【实战案例】朋友圈的力量：3天众筹100000元！（下篇）

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3天众筹100000元的是我最近成功实施的一个案例，到发布这篇文章的时候，筹集资金已经超过15万了，我计划到本周结束，要完成50%的进度，也就是要完成至少25万。

现在，只要提到“朋友圈营销”，我们的脑子里。就一定对应会出现一个词：“面膜”。对于这个现象，批评者多，因为两个原因：

1. 朋友圈里充满面膜的信息，而实际上我们并不需要这些信息，是信息垃圾，还浪费流量；

2. 大多数面膜微商的利润，并不是来自于把产品卖给了最终的用户，而是卖给了踌躇满志的加盟微商。

所以朋友圈营销，到底是不是个伪命题？我结合我自己的这个众筹案例，把朋友圈营销成或败的本质，揭示给大家：

我先很确定地给朋友圈营销下一个肯定的结论：朋友圈完全是可以产生销售额的，关键是这背后，有一个微妙的平衡。这个平衡的关键点，就是你借助朋友圈收了钱后，交付的是不是一个利他的产品。

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为什么朋友会轻易买下你的东西？原因就是“信任”。比如我这个众筹，3天就收到了10万元以上的投资款，每位朋友我都亲自一一接待，我就了解到：超过一半的朋友，根本就没仔细去研究本身，他们是觉着，这个项目是由我黄伟老师发起、并亲自操盘的，所以信任感外加支持心，他们直接就投了。

实际上，我是把朋友间的信任，转化成了货币，这就是朋友圈营销的本质。

面膜微商，运用的也是这个原理：A是B的朋友，所以A如果卖面膜，那么朋友B会假定A是不会坑朋友的，一定是精选了好东西，才会卖给朋友的，所以这基于的就是信任。

那么问题就来了，A的确是不会坑朋友的，但是由于他是代理了别人的产品，去卖给自己的朋友，如果产品本身是有问题的，那么，A和B之间的信任，就亏空了。。。所以把朋友间的信任转化成货币，而这货币主要是流向厂家的，这个风险就很大了。

所以，朋友圈营销是成立的，本质就是将朋友间的信任转化成自己的货币，然后再用超值的回报去交换，达到一种平衡。那么是否可持续，关键点取决于，你交付给朋友的回报，是不是超值于信任转化给你的货币。

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