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史玉柱剑桥演讲:我的五大创业感悟(下)
王利芬说
在剑桥演讲中,史玉柱结合24年创业历程,首次分享了自己的几点感悟并讲述了自己东山再起的心路历程。

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管理越简单越好


我再结合下一个阶段再谈一下,谈一些关于管理上的问题。企业的管理不是说我的规章制度越多越好,管理方案越复杂越好。这时候我整个公司的规章制度就一张纸。现在这个脑白金的公司你们去看看,肯定不行,因为我已经十年没管了,他们的规章制度越来越厚。其实管理是越简单越好,你要是想去补漏洞,去丰富它,这是有度的,如果你要搞的太多,当管理方案超过20页纸之后,你的管理方案就没什么效果了。现在回头来看,那段时间我们公司的管理是最有效的。这是我们管理上的一个感悟,即做什么事不能都做,什么又要试,要大胆地尝试。我当时就提一句口号,就是试销市场快不得,全国市场慢不得,当你们产品还没有足够丰富的时候,尤其当你的营销方案还没有得到市场检验的时候,一定不能侥幸地在全省全国去推广,所以一定在那个市场把产品完善透了。只要一个市场做成功了,就应该把它的经验教训总结出来,写出相关的操作手册。


你选员工的时候,尽量选素质高的,但是真正在做培训的时候,一定要把他们当成农民工级别的水平,比如我在写操作手册教他们怎么做市场调查的时候,第一句就写到:“要敲门、面带微笑”,在住户开门前一定是要面带微笑的,写到这么傻瓜才行。在做一个市场试销的时候,要把这个做好,应该怎么做市场,比如这个产品在药店、卖场摆放的时候,总结出来摆放的高度一定不能低于1.5米,也不能高于1.8米,因为再高再低,消费者就看不见,就注意不到了,要总结这些很细的东西。你认为这个产品没有什么,其实你认真总结也会有几十条经验。各个岗位的人要干活,就试销的时候一定要把工作做细,但是事业一旦成功,全国市场就你最好,因为这个只要你的条件是具备的,只要你有资金,你就有团队。

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创业,要做跟你爱好相兼容的


下一个讲的是一个人将来不管是去应聘做一个职员,还是自己创业,最好去做跟你的爱好相兼容的,就是你喜欢的工作。我举一个例子,就是巨人网络方面的。产品做好之后,就像脑白金、黄金搭档做好之后这个公司我就不管了,因为我适合创业,不适合守业,我没有耐性。所以我把公司交给CEO、财务、营销,我就不管事了。我上班就天天在那儿偷玩游戏。


后来我玩盛大的游戏《传奇》,是当时很火的游戏,最后我在游戏里面花钱买了一个我那个区级别最高的号,看谁有好的刀、衣服,都花钱去买,每天不睡觉。在软件公司的时候,就是白天睡觉,这时候我已经是中午才睡觉,一直到吃午饭的时候我才开始睡觉。在游戏里面,我已经买了好的号,但跟别人十八九岁的孩子不一样,没有他们操作灵活,所以老被别人欺负,总是打不过人家,打不过我就生气,一生气我就冲到盛大CEO陈天桥的办公室去了。我就说我的经历,后来陈天桥就给我出出主意,但是也没解决问题。


后来就走歪门邪道了,因为我是搞软件的,我知道软件哪里有漏洞,我发现它里面有一个BUG,什么BUG呢,就是从一个场景到另外一个场景的时间,其实在内部软件就是一个服务器到另外一个服务器的时间,中间有0-2秒的时间差,我就干了一件坏事,我从这个场景往另外一个场景跳的时候,在旁边准备了一个电脑,我这边跳的时候,那边同时登录,一登录,我一个角色在电脑上同时出现了,我身上的游戏币就变成两倍了,然后就交易,一作弊,很快被工作人员查出来了,一被查出来,就把账号给我封掉了,因为这个确实是不允许的,这个在现实中是要坐牢的,一封掉之后,我就抓瞎了,我这么喜欢的角色,再找陈天桥也不好意思,因为是我的错误。所以我一生气就自己开发了一个游戏,后来我就投了两千万,去研发一个游戏,这个游戏后来叫《征途》。


我研发初衷是为了自己玩的,自己玩还有一个好处是我以后的主营业务是网络游戏了,以后上班时间就可以玩游戏了。

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