我们是穷人。当有人问你：穷人和富人所差的是什么？答案可能是多样的。有点说，差的是钱，富人钱多，穷人钱少。这是最终的结果。造成钱少的根本原因是什么？有的说，差的是发财的命；有的说，差的是发财的机遇；有的说，差的是发财的条件；有的说，差的是发财的资金；有的说，差的是发财的环境……你想想，你会怎么回答。
我们先来讲一个故事。法国一位年轻人很穷。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列。不幸，他患上前列腺癌去世了。他死后报纸刊登了他的一份遗嘱。他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为揭开贫穷之谜人的奖金。遗嘱刊出后，有48561个人寄来了答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有的答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。她在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无药可救的缺点，就是“安贫”，缺乏改变自己穷困命运的勇气和决心，缺乏由穷变富的志气和毅力。我们把这种追求财富的欲望、信心、行动、坚持，归纳为“财富品质”。
我们把追求财富的欲望，追求财富的信心，追求财富的行动，追求财富的坚持，称为“财富品质”。让我们看看富豪们具有怎样的财富品种？你缺乏的是不是这样的财富品质。
欲望是人类与生俱来的本能释放，是对生活目标和人生理想的欲念和渴望。欲望是推动人行为的动力，小到食欲、睡欲、性欲，大到利欲、财欲、权欲，构成了纷繁复杂的世界。欲望的满足使人愉悦，欲望的失落使人痛苦。人不能没有欲望，否则便失去的活着的意义，活着便没有意思了。财富欲望是人想得到财富的欲念和渴望。欲望是所有成功的起始点；财富欲望是获得财富的第一步。
要获得财富就必须有强烈的财富欲望。打工挣的那点工资，是你居家过日子的基本生活费用。你想靠好好打工多挣得工资，那只是略微改善一下生活的想法，这不属于财富欲望。财富欲望是在较短的时间之内尽快获得发家致富的“第一桶金”；然后逐步提升自己在社会财富“金字塔”中的位置；在计划的几年时间里渐次成为“百万富豪”“千万富豪”“亿元富豪”……这听起来好像是说梦话。是的，在财富欲望未实现之前，这一切都还是梦想。但是，梦想可以成真，心想方能事成。如果连想都没有想过的事情那是永远不可能实现的。为了强化自己的欲望，有人甚至把近期的财富目标写出来挂在自己房间醒目的地方。还有的人每天早晚各背诵一遍自己的财富目标。这样做的目的是将欲望化作信息充满你的大脑，使你的思维和行动始终围绕欲望展开，确保欲望目标得以实现。
有人会惊呼：这不是要把我们变成“财迷心窍”“利欲熏心”的人？问题没有那么严重。一方面，有欲望是没错的。我们长期受的教育是孔孟之道的“君子喻以义，小人喻以利”，似乎谈利、谈钱就是“小人”，然而人们又离不开利，离不开钱，只能把财富欲望隐藏起来。这是一种虚伪。欲望是人生的基础，不能一提欲望就是大逆不道。另一方面，我们说的财富欲望是建立在创造财富基础上的财富，不是贪污盗窃、坑蒙拐骗的敛财聚富。这种欲望愈强烈，人人都在为创造财富和获得财富而不遗余力，奋力拼搏，社会的财富增速就会愈快，社会财富的总量就会愈多，就会民富国强，中华民族伟大复兴的目标就会早日实现。有强烈的财富欲望不仅无错，而且是成功获得财富的关键。
人们常有这样的疑惑，为什么同样是个人，有人显达、富有、成功？有人平庸、穷困、失败？谁不希望能摆脱贫困成为有钱人，但要达到这一目标对大多数人来说实在不是一件容易的事。于是人们思索，我们和富豪的差距到底在哪里？研究荣登2011年“胡润财富榜”的富豪的发家历史，我们发现，具有强烈的“财富欲望”是富豪与大众的差距之一。
在2011年“胡润财富榜”居于前10名的富豪中，竟然有3位是“辞职下海”，他们原来都有一份不错的工作，是在“财富欲望”的驱使下依然辞去原来的职务，冒险下海，历经艰辛，才有了今日的辉煌。
三一集团董事长梁稳根，1983年毕业于中南矿冶学院材料学专业，后分配到兵器工业部洪源机械厂工作。在这家拥有4000多名员工的“地司级”军工厂，梁稳根曾先后任工厂计划处副处长、体改委副主任等要职。副处级职位体面，工资收入可观，一般人会安于现状，日子也会过得安稳。改革开放浪潮的涌动使他产生了强烈的“财富欲望”和人生理想，他说：“人类因梦想而伟大，人生因梦想而富有意义。”于是，他毅然辞职，扔掉了铁饭碗，开始了艰难的创业。没有资金、场地、设备的创业，可谓举步维艰，如果不是美好的“梦想”的激励恐怕他不会有以后的发展。
广州恒大集团恒大地产董事长许家印，1982年武汉钢铁学院冶金系毕业，分配至河南舞阳钢铁公司。在这家大型国营企业许家印受到重视，一年后担任热处理车间副主任，后来当了车间主任、高级经济师，在舞钢顺风顺水的工作了整整10年。1992年邓小平南巡后，改革开放如火如荼在全国铺开，“财富欲望”激励着每一位有志青年。许家印毅然放弃了别人羡慕的“铁饭碗”，辞职到深圳创业。说到辞职的动机，他说：“我是一个很要强、不服输的人。舞阳钢铁当时在一个山沟沟里，对我来说，事业上发展的空间不大，而且当时很想到改革开放的最前沿去。”为了尽快找到工作，许家印精心制作了20多份简历，每份简历多大30多页。结果是石沉大海，3个多月只能东奔西跑。他重新制作了只有2页的简历，终于同深圳中达集团签了约。这位曾经管理过300多名员工的车间主任，“财富欲望”使他从一家商店的营业员做起，开始了艰难的打工生涯。
苏宁集团董事长兼总裁张近东，1984年毕业于南京师范大学中文系的汉语言专业，被分配到南京市鼓楼区的国有企业豪威集团，开始了一个文员的平凡生活。每月55块7毛钱的工资，在当时的中国属于中等水平。1987年，国内掀起了第二股经商热，张近东的哥哥下了海，他利用业余时间跟着哥哥联手开了一家空调服务公司。一次偶然的经历激发了张近东的“财富欲望”。1989年他和同事到上海出差，几个人在“百乐门”喝了杯咖啡，结账时才发现居然花了100多元钱，这确实给当时月工资没有过百元的张近东极大的震撼。“这么赚钱的生意，我为什么不能干呢?” 凭着初生牛犊不怕虎的劲头，张近东很快在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅。这间咖啡厅是南京最早的咖啡厅。张近东掘得了“第一桶金”。1990年末，张近东辞去了在豪威集团的工作，以10万元的自有资产作为启动资金，跟哥哥一起在南京宁海路租下一个200平方米两层楼的门面房开了一家店，取名为苏宁家电，专营春兰空调。从此拉开了苏宁集团的创业序幕。
3位富豪当年敢于辞掉正规工作，丢掉“铁饭碗”，如果没有强烈的“财富欲望”作为动力，他们也很难迈出这一步。设身处地地想一想，我们与富豪的“财富欲望”有多大差距？
信心是对愿望、理想或预见一定实现的信念和决心。财富信心是坚信财富欲望一定实现的心理状态。信心是成功的阶梯，信心是战胜困难的法宝。财富信心是创造财富、获得财富的基本保障和最重要的前提。在财富面前畏首畏尾，又想得到又怕不成功；在追求财富的征途中受到一点挫折就灰心丧气，一蹶不振，怨天尤人；在暂时得不到财富的时候不是拼力，而是放弃，或者怪自己的命不好……这都是财富信心不足的表现。
研究荣登财富榜的众多富豪的历史，你会发现他们有一个共同的特点：对创造财富、获得财富具有坚定的财富信心。表现在以下三个方面：
一是对创造财富和获得财富全方位的信心。他们坚信，人类的发展史就是一部不断创造财富，不断获得财富的历史；他们坚信，只有创造财富，经济才能发展，社会才能进步，民生才能改善；他们坚信，只有不断地创造财富，自己能够获得和占有的财富才能不断增加；他们坚信，创造财富并获得财富，自己的人生才有意义，活得才有价值。
二是对创造财富和获得财富全过程的信心。他们坚信，创造财富和获得财富对全社会有利，会得到全社会的支持；他们坚信，在创造财富和获得财富过程遇到的任何困难都是可以克服的；他们坚信，创造财富和获得财富的能力会不断提升，数量会不断增多。
三是对创造财富和获得财富的自己全面肯定的信心。他们坚信，自己完全有能力、有本事、有条件、有机会创造财富和获得财富；他们坚信，自己可以控制和把握自己的命运，而不是信神信鬼，信命运；他们坚信，自己将通过创造财富和获得财富不断提升自己在社会财富“金字塔”中的位置，进而书写自己壮美的财富人生。
他们坚定的财富信心，不是盲目的乐观，不是哄人的自骗，而是建立在对社会进入财富时代特点的认知和把握上，是建立在对财富奥秘的充分揭示和掌控上，是建立在对财富本质和规律的认识和掌握上，是建立在自己足够的智商和财商，足够的实力和财力的基础上的，是建立在对社会责任勇于承担的精神上的，是建立在对自我挑战和不断超越基础上的。有了坚定的财富信心，便有了战胜一切困难险阻的勇气和力量，便会迎来创造财富和获得财富的完全成功，便会得到创造财富和获得财富的丰硕成果。
在创造财富和获得财富的过程中，要牢记：只要信心不滑坡，办法总比困难多。
有一位富豪的故事很能说明问题。荣登2006年“胡润财富榜”排位282名的广州碧桂园房地产创始人杨国强，年少时家境十分贫穷，曾在乡下耕田放牛，其后转职做建筑工人。20来岁左右，杨国强加入镇政府属下的建筑工程公司，至上世纪90年代初，他已经晋升为总经理，在企业改制中他与多名同乡合资将这家建筑工程公司买下，并成为大股东，更名为广东腾越建筑工程公司，成为碧桂园的附属公司。他的房地产之路在起步时就遭遇了重大挫折。90年代他低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，并以“碧桂园”命名开始进军房地产。由于内陆楼市泡沫破裂，碧桂园4000户只卖出了三户，险些破产。 面对致命的困难，杨国强始终保持坚定的信心，坚信“办法总比困难多”。他采纳了一个建议，在碧桂园兴建了一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家属买楼定居。这一方案正好切合了当时已富裕起来的有钱人的市场需求。碧桂园一炮走红。杨国强不仅通过贵族学校带来楼盘销售的客源，而且通过收取每人30万元的学费，亦为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。这一案例后来成为中国营销学的经典。
财富行动是创造财富和获得财富的关键，是创造财富和获得财富的实践。富豪们的经验证明，财富是靠行动来实现的，行动才是打开财富之门的钥匙。我们不仅需要一双富予幻想的翅膀，更需要一双脚踏实地的足掌。研究荣登“胡润财富榜”的富豪的财富历史，他们都是长于财富行动的人。归纳他们的财富行动，有四个方面可以借鉴。
一是勇于实践，分步实施。任何强烈的财富欲望，任何坚定的财富信心，都要勇于实践，都要付诸实际行动，才能创造财富并获得财富。只有财富打算，没有财富行动，那么你就是一只光采花不酿蜜的蜂，终将一事无成。万事开头难，要勇敢地开始实施自己的财富计划。千里之行，始于足下，事情是从头做起，逐次展开的。俗话说“丑媳妇总得见公婆”“是骡子是马拉出来遛遛”。在实施财富行动的时候，人们往往会先要做好充分准备，挑个“黄道吉日”，力求有一个良好开端，搏个开市大吉。这是必要的，因为良好的开端是成功的一半。但是，任何事情都要适度，准备不可能做到“万无一失”，不能因此坐失良机，基本达到要求就应该立即开张。我们的想法，我们的打算，只有付诸实践，才可能发现许许多多可知的不可知的问题和困难横亘在我们面前，这是任何人都无法避免的现实。只有针对问题和困难，采取相应措施，做到迎刃而解，还是可能获得良好的开端，重要的是要争取有个良好的发展态势。对于财富计划，要分步实施，不能急于求成。无论你要攀登的财富“摩天大楼”有多高，你都不要奢望“坐电梯”，不可能“一步登天”。你的两眼只要盯住眼前的每一阶“楼梯”，你只能一阶一阶地向上攀登就可以了。俗话说“饭要一口一口地吃”“钱要一元一元地挣”。不怕慢，就怕站，只要做到“每天都在前进”，财富目标就一定会实现。
二是重视方向，注意细节。在实施财富行动的整个过程中，要始终重视方向问题，要始终重视事物的发展方向是否与你确定的财富目标是一致的。如果发现有偏差，就要立即纠正，不能姑息。否则，偏差会越来越大，以致偏离了大方向。如果你确实认为原来确定的方向有问题，必须十分慎重地进行论证，十分慎重地做出调整。方向问题是你创业的最大问题，必须高度重视。在重视方向问题的同时，要注意细节问题。做大事必重细节，细节决定成败。海尔总裁张瑞敏说过：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”海尔集团正是本着这种对细节的尊重精神从平凡走向辉煌的。注意细节不是“胡子眉毛一把抓”，是要注意那些有关全局、预示方向性的细节。树上掉下一片树叶是细节，“一叶知秋”就是有关全局、预示方向性的细节。
三是活跃思维，贵在创新。在财富行动中，要保持思维活跃，要经常想问题，思考问题。思考行动中的每一步，思考出现的每一件事，思考在整个过程中的每一个人。你所从事是财富事业，在实践中会逐步将事物的本质和事物的规律呈现出来，与我们原来对事物本质和规律的认知出现差异。要高度重视这种本质和规律方面的任何异动。对事物本质和规律新的认知和把握，就是创新的基础，利用新的认知和把握，可以实现产品创新、管理创新、营销创新、制度创新，促使你的财富事业跃升到一个新的水平。
四是不怕失败，争取成功。任何事业，任何行动都不会一帆风顺，都可能遭遇失败。首先要不怕失败。人为什么会失败？因为基于你对事物本质和规律的认知而制定的方案、办法与实际不相符，或者时过境迁你没有跟上已经发生的变化，事实证明你的认知、想法、做法是错误的。这种主观与客观的不一致是经常发生的。一个人若说从来没有失败过，那么，这个人恐怕也从来没有成功过。干事情就会失败，干事情越多遭遇的失败越多。失败和挫折其实就是迈向成功所必须缴纳的学费。要正确对待失败。失败不可怕，可怕的是没有汲取失败的教训，缴了学费没有长见识。“失败是成功之母”的道理在于，对事物的本质和规律通过失败有了新的认识，更接近事物的真实，向成功靠近了一步。我国伟大的科学家钱学森说：“正确的结果，是从大量错误中得出来的；没有大量错误作台阶，也就登不上最后正确结果的高座。”财富行动的失败往往是金钱的损失，是亏本赔钱。要豁达一些，不要过于计较金钱的得失，不能钻到钱眼里。事实证明，越是斤斤计较钱财的人，越是做不成大事赚不到钱。
第四，财富坚持
在财富事业中，在由社会财富“金字塔”底层向上攀爬的进程中，在由穷转富成为富豪的过程中，人所遭遇的失败是无法计数的。一次、两次的失败你可以承受，百次、千次的失败你能承受的了吗？想要获得财富的人当以亿计，为什么真正获得财富的人寥若晨星？这当中，遇到沟沟坎坎半路“打退堂鼓”的有之，“小富即安”中途洗手不干的有之，跟不上形势发展落伍退出的有之，遭遇挫折抱怨“命中无福”的有之，怀疑自己不是“挣钱的料”而更弦易辙的有之……总之，失败是对想获得财富人的最大考验，失败是产生动摇的直接原因。正是面对一次次失败而产生的动摇中，多数人放弃了追求财富的初衷，甘愿认命受穷，长年蛰居在社会财富“金字塔”的最底层。在追求和获得财富的过程中，“坚持”是至关重要的品德。研究富豪的历史，我们会发现他们也有动摇的时候，他们也有犹豫不决的情况。看来，动摇并不可怕，可怕的是动摇后的放弃。“坚持”的实质就是不断的克服动摇。
在财富坚持中，必须明确要“坚持”的到底是什么？必须辨析清楚“坚持”不是“不撞南墙不回头”，不是“不到黄河不死心”，不是“一条道走到黑”，不是“一根筋”。我们要坚持的是对财富的认识和理念，要坚持的追求财富的欲望，要坚持的是获得财富的信心，要坚持的是创造财富和获得财富的行动，要坚持的是财富的原则和做人的底线，而不是你所从事的具体行业，不是你经营的一般理念和具体方法，不是你聚敛财富的赚钱办法。有些富豪在初始阶段曾经有过偷税漏税、制假售假等不法行为，后来他们改过自新，这才走出一条获得财富的康庄大道。如果他们坚持原来的错误做法，恐怕不仅成不了富豪反倒可能身陷囹圄。
让我们来结识一位富豪，从他的经历中感悟什么是“坚持”以及要坚持的是什么。
这是一位早在1997年花几千万元人民币从美国购买了一架“塞斯纳”喷气式飞机，成为国内拥有私人飞机的第一人，成为拥有飞机执照的第一位企业家。他就是张跃，1958年出生于湖南郴州。1980年湖南郴州师范专科学校美术专业毕业，执教中学美术4年，当时他的理想是当一名画家，像达·芬奇一样的画家。1984年，经商浪潮席卷全国。郴州也有许多人利用业余时间倒买倒卖，赚了些钱。张跃也想赚钱，而且心怀“远大”，他不想小打小闹地赚钱，于是辞去公职专心致志地赚钱。
下海没有资本不行，幸亏一个偶然的机会他结识了一位在银行工作的人，从银行贷到了5万元钱。下海后2个月，他就做成了一笔摩托车的生意，赚了1万多元，成了“万元户”。1985年3月，他又到银行贷了17万元，加上人家付给他的预付款，他的第二笔生意交易额达到40万元，他又赚了6万元钱。那时物资短缺，找货源比较难，但张跃很顺，每次都能找到货源和资金。他觉得倒买倒卖不能直接创造财富，于是，1985年10月开了一家餐馆。张跃是个完美主义者，他的厨师是从广州请来的，服务员的服装和菜单等都做得非常雅致，餐厅内画了很多油画，并摆放了钢琴，什么都是高标准的，他的服务员工资比别处高4倍。 他的餐厅69张餐桌，用了60多名服务员，30多名厨师。由于管理不善，经营两个月后，餐馆内几套名贵的不锈钢餐具几乎全都丢光了。经营一年，亏了七八万元．几乎把他以前的积累都折腾光了。后来他改行做装修，期间有赚有赔，到1988年正式进入工业制造业时，他只有3万元的启动资金。他与从哈尔滨工业大学毕业的弟弟张剑注册了郴州温泉采暖设备厂，研制出无压锅炉，并获得专利，淘得了“第一桶金”。1992年，成功主持开发出我国第一台直燃式大型中央空调。6月，他们在长沙高新技术开发区注册了远大空调有限责任公司。1996年，远大直燃式空调机的技术达到世界领先水平，产销量全球第一，年销售额已近17亿元。张跃现任远大集团董事长兼总裁，“远大”目前发展成为全球最大的直燃式空调生产企业。在2010年“胡润财富榜”中，张跃排位第168名，拥有财富48亿元。
张跃坚持的财富理念是：“做生意的人，如果钻到钱眼儿里是赚不到钱的，埋头做事很重要。”他坚持的获得财富的途径是：“如果把对结果的兴趣仅仅定位在赚取金钱上面，那么我觉得他最终是嫌不到钱的。其实．过程最重要。对整个事业的过程你必须要有兴趣，乃至每时每刻对你所做的事情都要有兴趣。”张跃的梦想是：“希望全世界越来越多的人享受到远大中央空调的舒适”。
【《财富之路》第十一章“财富之父”要向富豪看齐】
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