之前的帖子http://bbs.xdnice.com/thread-1127220-1-1.html谈了下体制内的岗位，那么接下来就是西电人永不变的情怀与伤痛：华为和中兴
首先谈谈华为吧，我非常欣赏华为这家公司，在我看来，用什么词形容这家公司都不过分，雄心壮志，朝气蓬勃，前景无限等等等。尤其是任总，我更是佩服得五体投地，他坐拥500强的公司，却只拿公司的1％股票，财富榜榜上无名。财散人聚换来的却是非凡的事业。他军人出身，不懂技术，但是却能攻城略地，国内海外都是华为的市场，他为民族产业树立了一座丰碑。ok，跑题了。。。
从企业发展角度来讨论华为的话，我不打算再多说。引用一篇我去年参加华为openday之后，写过的文章：
http://blog.renren.com/blog/224851455/757595671
1、华为现在手机终端的布局不错，开始逐渐摆脱和运营商的绑定，赞助超级杯就是一个信号。华为移动终端今后要走自己的渠道，现在已经在三个城市建立了自己的直营店，个人很看好它今后在国内发展。华为移动终端的长期目标是两年内国内市场份额前三，再两年世界前三。（这个长期目标的时间节点有可能记得不太清楚，但是国内前三，世界前三绝对是有的）
2、海外市场方面，亚非拉以基建为主，欧美以终端为主，北美市场市场壁垒严重，营业额是欧洲的三分之一。
3、华为不会因为欧债，美债危机而从发达市场撤离。华为对各地都会有一个longtime commitment。比如说津巴布韦，华为是唯一坚持投入的外企，在它解决通货膨胀之后，第一年营业额达1000万美元。
4、华为今后的转型是要把传统设备商的管道能力拓展，建立一个云，管，端，三者结合的IT公司。现在管这边，通信设备基建已趋饱和，除非各地大面积部署4G网络，否则传统通信厂商的市场利润不大。云和端，才是赢利的重点。
补充一下，终端就是你的手机，电脑，ipod，ipad。终端通过管，连接到云。这是未来信息时代的发展趋势。手机，电脑都只是一个hub。如果单独说手机的话，那就是移动终端。华为目前的四大块业务是：管道（运营商）、企业网、终端以及其它
然后从个人发展的角度来说说华为吧，同样做一个SWOT分析
S:
华为招收的人数多，如果心理测试能过的话，相对较稳
W:
累累累，奋斗者协议，义务加班，等等等等，让大家对华为是又爱又恨。
工资一般
O:
坚持几年之后的期权和奖金诱人
我也很看好华为未来的发展（这姑且算一个O吧）
T:
无法适应华为文化的人太多，致使离职率高
华为海外销售的话，最好不要超过3年，学到专业技能，赚到钱就跳槽吧，毕竟销售很讲究客户关系，公司不会那么轻易让你从非洲回来的，^^。
关于华为的收入问题，引用一下之前看过的文章：
HW的收入包括工资、奖金和期权收益三部分，艰苦补助商业保险等另记。新员工以工资为主，老员工的奖金＋期权收入是工资的N倍。这体现了公司的控制刚性成本，放开弹性费用的财务策略。入职初2年的收入只是工资；第三年奖金开始发威，第四年期权开始发威。所以你的收入曲线，是一条早期平缓，中期陡峭，但后期又步入平缓的曲线。第一个拐点，是你的薪酬结构发生了变化，有奖金和期权收益了；第二个拐点，是你的个人职级到了天花板，收入的涨势趋缓。两个拐点中的快速增长期，就是你职级不断提升的那个黄金阶段，这个时期，你的工资、期权和奖金都会有比较明显地增长。就是那些比较着急的人，或者不适应HW文化的人，一般在三年内就离开了，能够坚持到第四年的，一般是比较适应HW待得住的。所以这种收入增长曲线，能够把利益向那些愿意与公司长期合作的员工倾斜。HW有句话：拿多少钱干多少活，钱越拿越少；干多少活拿多少钱，钱越拿越多。就是不喜欢斤斤计较的人，喜欢埋头苦干出活的人。这就是企业文化。文化这东西，没什么对不对，只有适应不适应。就好比两个道德高尚的人，也可能会因为相处不来而离婚。
然后是中兴，相比华为，中兴显得黯然一些，我对它的了解也相对较少，那我就大概谈一下我已知的内容。
终端方面，中兴在全球手机市场的占有率排名第五，仅仅次于诺基亚、三星和苹果与LG
中兴的工作相对轻松一些，尤其是女生，可以偷懒。但是相应的，去年招收的女生不多（听说是前年招收的女生太多导致的），不知道今年女生招收的情况会如何。
中兴的销售是base在国内，然后时常去国外出差。这一点比华为常驻海外好。去年中兴招Sales人很少，原因还是前年招的Sales多了。
中华说好了，然后就是其他外企
我先对入职外企做一个SWOT分析
S:
大部分外资企业都有完善的培训计划，新人入职后，会接受一段时间的入职培训，或安排轮岗，最大程度了解公司的流程和不同岗位的工作内容。比如说TI，会有长达一年的入职培训。
外企的起始工资高。（爱立信和IBM是两个特例，他们的工资不高，不过相对的工作也很轻松）
工作压力相对较小（四大之类的外企是特例，把人当骡子用，不过相对的工资也相当惊人）
管理人性化
W:
英语要求高
核心技术接触较难。（当然，在国内企业，你也不是想接触就接触的，那得熬上很多年才行）
天花板现象，尤其是进入中国相对较迟的外企，初期的时候不可能公司架构完全本地化，所以会由老外担任大中华区的高管。本地人晋升就相对较难（比如说Marvell）。当然也有反例，比如说TI，它的大中华区总裁就是从西电通院走出来的校友。
O:
可以在宽松，高福利的环境下平稳工作十来年。（30岁之后见后文分析）
有了外企工作经历的镀金，跳槽的话也方便许多。
T:
在外企工作的长期收入不高。
外企的人力成本高，压力小，致使其难以与中华竞争。直接与中华竞争的公司未来发展前景不明朗
失业危机大，在外企是不进则退，35岁之前要晋升为基层经理以上，在40岁要做到区域经理以上，否则年龄越大失业危机越大。
失业危机和天花板现象的共同作用，致使外企在30到40岁之间的员工的离职率也很高。
外企更多的是把你训练成螺丝钉，而不是多面手，所以跳槽之后的就业局限性很大
接下来我对外企分类分析：
1、直接和中华竞争的外企
爱立信，诺西，阿朗等，其中只有爱立信当前经营状况不错。其余不建议去
2、不直接与中华竞争的外企
TI，NI，IBM，GE等。
在各自行业依旧是领头羊的角色，可以进入。
其中，TI主要招收销售和技术支持，研发<10人，工资9.5k*13；
NI据说有大小年之分，去年是小年，主要招的是技术相关的岗位，我不太了解；
Marvell工资20W左右，不招Sales，而且不推荐，没有晋升机会。
CISCO，说是校招，我也投了简历，但是周围的人都没接到面试通知，估计只在上海招吧。
IBM去年没有招Sales，只有研发和咨询类的工作。待遇一般。
微软，去年由于把bing的研发中心调入中国，所以扩招，大概招了200多人，年薪17W+
GE，ABB，伊顿等电气公司，招收Sales不多，但是待遇也不错。（GE比较杂，除了电气还有医疗和能源）
最后分析技术销售。
1、很多人或许会问，技术销售对技术要求如何。我想说，一点要求都没有。只要你是理工科的学生就可以了。
事实上我去面伊顿和GE，一点专业基础都没有，其中GE我投的还是医疗。
2、要准备什么
可以不准备。如果你是个人精。尤其是华为，对销售能力不看重，看重你的综合素质。
如果想准备的话：
看看经济学的书，没坏处，偶尔说出来会给你加分。
看看销售的话术，也可以，网上有这样的书。
强力推荐逻辑性不强的同学看看，金字塔原理。
看看销售的小说，也可以，但是别当真。
看书的话，一定要记笔记，一要记录文章的逻辑，方便你以后回想，二要记录有机锋的话，以后要会说。建议整理成TXT格式，方便备份。
我从大二记笔记到现在已经积累了1.6mb的txt了。
实际上，最重要的还是要在生活中多多练习交流和心态，参加学生活动是有好处的。
3、技术销售看重什么
（1）抗压能力和执行力
（2）系统化思维，目标分解能力
（3）时间管理能力
（4）最后才是交际能力和亲和力
很多人对销售有误解，觉得销售只是聊天，吃饭。如果一直保持着这样的认识，那么。。。。。
