内容、面向的听众后，就要开始着手准备了。再牛逼的演讲高手都需要准备！即使是乔布斯也不例外，或者说就是因为充份的准备，才使得苹果的每场发布会都能引起震撼，成为演讲范本---乔布斯在每场发布会之前，都会提前很长时间做充足的准备，不是提前几天，也不是提前几个星期，是提前几个月。
我以前的一个误区是：「演讲是需要天份的！」相信不止我一个人有这个想法吧？很久以前，我以为那些在台上侃侃而谈的人，一是由于性格外向，二来就是有天份。实际上两个观点都是错误的。是否能在台上侃侃而谈和性格没有关系，前面已经说了。而天份呢？用网络的一个段子来回答：「我努力的时候，你看不到！我成功了，你TM跟我说我有天份」！
台上一分钟，台下十年功！不止适用于演员！对演讲者而言也是这样！台上的每一分钟表现都是需要台下花十倍，百倍甚至千倍的时间来准备的！为什么？
首先，前面已经说了，其实大家都会紧张，只是演讲高手能控制住而已。而且就压力而言，演讲高手的压力要比新手压力大得多！就以乔布斯为例，他的每场发布会都影响着苹果新产品的销售额，万一发布会搞砸了，导致新品无人问津，那损失的可是上亿美元。而对于我们新手来说，演讲失败不过是被听者抱怨一下，压力其实并没有想象中那么大！即使失败了，只要自我总结，实际上是个提升的过程。话虽这样说，但是谁不更愿意成功呢？谁不愿意一鸣惊人？
其次，就是未知。在演讲过程中，无法确保不发生意外情况。比如说，突然忘词了；机器故障了；演示失败了！该如何应对？为了能够应付可能的突发情况，需要做好充分的应对措施。比较出名的突发情况，就是比尔盖茨在演示Windows的时候，突然蓝屏了，那个尴尬，大家应该能想象得到吧？
最后，你需要准备幻灯片或白板等演示！根据美国哈佛商学院有关研究人员的分析资料表明，人的大脑每天通过五种感官接受外部信息的比例分别为：味觉1%，触觉1.5%，嗅觉3.5%，听觉11%，以及视觉83%。如果你只是在台上巴拉巴拉的干说的话，听众的接收度其实是很低的。有了演示后，听众接收的内容会大幅增加。使得你的演讲的接收度更高！可以简单计算一下，以你的内容为100来看，假如听众的理解程度为80%，你只是说的话，那么最终听众的理解程度只有100 * 11% * 80% = 8.8！而如果你使用幻灯片的话，那么最终听众的理解程度可以达到100 * (11% 83%) * 80% = 75.2！差距有九倍之多！
那我们该准备些什么呢？
首先，就是幻灯片了，可以是PPT、也可以是Keynote，甚至网页版的SlideShow或者pdf都可以(重在内容)！布局、动画、样式这些东西对新手来说都不是重点。对于一般的分享，我偏向于使用网页版的SlideShow，例如nodePPT,pandoc reveal.js等！第一，我可以使用Markdown来编写内容，使用它们直接渲染成幻灯片，也可以转化成其他格式，比如:docx,pdf等，一次编写，到处生成！我不必关心样式、布局，只关心内容就可以了。当然了，使用什么，完全看个人。不要被工具绑架！第二，网页版的SlideShow方便访问，我上传到我的网站上后，只要有网络，在哪里都可以演示（这里就是我编写的一个PPT！ 而比较正式的场合，比如技术大会，我才会使用PPT。我个人并不太喜欢用PPT，在《从用户体验角度看工具》里，我专门对Office做了吐槽！
除了幻灯片，对新手来说，很必要准备演讲稿。也就是把你将要讲的内容，完完全全的写下来。为什么呢？第一，如果你一上台，脑子就空白了，忘词了，就把演讲稿给背下来。给自己留条后路，做不到一鸣惊人，至少把演讲讲完！第二呢，你写下演讲稿后，自己多读几遍，你就会发现有很多地方语言是不通顺的、逻辑是不清晰的，读完后可能自己都不知道在说什么。这些地方都是要进行调整的地方。
最后，就是预演。光有幻灯片和演讲稿没用，你得熟悉才行。你不能准备完幻灯片和演讲稿就完事了，然后到上台之前都不再看了！这样会出现两种情况，一种就是你的幻灯片全是文字，你照着幻灯片读！我知道很多大学老师讲课就是这么讲的！你是听众的话，你听着不犯困吗？另一种情况是，你的幻灯片很简洁，但是你完全忘了幻灯片的结构，直接大眼瞪小眼了！你可能会说，有演讲稿啊！记住，幻灯片是给听众整理思路的！演讲稿是给你梳理语言的！不是让你带上台念的！太low了！
还有最最重要的一点，就是准备回答听众的问题，这个后面单独说。
我们知道了要准备什么，那该如何准备呢？
对于演讲稿和幻灯片的准备，到底是先写演讲稿然后总结归纳出幻灯片，还是先做幻灯片再细化展开成演讲稿，这个看个人习惯。我两个都尝试过，最后还是习惯于先做幻灯片，再细化成演讲稿！这种做法对我来说，有两个好处。一是，因为我个人的思路就是先有个整体结构，然后一个个的细化，典型的「程序员思维」！所以先做幻灯片（实际上就是Markdown文档）再细化符合我的思维习惯。二来，如果是我熟悉的演讲，我做完幻灯片，演讲稿也可以省了！
而对于预演，乔布斯可以提前把会场包下来进行现场排练，我们可没这个条件。怎么办呢？表演里面有个叫无实物表演的表演方式！什么意思呢？就是什么都没有，表演一个打电话、敲门的过程，是不是很傻？但是是很考验演技的。很久以前，陈佩斯和朱时茂表演的小品《吃面》里，陈佩斯就有对吃面的「无实物表演」。还有之前的好莱坞电影复仇者联盟，实际的英雄打斗基本都是无实物表演，在无特效的下，猩红女巫就是个女神经！！！
我们可以用类似的方法进行练习！脑子里想象有很多人来听你的演讲，然后开始你的演讲，模拟出你在台上的所有动作！如果你觉得丢人或不好意思，那就找个没人的地方。以前很火的疯狂英语创始人李阳，练英语的方法就是找个没人的地方去吼英语！练演讲没必要吼，正常的说话就可以了，所以没必要专门找个没人的地方，直接躲在自己屋里就可以了。
这样做的目的有三个：
预估时间
：预估你的演讲所花费的时间。比如你把文字稿念一遍要花多长时间？这个时间可以说是你演讲所需要的最短时间！你再脱稿演讲一遍，看要花多长时间？第一次脱稿演讲时间，基本是你演讲所要花费的最长时间。根据这两个时间，你基本能预估你的演讲时间了！反馈调整
：在预演时最好录音，过程中无论什么情况都不要停，比如卡壳了，说错了。修正也好，继续说也行，都不要停。全部说完了，再去听录音，根据录音来做调整！哪里说得还不错，哪里需要改进，哪里语气要调整了。找感觉
：想像听众的目的，就是模拟现场。使自己能熟悉那种感觉，能降低正式演讲时的紧张感。因为你不再是一无所知的了，虽然只是模拟的！准备的目的就是找熟悉感，降低紧张或突发情况带来的影响，使得演讲能够顺利完成！
如果说准备幻灯片和演讲稿是做加法操作，那么对问题的准备就是做减法操作!
对问题的准备，你需要先划清内容的界限！即针对你的演讲主题，以及结合前面所说的听众的层级，确定你所讲内容的广度和深度！不只是要考虑前面所说的听众的接受能力，还为了最后听众的提问！假如内容太广，则深度不够，听众都能听懂，最后可能没什么问题可问！而如果内容太深，导致听众完全听不懂，可能最后听众也完全提不出问题来！两种情况都可能导致最后的尴尬局面。
内容的控制，最好把控在最后听众能提两到三个问题的程度。这样既不会冷场，也不会由于问题太多，无法一一回答，让有疑问的听众无法得到满意的答复！
如何把控内容呢？有个前提，就是你自己得理清概念！即你需要清楚你所讲内容的相关的所有概念！那什么是概念呢？概念是对某一类事物或规律的抽象！对技术类演讲更是如此，因为技术类的所谓的术语很多(其实就是概念)，如果你只是用，而不清楚这些术语是什么，那最后听众提问的时候就尴尬了！比如：你要讲分布式缓存系统！你巴拉巴拉的讲了一个小时，怎么设计，怎么实现的，有哪些哪些优势，秒杀目前市面上的其它系统！最后听众问你什么是分布式！你回答不上来，是不是很尴尬？你自己都不能完全搞明白的内容，你好意思去分享？！
理清概念后，你需要确认哪些是核心概念，哪些是非核心概念，对核心概念需要详细讲解，针对这些讲解，你需要打磨你的用词，让别人能没歧义的理解你的内容！你用的这个词是什么意思？听众能不能听懂这个词？或者说听众对这个词是否可能会有误解？我是否要对这个词做些解释？比如：我之前演讲的题目叫---《*** 的演变》，那什么是演变？什么是演？什么是变？什么发生了演变？为什么需要演变？这个题目和我的内容是否契合？等等等等！
同时在准备内容时，多问几个为什么！我为什么要讲这个？别人听了有什么收获？我这样讲别人能不能听懂？别人在这个地方可能会遇到什么坑？可能会有什么疑问？我该如何回答他？
最后，在预演时，最好模拟一下听众提问环节，你从听众的角度来思考一下，可以提什么问题，进行模拟，自问自答！
这样做的目的，是为了确保听众最后所提出的问题是对你核心内容的疑问，而不是对其中的非核心概念或用词不清的疑问！
前面只是准备阶段。对于在正式演讲，你在回答听众问题时，这里给几点建议：
给自己一个思考的时间
。你至今走过最长的路是什么路？是套路！演讲也不例外，虽然技巧不是重点，但是确保内容后，技巧就能锦上添花了！这里介绍几个常用的演讲套路！
坡道-发现-甜点
这是《高效演讲》里介绍的套路。
坡道
：吸引全场兴趣的开始。发现
：演讲的主体，把你准备的要点逐一讲清楚，视时间长短来决定详略。甜点
：演讲的收尾。用一个故事、一首诗、一句名言都可以作为很好的甜点。但是不建议在问答环节结束演讲。我们一个一个来说！首先说坡道，其实就是我们说的开头！在相声里有个叫「定场诗」的东西，和我们说的坡道很类似，都是为了吸引听众的注意，开始安静的听演讲或相声！所以一般开头的时间都比较短。
即使开头短，也是有套路的！《高效演讲》里给出了几个重要的原则：
我
」就要用十次「你
」！七秒法则
：只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系开头慎用玩笑
，因为大家可能不笑开头最重要
以及常用坡道：
你们
」开头，说出听众的心声之前公司做的演讲培训里，老师也给了类似的套路。他给出的套路是：
举个例子：假如你要做关于逻辑思维的演讲，你可以这样开头：「首先，我想问大家两个问题。大家有没有觉得那些很厉害的人都有一套自己的思维模式？大家认不认同思维决定高度这句话？在这里，我要感谢xxx，举办了这场演讲，使得我们能在一起共同探讨和学习。同时也感谢xxx，教会了我逻辑思维能力。我是xxx，有xxx经验，今天由我来给大家做这个分享！」
我个人不太喜欢这个套路，我一般提出问题后就开始了！这里把它写出来，主要是供大家参考！
发现就是我们说的内容，前面已经花了很长篇幅来说了，这里不再赘述！
甜点类似总结性的话。最好能和开头呼应。假如我们是以问题开头的，那么我们就可以在最后给出一个答案。如果是以故事开头的，这里可以给出故事的结尾。
一次只说一件事
软件开发里有个原则叫单一职责原则(SRP：Single responsibility principle)，即对一段代码，只有一种导致其发生变化的原因！为了保持代码的逻辑连惯性和简单性！
在Linux里也有类似的观点，Do one thing at a time and do well!
在演讲里也是类似的，一次只说一件事！把这件事说明白了，再去说另外一件事。保持听众的思维连贯性！如果你讲的内容包含了多个内容，听众需要自行去区分，增加了听众的理解难度！(后面我会专门针对这个主题来说)
具体化数字
这个建议最经典的例子就是乔布斯对第一代ipod的介绍！
一台CD播放器要75美元左右，能容纳10~15首歌，也就是5美元一首歌。你也可以花150美元买一台闪存播放器，它也能容纳10~15首歌曲，也就是10美元一首歌。你还可以买一台兼容mp3格式的CD播放器，价格大概是150美元，可以容纳150首歌。相当于每首歌1美元。或者你可以花300美元买一台带有硬盘驱动的Jukebox播放器，它能装下1000首歌，相当于每首歌花30美分。我们研究了所有这些设备，这就是我们想要开拓的领域，我们今天要推出一款产品，这款产品叫做iPod。ipod的最大特点是能够存储1 000首歌。
回想一下，以前mp3厂商是怎样宣传mp3的？是不是都是宣称自己的mp3多少多少M，多少多少G！你觉得哪种描述方式更能打动你？
其实除了打动人！具体化数字还能忽悠人！
大家应该都听说过kindle吧？kindle是Amazon发布的电子书阅读器。你看Amazon对其的介绍：「Kindle Paperwhite拥有超长的续航能力，在一次充电后，以每天阅读半小时计算，可以使用数周之久！」你的第一印象是不是Kindle的续航能力很牛逼？但是你计算下看看，以最长的4周计算，每天半小时，续航也就15小时而已！！！
类比
在讲述别人不熟悉的内容时，类比是很好的讲述方法！还是举我已经举过很多次的例子：「元xx」！比如「元编程」，「元认知」等等！
我们知道3D打印机可以打印桌子、花瓶，甚至手枪，而有一种3D打印机，它可以打印出3D打印机，这个3D打印机就是「元3D打印机」！
说了这么多废话，不知各位有没有体会？其实最切身的体会就是自己去做一场演讲！知行和一就是说知道做不到，等于不知道！
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