怎样才叫“说话有水平”?
50%教人话术的书赞同:高效的话术是倾听。
49%教人话术的书赞同:高效的话术是逻辑。
1%教人话术的书赞同:高效的话术是同理心。
而我更坚信剩下的1%,高效的话术是指说话者要有【同理心】,是换位思考的能力。通过沟通,达成双赢。
1)举个例子:
过年的时候,亲戚家的小孩在你家里跑来跑去,一下拿这个,一下拿那个。你很恼怒,想要制止他。于是这个时候你站出来对亲戚说:“为了避免打扰其他客人,可否请您让孩子坐在座位上?”。
你说完后两个情况:
① 得罪了小心眼的亲戚,没好气的、大声的把小孩叫过去......
② 亲戚继续打他的牌,笑着叫你帮他带小孩......
不妨换个说法,比如:“刚做好的菜很烫,如果端出来被撞了,会给孩子造成严重的烫伤,可否请您让孩子坐在座位上?”。
或者说:“桌子上有刚泡好的茶,孩子如果撞到,会造成严重烫伤,可否请您让孩子坐在座位上?”。
发现没有,话术1:你只关心你的目的,并且把它说了出来,目的未达成。而话术2和3:隐藏自己目的,换位思考对方在意的事,目的达成。用同理心,把话说得漂亮,赢得双赢局面,正是考验说话者换位思考的能力。
2)接着举个例子:
除夕前的大扫除,打扫一整天的你非常疲惫,然后你很没好气的对他说:“你把窗户擦一下,我忙不过来”。
这个时候,对方可能会很敷衍的回一句“等会儿吧”诸如此类的,或者是没玩没了的讨价还价,最终
不情不愿的帮忙。不管结果如何,你们双方只要有一方不舒服,这就不是双赢的局面。
这个时候不妨这样说:“你个子高,帮忙擦一下玻璃吧”。
或者说:“一家人一起大扫除,才能扫尽去年倒霉事,你来擦窗户吧”
揣测对方的心境,改成话术2,让他有被认同感。改成话术3,让他有团队归属感。既能达成双赢,又能让对方很舒服,这就是说话时换位思考的能力。
3)再来一个例子:
过年你想给父母买件衣服,父母舍不得你花钱,几番推辞后,你着急的说:“现在打折很便宜,买一件吧”。
遇到脾气扭的父母最后可能置气,搞得两边都不开心。这个时候不妨说:“妈,我想买件新衣服,又怕同事嘲笑这么大个人过年还穿新衣服,你陪我一起好不好?”
换位思考:你担心父母,父母也会操心你。通过改变话术,让父母帮你一个小忙,也未尝不是一个好方法。
4)还是说例子:
年后,你准备回公司工作,可是年迈的父母希望你再多呆几天,向领导请个假,你对领导说:“对不起,我想在家多陪陪家,想请3天假””。
部分领导可能会怪你事先没有好好交接工作,但是碍于人之常情只好答应你。这个时候你不妨这样说:“对不起,我想在家多陪陪家人,想请3天假。我们老家实在太远了,光车程就用了2天时间”。
利用领导的同理心,“哦,这个家伙回家一趟真的不容易,还是多给他几天假吧”。沟通中,不仅可以利用自己的同理心完成目标,适当的时候,也可以通过别人的同理心完成目标。
5)最后一个例子:
你突然很想吃甜点,老王老婆想回家休息,这个时候你说:“难得出来聚聚,这么早回去做什么,再吃个甜点再走”。
这个时候隔壁老王也很为难啊,你是他最铁的兄弟,她是他深爱的老婆。你舍得让老王为难吗?这个时候不妨说:“翠花,芒果布丁和草莓布丁你想吃哪个?”。
利用人们不喜欢被动接受的同理心,通过给对方自由选择权,完成:既能“吃到布丁,又能和老王多呆一会”的目的。
其实啊,所谓的情商,无非就是会说话;而会说话,首先得会分析。可以说这是一种技能,任何人都可以通过“刻意练习”获得它。而这里的“刻意练习”是指“刻意分析”。
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