商业计划书的作用主要是让投资人可以在最短的时间内了解项目相关的所有情况，包括项目的市场定位、商业模式、运营模式等内容，并依据商业计划书中的关键信息让投资人快速做出判断。
很多初次创业者，根本就没弄明白商业计划书的作用是什么，硬生生的把一份商业计划书写成了产品说明书，或者市场调研报告。
拿着这份 BP 去见投资人，结果必然是一次又一次的闭门羹。
对于正在创业路上前仆后继和即将加入创业大军的创业者们，可以很肯定的对你们说，商业计划书，不是有好文笔就能写好的。
要写好一份商业计划书，除了需要理清自己项目逻辑，还需要避开一些显而易见的“坑”，下面这些坑，你踩过几个？
曾看到过一份 BP，总共 20 页，其中描述市场前景部分就用了 10 页的篇幅，后面就是描述产品概况和融资需求以及团队，对投资人关心的盈利模式和运营只字不提。
能理解创业者对自己项目的信心满满，对未来市场的大胆预测，以及创业者改变世界，改变社会的热情。
但投资人要看的真不是这些，所有投资人对所投的行业市场概况都是了解的，咱们就不要在投资人面前班门弄斧了。
创业更多是细节的较量，咱们还是花点时间把项目的脉络梳理清楚，把项目怎么赚钱怎么运营去给投资者说清楚，远比一个满篇的假大空宏观预测要强。
这个坑跟上面的有点类似，也是大篇幅的在产品介绍这块。这样写的人一般是以做技术为主的，对自己产品非常钟情，恨不得把产品的各种功能和技术点剥光展现给投资人看。
投资人看完了对你产品是了解了，但对产品怎么变现却是一头雾水，这怎么让投资人有进一步跟你交流的想法呢。
产品技术创新的确很重要，但别忽略了投资人对于产品变现的要求，不是每一个投资人都是因为产品的情怀而投资的。所以，先充实内容，再去跟投资人聊你的产品吧！
如果说一份精美的 PPT 能让投资人赏心悦目，那一份满屏是字的 WORD 文档商业计划书绝对让投资人抓狂。
每个投资人每天都要看相当多的 BP，留给每份商业计划书的时间都是有限的，满屏的文字也许能解释清楚你的 idea，但相信我，看的人真的很难get 到项目重点。
特别是一些缺乏耐心的投资人，直接就让你的项目石沉大海了。
所以，各位还停留在 word 商业计划书的创业者们，图文结合的 PPT 才是向投资人表达项目想法的上上之策。
有些创业者担心 VC 不了解自己产品，所以就把商业计划书写得非常详细，包括冗长的各个细节和解释，导致整个项目的 BP 长达三四十页，这是投资人最不愿意看到的 BP。
其实，一份投资人感兴趣的商业计划书只要解释清楚你是做什么的（产品和服务、目标市场），怎么做（商业模式、执行计划、盈利模式、财务预测以及融资需求），谁来做（团队介绍、组织架构，为什么投资人投的是你而不是别人）就可以了。
VC 们个个都是火眼金睛，如果创业“小白”们能在写商业计划书时避开这些坑，相信 VC 们会发现商业计划书中存在的商业机会的，毕竟看商业计划书是 VC 的看家本领。
祝各位创业者能早日写出一份让投资人喜欢的 BP。
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