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胡雪岩的谋钱之道:铜钱眼里翻跟斗、八坛七盖不穿帮

胡光墉(1823-1885),字雪岩,安徽绩溪人,中国近代著名红顶商人,富可敌国的晚清著名徽商,政治家;幼名顺官,字雪岩。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕,为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局,在左宗棠调任陕甘总督后,主持上海采运局局务,为左大借外债,筹供军饷和订购军火,又依仗湘军权势,在各省设立阜康银号20余处,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,资金最高达二千万两以上,人称'为官须看《曾国藩》,为商必读《胡雪岩》。'

胡雪岩天资聪颖,勤奋好学,不谋私利,加上他胆大心细,自信诚实,很快从一个小伙计一跃而成为阜康钱庄的老板,再跃而成为徽商巨头。咸丰十一年(1861年),太平军攻打杭州时,胡雪岩从上海、宁波购运军火、粮食接济清军,获得左宗棠的信赖,被委任为总管,主持浙江全省的钱粮、军饷,使阜康钱庄大获其利,也由此走上官商之路。

初在杭州城'仁德钱庄'做跑街,后因擅自借钱给官兵被开除后在湖州买卖粮食为生,后在杭州设银号,又入浙江巡抚幕,为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局,在左宗棠调任陕甘总督后,主持上海采运局局务,为左大借外债,筹供军饷和订购军火,又依仗湘军权势,在各省设立阜康银号20余处,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,资金最高达二千万两以上,是当时的'中国首富'。获得慈禧亲授的红顶戴和黄马褂,成为历史上的第一人!人称'为官须看《曾国藩》,为商必读《胡雪岩》。'

铜钱眼里翻跟斗

胡雪岩说:'我就知道铜钱眼里翻跟斗。'这'铜钱眼里翻跟斗'就是一种稳妥而快捷的筹资方式。所谓'铜钱眼里翻跟斗',就是借钱生钱,以利滚利。

胡雪岩要开办一家药店,在和合作者刘不才商量的时候,他开口就说:'第一步,我要凑10万两的本钱。'

就他当时的情况,在常人看来,这个牛皮可真是吹得太大了。因为他还根本不知道10万两银子在哪里。但这难不倒胡雪岩,他脑子一转,便找到了筹集资金的好办法。

他第一步准备向杭州城里那些肥得流油的官员们集资。他首先向浙江抚台黄宗汉筹集股本。

在那个兵荒马乱的年代,开药店是非常稳妥的生意,又有济世活人的鬻好名声。胡雪岩和黄宗汉的交情不错,只要他能说服黄宗汉拿出一笔钱来投作股东,其他的官员就会跟着来凑数。

胡雪岩计划的第二步是想让官府出钱替自己开药店。如果第一步成功,这第二步就很好解决了。刘不才有一祖传秘方'诸葛行军散',专治军队行军打仗时容易发生的病疫,其效如神。胡雪岩准备借此与清军中主管后勤保障的'粮台'拉关系。粮台虽不亲临前线,可是料理伤亡官兵也是其日常工作之一。因此,粮台可算是一个用药大户。

胡雪岩先采取只收成本的方式把'诸葛行军散'送给清军试用。只要清军觉得效果好,就可以争取长期的供药业务。胡雪岩想,只要药效能保证,价格较市面便宜,甚至可以欠款,不愁粮台不向自己下大订单。同时,既然可以让他们欠账,那也就可以预支一部分成本费,再弄几副其他名副其实的好方子,真材实料地做出来,让各个粮台订购,领回订购药品的款子,药店借此滚动发展,何愁没有本钱?

八坛七盖不穿帮

胡雪岩说:'八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,就是会做生意。'

这句话,提示了一个相当高明的融资技巧。做生意最怕的就是资金短缺,许多人往往因为一时的资金短缺而与商机失之交臂,让人扼腕叹息。胡雪岩这种'八坛七盖不穿帮'的手段正是解决此类问题的妙招。

胡雪岩将湖州收到的生丝运到上海时,正值小刀会要在上海起事。这对于胡雪岩来说又是一个绝好的发财机会,因为小刀会一起事,上海与外部交通中断,丝的来路也随之断绝,洋庄价钱必然看好。胡雪岩准备囤积生丝,趁此机会好好地赚上一笔。

但是,这时胡雪岩除了寄存在上海丝栈的价值10多万两银子的生丝外,已经没有多余的钱来购买生丝。而他向上海'三大'钱庄借贷的10万两银子也已到期,按规矩不能再行续借了。于是,胡雪岩玩起了'八坛七盖不穿帮'的手段。

他先将这价值10多万两银子的生丝栈单拿给'三大'钱庄看,说以前借的款可以还给他们了,不过要等这批生丝脱手后才行,请他们把那笔贷款再转一期,既然有栈单为证,货物又摆在丝栈里,'三大'钱庄哪有不放心的道理?这样就生出了10万头寸可供调用。

接着,胡雪岩又以这批生丝作抵押,向洋行借贷银子。洋行有栈单留存,不会不给贷款,于是栈单变成现银。而栈单也不会流人钱庄,'三大'钱庄方面不会知道栈单已经抵押出去了,胡雪岩的戏法也不会被揭穿。

就这样,胡雪岩手里又有了相当充足的现银,可以尽量多地囤积生丝。结果,他以10万两银子的资本做成了百万两银子的大生意。

这就是胡雪岩一次典型的'八坛七盖不穿帮'戏法:一批栈单,'托'了中外两家,一'转'一'亮',就盖住了两个'坛子'。

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