在出口还是内销的方向性选择上，60%的企业保持谨慎的观望态度。做自有品牌，投入较大，风险也较大……
焦点一：做自有品牌还是继续做贴牌
问题：在出口还是内销的方向性选择上，60%的企业保持谨慎的观望态度。做自有品牌，投入较大，风险也较大，而继续做贴牌，依然只能获得微薄的利润。
支招：可以采取外销内销两条腿走路的方式，以减轻迅速转型的压力。同时，做自有品牌需要一个适应过程，可以先通过帮内陆品牌做贴牌的方式来探路国内市场;还可以先将自己的产品拿到批发集散市场上销售，以此来了解国内消费者的喜好。
刘岳屏：目前，内销企业下半年的订货会基本上已举办完毕，下半年的销售基本量已确定。从我们调查的情况来看，48.8%的企业订货情况稳定，36.6%的企业订货量出现下降，降幅在20%左右，只有14.6%的企业订货量保持增长，增幅在10%左右。另外，出口企业的情况更令人堪忧，42.9%的企业订单严重缺乏，47.6%的企业订单尚有一定保障(即能维持到第三季度左右)，仅有19%的企业表示订单充沛。调查还显示,在出口还是内销的方向性选择上，60%的企业保持谨慎的观望态度，16%的企业选择增加内销比例，而24%的企业坚持做出口，但他们也希望通过增加研发设计来提高产品附加值、通过设备更新等方式来提高生产销量及产品竞争力，以减少原材料成本、用工成本所带来的冲击。可以说，目前的广东服装产业正处于转型升级的关键时期，有实力的企业在发展中采取了自有品牌策略，并配合着技术改造、设备更新、管理升级等手段，从而实现了利润率的提升，行业效益也将进一步向有实力的大企业集聚;而实力较弱的中小企业则因产品竞争力弱，极易因无法应对经营压力而出现资金链断裂等问题，这一现象将会不可避免地持续下去。
张汉基：随着原材料和劳工成本的增加，珠三角的企业多在高成本的状态下运行着，有能力存活的企业，其优势将会不断得到加强，而没能力持续经营的企业将被市场淘汰。目前，已经有一批中小企业拿不到订单了，工厂处于亏损的运转状态。在我看来，拿不到订单的一个关键原因是工厂的定位有问题，到底你是针对品牌还是批发渠道，这需要企业有一个明确的定位。相对来讲，做品牌的企业，其生存的持久力会强一些，而做渠道，玩的就是短平快，能很快盈利但也容易很快衰落。我们企业是在2008年之后，开始考虑转型做内销品牌的，现在还在逐步将重心转向到国内来，以减少对海外市场的依赖，并逐渐进行品牌化运作，提高利润率，只有这样才有出路。
涂正印：自从2008年的金融危机之后，我们开始做了两个厂子，一个做出口，一个是做国内自有品牌，这种两条腿走路的办法，也是为了主动适应市场发展的现实需求。在我们看来，国内市场有着13亿的庞大消费群体，因此未来的趋势不是加工，而是创新与服务。但是，千万不要不作任何调研，就急于转型。一些有转型意识的企业，首先采取的做法是：先通过帮内陆品牌做贴牌的方式来探路国内市场;还有一些外贸企业，则是先将自己的产品拿到批发集散市场上销售，以此来调研国内消费者对于服装风格和品质的要求。对于广东服装企业来说，品牌化的过程是一个慢慢改变的过程，这需要时间和积累。我们的企业在选择做内销品牌时，还借助了电子商务的方式在进行摸索。
焦点二：品牌定位如何实现差异化
问题：众多中小企业纷纷转型做内销，开始建立自己的品牌，这在珠三角已经成为一种趋势。据统计，目前广东的服装行业已经拥有了上千个品牌，数量众多但定位雷同，同质化现象已经很严重。
支招：无差异化的品牌是没有生命力的。转型做品牌，首先需要回归服装本质，只有先做好设计，才有可能做出一个好品牌;同时，还可以借助专业市场的力量，进行品牌孵化，即先在专业市场进行品牌试水，待品牌孵化成熟后，再进入商场或终端店铺。
庄泽群：每个工厂都是有自己的DNA，如何对自有品牌进行恰当的定位，是需要根据自己的特长来做转型的。我们一开始是给国际一二线品牌做贴牌加工的，所以在技术设置、人员配搭等方面都保持在较高的层面，于是我们在转型的时候，就给自己的品牌做了一个欧美化中高端的市场定位。我的经验是：企业要往品牌化发展，首先要有研发能力，并不是有个自己的品牌就成功了，关键还是要搭建一个自己的设计团队。目前，我们公司在人才结构上，共有9个设计师，分三个梯队，虽然人力成本很高，但这是做品牌必需的。我们产品的价位在1000-4000元的价格区间，重在突出工艺性，因此还聘请了法国有多年经验的设计师，从而为我们在技术和人才上打下了一个很好的基础。现在有很多做品牌的中小企业，他们在转型中面临的最大问题就是研发设计能力不足，比如一些低端的加工贴牌厂一直以来都是拿版生产，并没有自己的设计师团队，也不具备足够的创新研发能力，因此即便是做品牌，也会有很大的风险。要想成功转型，还需要回归服装本质，只有先做好设计，才有可能做出一个好品牌。
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