前两天受邓诚同学的启发，感觉自己确实应该把自己的一些想法记下来，否则时间长了，自己都会忘的。
1、通过信托公司的合作
2011年受宏观调控影响，全国各家银行普遍没有额度，但我们可以将贷款包装成信托产品，然后以银行自有资金进行认购，这样原来的一笔贷款就可以变成企业的对外投资了，这样既可以绕开银信产品被叫停的红线，又可以躲过三个办法一个指引对资金去向的监控（这个责任已经交给信托公司了，而信托公司的监管是很松的），还可以避开银行信贷额度紧张，因为银行自有资金的投资是不计入贷款额度的。
2、公司债
2011年非常紧张，银行的考核目标已经逐步转向了存款，在这种情况下，大家可以选择一些大型的龙头客户进入一级债券发行市场，由自己所在的银行为企业进行债券的发行（一般债券的期限长，利率低），自然而言，企业发行债券所获得的资金就变成了你的存款。
3、外汇业务
做银行公司业务的人都会知道，大家在银行中最喜欢的业务是人民币质押贷美金，这样作为一个客户经理，不但有了存款，而且会有贷款，客户也可以通过锁定一年期的远期价格来获得稳定的人民币升值的收益。（建议去境外锁定NDF，这样客户的收益会更大）
外汇业务中大家还可以适当关注一下海外代付业务，这是一个套利工具，他可以为客户经理代理大笔的稳定的外汇存款。
4、银行间市场
也许有人会说，你说的外汇业务我们也会做，但我们银行没有美金啊，这个其实你是可以向境外银行去拆借的，海外代付行的选择大家也是需要去银行间市场上寻找的。只要有利润，风险又可控，银行一定会做的。
5、同业存款
作为一个银行的公司业务客户经理，大家都明白银行间的同业存款是非常稳定的，当然同业存款的价格会比较高，银行一般不会接受，但目前银行间票据市场的价格也非常高，拆进的资金可以用作银票、商票的转帖(不想占用额度，可以进行逆回购交易)。
6、保险公司、证券公司、基金公司、信托公司的同业存款
这些金融机构都是经营风险的，在各家公司中都必须保证一定数量的银行存款，不可以用于投资，这部分存款会非常的稳定，很多都是一存就是五年，当然也是大家争夺的对象，但是大家可以努力。当然有些银行会要求客户经理自行解决资金的去向，大家可以关注一下金融市场上的资产包或者权益计划等等，已达到配比。
7、财务公司
目前国内大型的企业集团都设有财务公司，全国一共有300余家，财务公司是一种金融机构，银行借款给他属于拆借，不占用信贷额度，而财务公司旗下所有企业的存款则为一般存款，大家可以通过这种拆借给财务公司再让他下属公司来回存方式来拉到存款。（目前海航财务是非常缺钱的，其回存比例可以达到50%，总融资成本应该也可以承受到比较高的地步，而且目前海航的融资经理每融一笔资还会有奖金，所以如果你能找到关系到他们那里，他们的积极性还是比较高的）
8、财务顾问主办业务——海外融资并购业务（境内也可以）
这类业务一般出现于大型海外背景的私募基金，进行境内企业收购时，这种融资并购的过程由于需要涉及到商务部、外管局等多个部门，耗时非常多，而各家海外私募为了增加投资收益，也会需要银行的融资作为杠杆，如果有幸做了一单这样的并购贷款，这家海外私募的自有收购款就会在办理手续期间趴在你银行的账上，一般情况都会趴半年以上，而且金额会非常大。并且在并购贷款完成后，海外私募基金就成为了被并购企业的股东，你还可以去要求并购方收到资金的存款，一举两得。
9、私募基金的托管业务
目前国内的股权投资非常热，各类私募基金如雨后春笋般涌现，而这些资金都是募集来的，私募的管理者在没有项目的时候是不可以动用这笔资金的，所有如果各位有幸争取到了私募基金的托管，会带来很大的存款。
10、交易分离贷
这是基于股权投资的一种产品，当一家股权投资基金想投入一个项目时，银行可以根据他投资的比例配比资金，然后股权投资基金将所有的股权未来上市的收益期权全部押给银行，在被投资项目上市后，在由股权投资基金进行期权的回购。这类业务有两个好处，第一，利率会非常高，一般都在10%以上，第二，在被投项目上市后，所募集资金将会成为稳定的存款。
11、商票保贴额度
商票是类似银行承兑汇票的一类票据，只不过他的承兑人是企业，而不是银行，如果我们给一家企业做了商票保贴额度，企业自己开立的票据就可以到银行来贴现，我们再将这些商票加价转帖出去，这样就可以做到银行不但有利润而且不用占用资金，也可以达到不占用信贷规模的效果。
12、内保外贷
境内人民币质押，境外美金放款，同时锁定NDF
目前我也只能想到这么多了，大家如果有更好的方案或者有错误的地方希望大家不吝赐教。
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