初级销售与经理与这些大佬们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务，初级经历想的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干，记住，这和工作的级别无关。这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参加竞争中，决定输赢的关键所在。简单总结一句话--------发现并控制有价值的人，视其为自己的销售目标。而把你的销售需求转换为他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对任何员工的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦可以快速建立信任关系。
没有自己，没有自我，只有招聘公司的需求，简历里不准写自己，不准写超过两页纸，一切都按职位需求的内容抄写，尤其关键字不能拉。
没有产品，没有品牌，只有客户的需求，一切都在于满足客户的需求。
老板的三种类型：
第一种：舒适安逸型------办公室里随意堆放着车模.游戏.茶具等具有几个人偏好物件的东西，感觉很舒服。这种公司老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。这类公司通常会维持在一个规模就再也成长不下去了。而且随着时间的推移，公司会慢慢地萎缩。
第二种：稳扎稳打型-------办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。这类公司可寻求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，合作通常会有飞速提升，对大家都有好处。
第三种：忽起忽落型-------办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法和名人的照片和某些例子的雕塑物件，这种公司的老总都有远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少看见他。这种公司合作得小心，他们都有很复杂的人际关系，随时可能一飞冲天，也随时可能因为人事惹火烧身，一夜之间不见了。
不论这个公司老总怎么和你谈他的远大抱负，通通穿耳而过。不听他说什么，只看他做什么，这是商场的生产法则。商场上天天那么多谎言，谁能分辨真假?只需要关心以前做什么就能知道现在的需求在哪里了。永远错不了，办公室就是一个很好的地方，比家更纯粹的反应主人的风格。
普通销售能达到的三种境界：
第一 投其所好 销售吧自己的资源奉献出去，控制不了别人的回报，新人都处这个阶段
第二 互惠互利 大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处于这个阶段，付出相应的工作为公司谋取利益。
第三 共赢共荣 双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻求合作伙伴最基本的理念-----双赢。
很多人或公司在这一境界突破不上去
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：
第四 以德服人 德是什么?它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
第五 星火相传 领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
第六 星火燎原 领导人把正确的理念和方法传播给身边更多的人，并让他们也有能力传播下去，使其影响最大化
销售的最高境界：
第七，代代相传 一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。
外企像是集团军，分工很明细，炮兵，步兵和枪兵，各个兵种俱全。指挥官不追求每个人都是神枪手，指挥打东西不要打西就合格，听指挥，贯彻执行指挥官命令的就是最好的，整个部队的灵魂就是上层的指挥官。这样的优点是能打大仗，缺点是单一兵种或个人拉出来生产能力不强。
民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独挡一面，是双枪老太婆，单拉出来都能消灭敌人，没有指挥的时候，自己独立生存能力非常强。这样的优点是每个兵的生存能力都很强，缺点是打不了大仗，没法规模化作战。
一个客户只有一次见面的机会；一个成败就在微风掠过发丝的刹那；一个决定他终身幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥；一个无与伦比的机会在它还没有出现的时候就已经消失，不能错过其中的任何一个。
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
长板理论-----当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
面试你的面试：
第一， 通过电话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话
第二， 向对方表明到这里工作是自己毕生的梦想，这叫直捣黄龙
第三， 也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主
最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演戏，有100%把握后再去想去的公司之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。
催眠对话和反面试，简单说就是通过控制话题走向来到达面试对方的结果。通常每个面试不会超过十五分钟，要控制这十五分钟按照你想来的方向来。
面试一开始被提问的时候，无论什么问题，回答的一开始都要点头称是，称对。如果自己提问，也要对方答是和对的简单问题。这样两个人的对话一开始就进入了互相肯定的思维意识下，这就是催眠的本质-----控制对方的思维下意识，这叫催眠对话
然后就直捣黄龙，如果是个行业内的大公司，首先要恭维公司的辉煌地位，然后诚恳地承认加入这个公司是你一生的梦想，为了获得这个面试的机会，所以在简历上有些部分请公司内部的人做过修改，千万不能说是谁改的，通常面试主管也不会追问这个。
然后你就要说你已经仰慕公司很久。如果面试销售，就要说公司的销售额和员工人数；面试技术，就要说公司的产品及其简单的发展历程。放心，不部分面试的主考官都不会知道的比你详细，尤其是大公司。以上这些通常会花掉十分钟左右的时间。
最后进入决定性的反客为主。你要提问题给面试官，说自己思考了很久的问题，就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里，对员工的待遇和生涯规划都怎样考虑的，有什么不同。列如，可口可乐和百事可乐相比最大的区别在哪里，它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的。
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