老匡：早就说了，微商要转型！

大家晚上好，我是老匡。

说几个事儿先。

1、关于转发到朋友圈截图回来每周随机抽奖送礼这个规则要修改一下，因为完全没时间搞，改成一个月送1000元回馈铁粉儿。也不抽奖了，你跟我私信互动的多，我能记住你，钱就归你，不解释。

2、第二次“扶持微商小卖家”公益活动的时间是2014年1月4日晚上9点，老地方，买了门票的童鞋留意。

3、因为大家抱怨老匡写东西太长，所以以后我会努力控制在2000字以内（尽管这很难），并且后面会写一个专题《老匡与罗辑思维截然相反的50个观点》。

4、老匡所有文章，不求打赏，只求转发。

一、2015年，微商面临的第1个转型是——个人往团队转型

因为微商能拿到的优质或知名品牌货源都是差不多的，并且一旦一个东西好卖，不出三天一定烂大街，没什么差异化产品可卖，所以你绕不过去的第一个问题永远是“顾客为什么要买你的，而不是竞争对手的？”

这个时候就需要打造个人品牌。但是关于打造个个人品牌，老匡也撰文说过会越来越难，甚至基本没什么机会了。

第一整个大气候不好，你可以打造个人品牌的地方人气和关注度都在下降，你可以统计下新浪微博和微信的数据。

第二每个人都在玩命打造个人品牌，搞的用户随时被截流，很难让她们持续关注，而且，商业规律告诉我们，当所有人都进来的时候，你就该撤了。

第三，打造个人品牌对专业能力要求太高，需要源源不断输出价值，才能让用户持续关注下去。

第四，打造个人品牌需要超强的沟通技巧，你有想法，写不出来说不出来也不行。

第五，打造个人品牌需要精通营销技巧，品牌就是营造认知，认知就是别人的想法，控制“别人的想法”是件很难的事，你得懂营销。

如果说前两点是全行业问题，没人能解决，那后面三点才是搞死大多数人的杀手锏。在必须打造个人品牌才能卖货，但你又无计可施的情况下，应该怎么做呢？

最好的办法就是转型——打造团队品牌。

个人搞不定的事情，教给团队。团队里面肯定有能写字的，会说话的，分工好，坚持做，团队名气一旦打起来，团队里的代理商跟着受益，当然她们也可以帮你宣传，是有利于双方的事。例如XX团队-娜娜、XX团队-小美……我知道微商圈子里已经很多人这么干了，但遗憾的是，现在打造团队品牌的这帮人大部分都没干好。什么是团队品牌？

老匡告诉你怎么做：

1、你至少得有个品牌名、logo、广告语；

2、因为微商大部分都是先卖人再卖货，所以你的团队还得有核心价值观，这个价值观既能让你筛选出“臭味相投”的代理商，又能在后期让这些人更紧密的团队在一起。例如老匡搞的社群价值观就是，永远真诚善良，与社会一切丑恶做斗争，坚持站着挣钱。因为我这么大摇大摆的喊出来，那些天天骗人囤货的骗子微商就不会进我的社群了，好事儿。

3、更相应的，微商冲着你来了，你得像模像样的搞个百度百科，花几万钱做做百度问答，将团队正面口碑铺满百度搜索前三页；

4、最后做个官方网站，你代理的所有产品都在上面，帮下面代理商快速解决信任问题。

5、否则，如果你只是把人聚起来换个名字，靠发一大堆几十块钱的破红包维持虚假繁荣，基本没什么意义，做不起来的。

二、2015年，微商面临的第2个转型是——产品升级

1、现在朋友圈产品大部分是化妆品，其中以个人创业或小微国产品牌为主，半年前老匡说更大的国产品牌要进来，例如韩后、韩束、百雀羚……但是今年春节很多天猫原创护肤品品牌也会进来，这是第二波进来淘金的人了。这些产品你根本黑不动，因为大部分都是原装进口的，有的从整形医院出来，有的干脆就是国外顶级实验室的医师自己搞的牌子，例如老匡社群【匡扶会】学员@美帕MedSPA、@瑞士U佳防晒等，未来一大批客单价一两千的高大上海归护肤品品牌会接踵而至，一方面小微品牌生存艰难，一方面朋友圈品类会丰富多彩，说不定还能自我调节，形成更健康的市场秩序。

2、第二个当化妆品这个大品类刷频疲劳后，心理作用大于功效的自慰型产品越来越难做了，这是肯定的，减肥药、化妆品、佛珠等大势已去，务实的农产品在2015年可能会被翻出来炒一下，大家可以多关注。

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