史玉柱：我卖的不是礼品，是人性

“创业者成长为真正的企业家有太艰难的路要走：1、个性、情绪和脾气在企业发展的总格局下必须进行有效的调控。2、压力面前的理智和隐忍。3、懂得大战略格局与细节的根本区别。4清晰地知道决定性的细节与枝节的区别。5、区别狼和羊的管理方法。成为一个企业的领袖才能成为企业家，很难，会磨得很痛很痛！

今天的视频讲述了史玉柱如何东山再起，成功进军保健、网游、投资等领域的历史经过以及这些过程中展现出来的独特决策智慧和管理艺术。从中我们也可以领悟到巨人史玉柱的营销哲学。

探究人性的需求：认清楚目标用户是谁？脑白金的使用者是老妈子，但采购者是孝顺的子女。针对产品属性推出主打“买脑白金=买孝顺”的送礼广告，迅速占领市场。一个人是否适合创业，在于他是否通人性懂人性。

研究营销就是研究消费者：对于营销渠道型公司，老板一定要抓营销，此时的营销比资本还要重要。营销的命脉在于广告。广告在于效果，只要让消费者产生好的联想。

亲身实践你的想法：如果只看教科书，你可以学到的是百分之一；听有实战的人讲，能学百分之五到十；真正剩下的还是要靠自己干，自己去探索去体会。

专注投入你所坚持的事业：创业时，要有这样一个思想准备，就是将来要把自己的全部心血浇灌到某一点上去，把这个点浇灌得足足的让它充分地滋润就有可能成功。

区分商人和企业家不是用创业时间的长短，而是自我修正自我打磨的能力、经历挫败的强度和烈度、对人性的深悟。对人生目标的清晰定位以及实现的决心。

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