白手起家单靠热情蛮力是行不通的，要会借势！什么势？互联网之势，这个成本比较低。要会借力！什么力？传统线下资源之力。今天的创业主人公，白手起家，6个月净赚五十万，很好的借势又借力。
他曾经在网上看到过人家书店免费租书获取人流量，然后介绍学生到各种培训班获得介绍费。他决定改进人家的创业思路。因为他手上没有那么多可以免费出租的书，这就是最现实的问题。接下来是他的大概步骤，我在这里进行了简单的梳理，希望能给大家带来有益的思考。
寻找合作者
当地的大学城周边有一家很大的二手书店，他主动进店廉价兼职，平时有学生过来买书他就会主动要加微信，理由就是方便有好书及时推荐，很多人都很乐意。他有8个微信号和好多个QQ号，平时也在学生群里推荐自己的免费选书服务，因为口碑很好，在两个月内，他加到了5万粉丝（玩了裂变）。
尝试部分出租
手上有了粉丝，就有了筹码，他和老板商量合作免费出租书本获取更多的粉丝来变现，变现的途径主要就是和许多培训公司合作，简单的说就是拿介绍费。老板同意他的合作，不过对这毛头小子不够放心，只答应免费出租英语四六级方面的辅导材料。
最少的押金定为50元，租期到了不拿走押金还可以继续借书。租的书越多，押金越多，租期也有具体的规定，这就保证书本的流动性和完整性（不怕污损）。这种服务一发到群里，第二天就有很多人来租书了（有了粉丝基础），一天收到的押金就有6000多块。老板非常开心，店铺租金不用愁了，解决了资金周转的难题，决定全部免费出租二手书。
如何进一步扩大范围？
在接下来的几天里，考研类、教师证类、建筑师类、心理辅导师类、公务员类、厨师类、计算机等级类的书被租了一大半，店里边终于可以腾出地方继续放书了，最关键的是半个月里总共收到押金将近8万多块。
老板拿着钱扩大店面，继续丰富二手书的内容，影响越来越大，群成员越来越多，口碑的力量是很强大的。它的粉丝在第三个月迅从5万粉丝涨到10万（包括学生和社会人士）。
他刚开始搞粉丝裂变也是很有一套的
比如转发朋友圈、空间、微博，就可以免费延长二手书的出租时间；推荐5个朋友过来交押金借书，就可以免费多借一本书；能介绍10个朋友来借书，就可以免费多借两本书。
特别是后面引入介绍费模式之后，只要介绍50个人来借书，就会享受内部培训的培训费优惠，这个裂变就很恐怖了，接下来两个月内，粉丝数从10万裂变到20万。同时带来的押金也是滚得越来愈多。
他管理粉丝也有自己的心得
作者：夜猫 微信：hgfug5426
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