中小企业“合作竞争”的5大特点（一）

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，许多中小企业逐步发现仅仅依靠自身实力难以应对激烈的市场竞争，在激烈的商场上，竞争已经不仅仅是单纯的你死我活，企业之间不仅要“对抗”，更要“对话”，不仅要竞争，更要合作。只有既竞争又合作，争取共赢，才能使企业获得最大收益。于是，一种新的经济理论“合作竞争理论”逐渐被人们接受了。

“合作竞争”是有别于竞争和合作的一种博弈关系，合作的目的是为了竞争，竞争以合作为主要方式，合作与竞争为同一关系的两个方面，独立的竞争者通过合作强化竞争优势。“合作竞争”简称为“合竞”。“合竞理论”的基本观点是，为了竞争而学会必要的妥协与合作，建立互利互惠的合作竞争关系；在竞争中寻找一切合作机会，通过联合，赋予成员企业更大的市场竞争能力，进而起到在合作过程中强化竞争的作用。

合作竞争作为一种新型的竞争关系，要通过把握“合竞”的5大特点，加深对“合作竞争”的认识和理解，从两个方面提升中小企业的竞争力。

第一，时代的产物

随着知识经济时代的来临，中小企业面临的竞争环境已经发生了很大的变化。这些变化正在使传统竞争战略所带来的竞争优势逐步消失。一方面，顾客的需求越来越个性化，越来越挑剔，期望也越来越高，顾客的需求越来越难于满足。另一方面，全球化市场以及普及的信息和技术使得企业间产品的差别性越来越小，同质性越来越高。用越来越一样的产品来满足越来越多样的顾客需求，这个矛盾已经明显地摆在了所有企业面前。竞争的目的是为了满足顾客需求，然后赢利。如今，顾客的要求尚且不能满足，传统竞争便失去了存在的意义。企业，特别是中小企业只有通过合作，通过实力的整合，才有可能满足顾客日益增长的需求，于是，“合作竞争”理念便应运而生。从企业的角度分析，一方面企业本身经过多年的内部整合也变得越来越雷同，大家都在企业内部效率或成木、质量、服务上下功夫，使得企业内部改善的空间也越来越小，产生的效果越来越有限。另一方面竞争对竞争双方企业的杀伤力也越来越大，所有这些使企业面临着空前的压力和危机感。面对着急剧变化的市场，为求得高度的柔性和快速反应能力，企业间的合作日益频繁。

第二，高层次的竞争

“合作竞争”是最高层次的竞争。市场竞争是有层次的，我们平常看到的价格大战可谓是最原始、最低级的竞争，而那些使用不正当的“贬”、“损”、“抵”、“毁”等手段的竞争更是最恶劣的竞争。这些低级的竞争方式最终会使消费者对产品的质量、企业的信誉产生怀疑，导致正常的经济秩序被扰乱，价格规律原则遭到破坏，使企业发展之路越走越窄。这种“为利己必损人”，或以为“唯有损人才可利己”的竞争方式，其结果只能是“搬起石头砸自己的脚”。孙子兵法：“不战而屈人之兵者，善之善者也”。“合作竞争”就是竞争方式中的“善之善者也”。“合作竞争”寻求一种和谐、宽松、良性的竞争环境，与竞争对手变“冤家”为“亲家”，为企业拓展市场营造。“合作竞争”注重企业内部环境的改进，如加强成本核算，降低产品成本，为消费者提供质量可靠、服务周全的名、特、优产品，从而为自己赢得竞争制胜的主动权，增加竞争制胜的筹码。“合作竞争”的过程实际上是不断改造自我、完善自我的过程。人们的思想在竞争中走向成熟，企业的精神在竞争中得以升华，职工的道德在竞争中日趋高尚，员工的素质在竞争中日趋增强。从这个意思上讲，“合作竞争”是一种美，一种高层次的美。“合作竞争”必将成为现代市场经济条件下一种生命力最强的竞争方式。