近两年有个很明显的趋势:公域流量越来越贵,私域流量的优势越来越明显。
企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做复购,反而能使业绩得到新的增长,而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。
但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音、小红书和视频号的可行性引流技巧,建议认真看完,最好收藏。
对于明显的引流行为,小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息;主页简介带有联系方式、邮箱;私聊直接发微信号或二维码。
以上都是常见的违规行为,笔记很容易无法通过审核,或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。
这个方法真的非常高明和奇特,借助的是小红书的“打卡”功能,利用一些福利钩子,在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。
具体操作步骤:
1)首页左上角小黄圈进入
2)进入「打卡」功能
3)选择自定义打卡
4)发布你要引导的信息和图片
5)每个作品发布最好要有时间间隔,不要一口气发布
将小红书号修改成微信号,小红书号是:数字+字母,就算是和微信号一样也没关系。
不过每个人只能修改一次,因此要谨而慎之。这种方法是最安全的,不怕被平台屏蔽或者清除。
目前比较常见的引流方式,风险也很高,很容易被举报或是限流。所以需要优化一些方式:
1)不要频繁、重复地发内容,重复发相同的内容3次,就很容易被判定为营销推广信息;
2)最好让对方发联系方式,我们去添加;
3)用图片代替文字进行回复,最好一个用户对应一张图。
相对推荐和安全的引流方式。创建群聊后,一定要拉小号进群,群内发布一些引流的信息一定要让小号去发。
另外,群聊也不一定可以任意随意发引流信息,发多了也会发不出去(只能自己看到发言)。但具体的边界,没有明确多少数量,需要根据自己的账号不断测试。
这种方式也相对安全,创建一个小号,在上面只发布一些上带联系方式的笔记,然后在大号的简介里@小号,可直接点击跳转。
大号也可以收藏这条笔记进行置顶,这样别人在看大号的笔记时就能看到联系方式。另外小号可以将昵称改成和大号类似,在大号热门内容下进行评论引流。
在引流方式上,可以让主播通过口播的方式去引导添加私域,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度。
每次开播前,最好在私域社群里做好直播预告,最大化提升直播间人气,形成双向引流。
企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流,相对会更安全,如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。
相比于其他平台,视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通,通过视频号,可以快速地将公域流量转移到私域流量池。
但近年来,视频号对引流私域行为也是做了一些调整和限制,分享几种目前主流的引流方式。
主页可呈现的内容和方式有很多。例如:
直接在介绍中留下微信号,最好利用一些福利、资源来设置钩子;
可直接关联公众号,用户关注公众号进行下一步引流动作;
可设置企业微信号入口,引流就更加快捷安全;
还可设置客服入口,但主动性要弱一些,最好要到用户的联系方式。
扩展链接是引导转化、成交最高效的方式之一。在发布视频内容时,可以添加一个公众号文章的链接,最好利用福利钩子进行引流,尤其当你视频内容爆了之后,引流人数会源源不断。
所以在设置之前,要在公众号后台编辑一篇引流内容,最好标题就改成:「免费领资料+微信xxxxx」类似,简单粗暴。
在视频发布后,可以在评论区留下联系方式,对用户进行引导。当然引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。
对于那些已经关注你视频号的粉丝,可以主动给他们发送私信。但在用户回复前,只能发送1条内容,所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求,或提供有用的价值。
建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。
直播间内的引流目前是限制比较多的。例如推送企业微信名片或是公众号文章链接这两种方式,但并不是所有直播间用户都能收到,效果很难保证。
还有直接在直播间内放置二维码也是不推荐,长时间挂二维码风险较大。目前安全的方式有福袋引流,在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。
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