用长尾关键词取代泛关键词

  深圳特区报讯 如今，网商之间的竞争已由蓝海进入红海，先是淘宝商城等开始大幅提高入场门槛，再是网上超市类网站如大货栈、西米网先后倒闭最近刚刚传出消息，中国团购市场９月份销售总额环比下降８％。这三件事情看似联系不大但这都是中国电子商务市场发展到成熟阶段所必然经历的阵痛。网商如何才能在红海之争中节约成本？网络营销专家给出建议——可用长尾关键词取代泛关键词。

  所谓泛关键词就是指“电脑电视机显示器手机女人汽车”等等这一类具有广泛意义的词语。这些泛关键词搜索量大但是搜索这些关键词的用户中只有很小的比例是潜在客户。同时搜索引擎商对这类泛关键词搜索收费很高。长尾关键词的特征是比较长，往往由２－３个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题外，还存在于内容中其搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比泛关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

  牛蛙网资深营销专家李鉴介绍，他们曾经建议一家企业将“饮水机”的引擎搜索，变为“深圳饮水机”引擎搜索，就是这一简单的改变为企业节省了成本，提高了客户转换率。李鉴分析，网络营销本质上就是长尾营销，正如马云所说，“见过捕虾赚钱的，没见过捕鲸赚钱的”，因此，使用长尾关键词取代泛关键词是正道。他还建议，由于网上营销缺乏信任感，网商可采用零风险承诺等办法营销。（小文）