什么是移动互联网的硬道理？
移动互联网创业有什么新杀招？
APUS创始人李涛很有资格回答这个问题。2014年6月之前，他还是360的副总裁；2014年6月之后，他创立了APUS桌面产品，为此甚至放弃了360价值几百万美元的股票。李涛说，“我为创业整整酝酿15年”。
李涛过去被称为“推土机”，创业后的表现可以说是“战斗机”。数字很彪悍：融资方面，A轮融资1亿人民币，B轮融资1亿美元；用户数据方面，上线一周获取100万用户，1个月1000万，3个月4000万，半年1亿。
问他：是不是靠渠道猛推？
回答：不。
问他：是不是靠预装？
回答：绝不。
李涛的秘密武器是到海外，面对巨头的挑战，直接放狠话：“我主攻海外，你们也不能把我怎么样。”
金错刀频道做案例有一个方法论，就是人性、破坏性。我们也用这两把刀解读一下APUS和李涛，特别是李涛从0到1亿用户这关键的6个月的关键选择。
以下是APUS创始人李涛口述及案例访谈：
2013年5月，我刚接手国际业务时，直觉告诉我海外市场潜力巨大。从2013年6月到2014年5月，我前前后后跑了几十个国家，足迹遍布繁华的美国、欧洲和相对贫穷的印度、南美。我在巴西的经历成为支撑我做决定的重要原因，2013年第四季度巴西酒店服务生用50美元的功能机，2014年第一季度他们用上50美元的安卓机，短短3个月的细微变化说明海外市场正快速变化和转型，这是在国内看N份报告也无法感知的。
去年4月16日，我给360所有高管做国际业务报告，准备PPT时没有明显感受，但现场作报告时自己兴奋不已，就是先把自己给感动了。其实很多人看到海外商机，但不愿投入大量财力和精力，我认为海外市场已巨大到让我义无反顾的地步，至此创业被提上议事日程。五一假期过后，我正式提出辞职，周总、齐总一直试图挽留我，但我去意已决，甚至放弃360高管享有的几百万美元股票。除了看中海外市场巨大，更重要的是我为创业整整酝酿15年，包括5年积累营销和市场经验、5年积累管理经验、5年积累产品和技术经验。
5月底我离开360，离职后只专心做两件事。一是融资，红点投资人是我朋友，当他得知我打算创业时只说三点：第一，是时候；第二，你判断正确；第三，你来做，我投你。事实上，我从来没有和他讨论过产品方向，随后北极光也考虑投资，前后仅用一周时间搞定。
二是花两周时间认真思考产品方向，安卓手机过于复杂是我做APUS的出发点。从手机市场来看，如果不考虑经济因素，几乎所有女生都使用苹果手机，因为女生对复杂电子产品天然没有判断力和处理能力，她们往往选择最简单的方法，同时3岁小孩轻松上手iPhone、iPad也足以证明苹果产品的优越性。
与苹果不同的是，安卓系统更像实验室产品，存在各种漏洞，仅360手机卫士就延伸出优化大师、电池医生、省电王等一堆工具类产品，而且用户量巨大，光手机卫士和手机助手就有10亿用户。它们本质是给安卓系统打补丁，但对用户使用手机没有太多实质性帮助。
用户用手机只做三件事：一是打电话和社交网络；二是运行所有APP或游戏；三是获取所有信息、内容和服务，它们构成用户原始需求。
手机硬件已全面提升，但软件体验始终未得到有效改善。早在离开360之前，我就看到无数用户需求，希望通过360产品全部满足，但360自身有产品策略考量。离职之后，我在脑海里把所有用户需求筛选一遍，发现用户最大痛点是安卓手机反人类，希望为用户提供一套完整容纳所有需求的用户系统，而手机桌面起到入口作用，方便管理用户需求。
同时，当时我对市场有一个清晰判断：2014年下半年中国互联网将迎来一次重大转折，未来只有两条路可选，一是深化进入到垂直细分领域，比如O2O、P2P等生活服务，二是全面进军海外。
从2006年到2014年，中国8亿用户已被充分开发，互联网产品过度满足中国市场需求。相反，海外是个巨大的风口，俄罗斯、巴西、印度、东南亚等新兴市场比中国互联网落后2至5年，拥有20-25亿智能手机用户，是中国市场规模的3倍以上，但整个市场供给量不到中国的1%。
移动互联网和海外市场成为我创业的第一个选择，手机桌面成为我创业的第二个选择。为创业前后积累15年，从去年4月萌生创业想法到6月组建团队，一切顺其自然，只是在对的时间做出正确的决定。
APUS是一套以桌面牵头的用户系统，融合所有用户需求。在APUS出现之前，所有手机桌面都在犯一个严重错误，产品过于强调美化和个性化，尽管短期内能抓住用户眼球，但用户真正使用频率可能一月不到一次，而移动创业必须做高频次产品。
有一种你在居高临下的看这个市场，所有人都在往一个错误的方向看，只缘身在此山中，所以你才会往错误的方向走。但是如果你居高临下的看市场，那就不一样了。
事实上，目前安卓系统最大的问题是无法满足用户对快和简单的需求，尽管每个应用力求简单，但用户对集合成百上千功能的安卓系统仍感觉复杂和不适应，所以产品必须从解决系统性问题出发，而非简单解决工具问题，最终目的是让用户控制手机变得更简单。
明确用户需求后，经过两三周讨论，我们筛选出“小、快、简单”作为产品三大核心。其中小是产品的重中之重，优点是用户可感知，所有手机桌面安装包动辄几十兆，而APUS只有1兆；为力求产品简单，我们摒弃所有手机桌面采用的双层结构，选择做单层桌面，而且单层与智能分类结合充分体现简单的特点。
为体现产品对快的追求，我们不断深入优化系统，使产品在所有机器上快速运行，；同时，与其他产品充斥广告代码和垃圾代码不同的是，我们从不编写无效代码，产品设计也不增加任何渲染，比如不刻意突出美化和个性化。
上线之后所有人都觉得APUS与众不同，7月2日产品上线，7月10日用户突破100万。
我只抓新用户。我们的观点是在一个人出生的时候给他价值观。“不抢老用户、只抓新用户”是我们做产品的基本理念，新兴市场国家每天主要获取新用户，他们手机硬件配置较低，去年下半年中国已普及2G内存，国外仍停留在512M内存，这意味着用户除了选择我们产品，其他产品无法正常运行。当时我做出判断，只要用户持续使用APUS超过两周，他们再也离不开它，因为无法适应其他产品。
APUS未经任何渠道推广便斩获100万用户，我总结产品推广必须遵守三大原则：一是产品上线期间不花钱，钱不能直接用来换用户，每一分钱都必须实现价值最大化，一千万用户以内不花一分钱；二是移动产品绝不走预装渠道；三是好产品一定是运营出来的，产品运营与普通用户服务性质不同，比如产品新功能制定A、B、C三套方案，我们的做法是先上线A方案，根据实时数据判定方案优劣，如果A方案表现不佳立刻换成B方案，以此类推，而被暂时搁置的A方案也可用在其他地方。
用户从4000万增长到1亿，口碑起到关键性作用。360工作经验使我明白只有社交类和工具类产品可以成为平台，社交类平台黏性是人际关系，工具类平台唯一赖以生存的核心价值不是安全、技术，而是品牌，我们从去年10月开始发力品牌建设，品牌成为我们发展的重大转折点。
第一，花大量精力做粉丝，去年10月之前我们在Facebook上没有粉丝，短短2个月便拥有100万粉丝；第二，我们充分利用社交网络来经营APUS品牌，持续传播产品特点和用户价值。
在我看来，产品才是最好的媒体。很多企业都没有真正意识到产品必须与粉丝经营、社交网络经营联动。
你给用户做的事情，他是不会记得的，但是他为你做的事情，他会深深的记得。所以让用户为此付出是提高你的产品粘性和口碑最重要的。
整合营销，这个词是被叫烂的，但是很多人不懂得整合营销。大公司通常的做法是先去了解需求，做各种各样花里胡哨的调查，总结出来产品设计，然后开发做，做完以后包装，包装以后推到市场上，这是个错误的。
整合营销应该是从产品设计开始，就是Marketing和PR和产品以及我们的用户，大家一起来设计产品。从这个原点开始出发，各条线不是串行，是并行的，很多时候我传播的东西已经准备好了，产品还没好，它倒逼我的开发，必须在一周到两周内完成，这是整合营销的关键，整个产品的设计不是由产品经理完成，而是由市场反馈和市场推广部门以及产品经理一起完成的。
金错刀：什么是移动互联网创业最大的一个坑？很多创业者，好不容易做一个产品，基本上会被大佬狙杀。
李涛：巨头对我们就没办法，没有人能狙杀我。去年10月份，就是有人要搞我。谁在打我？你可以看一下。所有曾经是死敌的人，但是当有一个新的创新的起来的时候，这几个人会先把这个先灭了，然后咱们几个再继续打，这是中国互联网的另外一个特色。但是你会发现，它从来没有迟滞我前进的步伐，整个公司，除了我的朋友圈在战斗以外，剩下的人还继续在该干嘛干嘛。只要产品给力，你们也不能把我怎么样。
我为什么做海外，很多人不明白，我的100人是100人，这100人都在干活；做中国市场的公司100人只能当50人用，基本都是50人干活50人打仗，效率是不一样的。我鼓励大家都到海外去，大家拼产品拼速度。
金错刀：90后也是移动互联网创业一个生猛的势力，如何看他们？
李涛：我坚决反对90后创业，90后创业是个坑。90后什么都不懂，创业本质与创意关系不大，中国互联网从来不缺乏好的想法和创造力，真正缺乏的是把梦想实现的执行力。
我坚决反对企业未构筑壁垒时过于宣传，那简直是找死，因为没有任何产品或创意是竞争对手不能复制的，所以我们去年7月到10月没有发出任何声音。
我坚决反对规模制胜，我常说“速度是青春，规模是毒药”，今天我们账面资金充足，但团队扩张仍有序进行，我欢迎所有牛人加入APUS，但一定会控制规模。所有失败公司都死在规模上。无论是公司还是企业，真正的唯一壁垒是速度，天下武功唯快不破，当公司发展到一定规模后仍需保持高速运转，而不是一有钱便盲目扩张。
金错刀：作为一个产品经理，你做产品的原点是什么？
李涛：过去一年，“以用户为中心”被广泛误解，很多创业者甚至大佬都解读为“以用户体验为中心”。用户为中心的第一点是以用户需求为中心，而不是体验。我的产品观是三点两致，一是痛点，痛点即用户需求，比如菜刀再漂亮也是体验，体验辅助于需求，能否切菜切肉才是用户需求。抓住并解决用户需求，才是产品的重中之重。
二是亮点，产品一定要抓住用户眼球，小、快、简单是我们产品的亮点，一下子就能抓住用户；与其同时抓住品牌建设，就能让更多用户熟悉APUS品牌。
三是甜点，用户获取服务、满足需求后产生占便宜的心理，比如APUS体积小，用户因为这个装上以后发现，除了小，还有很多功能，超出期望值，这就是典型的占便宜心理。
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