需求是需要讲场景的，否则定位就是瞎搞。
——李书国
前面第9篇文章我们重点讲解了实体店定位系统的人群需求定位，核心有两点：
第一，分析需求背后的真相，首先是生活方式，深层次一点就是心理生活方式；
第二，基于真相的产品系统，首先是人的归集，其次是基于人群的需求变化。
最后我们延伸出社群和基于社群的需求变化，不知道你能不能看懂，但是我告诉你，如果你看懂了，这是你的幸运，你收获了真正核心的东西，助力你在起步阶段在理论上超越90%的实体店。
如果你没看懂，请到最下面点击第8篇的链接认真查看。
今天讲解定位系统的第二个重要板块：定位的具体形式。
这一篇你搞懂了，你将在源头从实际上胜出90%的实体店，你将会非常清晰定位究竟该怎么做？我不吹牛逼，你真的看得懂，你就会收获到。
定位的具体形式，因为从表面上来看我们是满足一个需求供应的，它需要一个场景，那么我们知道了我们的人群是怎么回事儿，那么我们的场景是怎么回事？场景很重要，如果你定位不准的，后面的一些选址，一些附近的流量的诉求啊，一些起初的宣传啊，或者一些更深入的一些产品系统的定准，都会偏差，场景越精准，你面对的人群越精准，人群越精准，你的场景越精准，那么一旦启动。整个场景的火爆，是在还没开店就会得到一些确认，这种确认来源于科学的推理和严密的逻辑关系。
我在这儿，给大家举个例，比如说你要开一个小馆子，因为没有多少钱，你做的是相对普通的菜，但是你用的还是比较好的原材料，比较良心的原材料，由于你没有太多钱，你在写字楼附近很偏僻的一个地方开了个小店，那么这个小店可不可以做？可以做的，因为你只需要改变一个东西就可以了，你知道你的场景，首先你的场景小，可能就几张桌子板凳，坐满了你都挣不到钱，那你知道你的真正的场景，交付的场景他不在这个店里，那么你就很明确了，通过定位就很明确，你的人群其实是在写字楼的白领、员工，他们有很大量的外卖诉求，他们本身的消费能力，非常适合外卖这种消费场景。
那么好，我这个店就要打造什么：
第1，我这菜品很好；
第2，货真价实；
第3，我的流量就在外面，那我布局流量系统很简单，我布局几个外卖平台就好了。
我布局比如说，饿了么，美团，我先布局这几个，先去切入，只要订单下过来，我的产品交付OK，性价比很高，因为在之前我会研究这周围的一些竞争对手的一些变化。
那么在这种场景下，你看你的场景就定位出来了，你就专做外卖，因为你拼什么拼糖食啊，你拼不过任何人，而且你也没那么多人手，你要控制成本，结果就往往做得很好。
这种店我见得太多了，我相信你们也能感受到。
那么这种店，从一开始就很明确的，他做外卖，一个月做个几万块钱，他实际的成本，只有1万块钱，同时他本来开这种店，它的成本也是很低的，回报从整个来看，还是非常大的，那么这种小小的这种实体店，其实就是一个小外卖店。
这种创业的外卖店：
第1，感觉会比较好，风险比较小；
第2，成功的几率很大。
也没有什么后顾之忧，对这种小夫妻两口子创业来看，就会显得就是比较合适，创业做生意吗？我们追求让我们的生命或者生活更有意义，那么这种他就满足了这种创业者的心理诉求，我觉得是可取的，那么回归到我们的主题，虽然是以这个小外卖来举例定位。
定位第一，定好场景。
这个场景一旦定好了以后，各方面会很明确，不会出错，也很容易取得成功。
定位第二，交付流程。
刚才我在取场景的时候其实也说了，场景里面就有交付流程，这个交付流程，我们会一分为二来看啊，事实上交付流程里面，我们要完成一个动作，我们要知道客户到我们这里来是享受的什么东西？还是以中餐馆来举例，只吃个菜吗？他到这里以后你应该提供什么样的完整的交付？菜品，环境，还有什么，好的服务态度，热情，还有什么增值服务，还有什么，可能还有更多的东西，这里不探讨，但是你一定要知道，这些东西是一套完整的交付流程，如果是糖食，它的交付流程是怎么样的？如果是外卖，它的交付流程是怎么样的。
所以一旦定位首先就要定位自己的交付流程。场景交付流程，交付流程明确会让整个运营衔接上是非常明确，产品，动作，比较明确，不会乱。
定位第三，营销方式。
其实这个营销方式，到了我们这个时代移动互联网时代的今天，每一家，市面上有一句话这么说的，未来的企业首先都应该是一家互联网企业，再是一个具体的什么企业，事实上在今天说到小微实体店里面的这种小微业态，一生下来，它就应该是一个线上线下应该融合的企业，这种企业他的营销，是小而美，渠道广泛的，全方位全渠道的的一个网络营销，线下，线上，还有一些灰度地区，他是全渠道营销，那么，即使它是全渠道的营销，它就应该会有侧重点在哪个板块，因为按照经济效益来看，所以它就会出现一个决定营销方式的一个问题，侧重不一样，营销方式，营销类别，营销的动作，工具，方法就会不同，在执行上面要去做大量的营销的准备工作，这一点大家意会就可以了。
因为实体店实在品类太多了，每一个品类都有它独特的东西，都有它不同的主张和侧重，我没有办法一一例举，但是你在思维里要非常清楚，我们定好了需求，定好了人群，定好了场景，定好了交付流程，你的营销其实已经非常明确了。
在以上情况都已知的情况下做营销，真的会非常简单，说白了就是选对池塘钓大鱼，再用大白话讲出来就是选好地方找对人，目标已知，需求已知，人群已知，场景已知，你要做的就是认真的研究如何选好如何找对。
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