当寰寰姐第一次听到“保险黑板擦”这个App时，不仅在心里叫了一声好，这个名字起得好。
一是保险的定位一目了然，二是“黑板擦”是个所有人都会心有所动的物件，小学生都明白黑板擦的用途：擦掉旧的内容，书写新篇章，然后还可以再次擦掉、重写——因为保险、险种，就是一个时时推新的产品。
果不其然，一直在低调研发、为“保险黑板擦”蓄势的意时网，今年伊始却有消息爆出，意时网A轮融资将冲击5亿人民币，目前已经落实有2亿的融资。
“保险黑板擦”去年年底刚刚推出，意时网在互联网金融、保险行业也名不见经传，但却吸引资本纷至沓来，甚至是A轮就有5亿的融资意向，这着实罕见。
颇为神秘的意时网到底是何许公司？互联网保险行业前景很广阔，但到底应该如何创新？其实，意时网“保险黑板擦”的产品创新、并冲击5亿融资一事，正是互联网保险行业巨变的开始，这一市场未来的巨大想像空间值得关注。
创意永远是互联网的核心，意时网的创意不仅引来了BAT的合作，不仅在金融行业投下一颗炸弹，在整个互联网行业也是个性十足。
个性之一：意时，意外之时
一家互联网保险公司取名为意时网，这也有点出人意料，平安、众安、泰康，这一类的名字仿佛才能与保险挂钩。
郁壮鸿（Tony）1998年毕业于中央财经大学国际保险专业，2011年时夏宁峰联合创办了意时网。取名意时，取义英文“Insurance（保险）”的简称Ins.之谐音，其用意就是：人们总有“意”外的“时”候，这时的意时网就是能真正为用户带来良好体验的互联网保险品牌。
正是因为毕业于保险专业，Tony在与各类行业“精英”们的日常交往中老是觉得，“我是作保险的”这件事情总是让人不甚愉快，莫名其妙地有种“做贼心虚”的感觉，还老是要补一句介绍：“其实我是作企业客户的”。从国际上来看，保险是成熟的市场，但在中国，保险领域并不那么高大上，往往被人称为“拉保险的”。
但事实上，越是不成熟，市场空间越大。取名“意时”之际，Tony就想好了，要以另类玩法玩出保险的新花样，甚至改变国人对保险的看法。
个性之二：互联网基因，从“零”开始
在反思保险行业存在的问题之时，Tony认为，传统的保险行业日趋陈旧、体量庞大、机构复杂，个人想发挥自己的抱负来从根本上解决行业与个人之间存在的利益博弈、高企成本、产品设计、灵活提效等等问题，完全不可能，必须另起炉灶。
Tony想到了互联网玩法，他认为互联网尤其是移动互联网技术的跨界应用可能成为设计并让最高性价比保险产品接触大众消费者的最佳通路。但如何打动消费者？互联网的免费基因，让意时网从“零”险开始撬动。
去年12月12日，意时网旗下能“擦出零元创新风险服务产品的手机 APP——保险黑板擦”正式推出。打开“保险黑板擦”首页，有多种展示着各种生活场景化的零元服务产品。
目前，“零险”已被意时网注册了商标，可见意时网在“零险”上要做大的决心。都是“零险”，如何盈利？
对这一点，Tony想得很清楚，第一，意时不是在做保险，而是用“零险”这样的保险概念来完成“搭讪”用户的互联网玩法，从而实现“免费体验＋升级销售”。在Tony看来，其实现代生活中，保险都是人们需要的，只是传统的“拉保险”的销售方式让很多人会产生反感，影响了这一市场的发展。
但如果一个好玩的“零险”让消费者感觉到了保险的价值，而且推销方式又是非自主、自由的，一定会有人在“零险”之外，选择意时网的其它保险产品。
第二，意时网在成立的三年多里，主要从事旅行安全服务和旅行保险的研发，目前在全国拥有10000多家旅行保险产品B2B分销网络，B2B市场则是意时网的主要现金来源，并与港中旅集团、腾讯、网易、海航集团、腾邦国际、途牛、同程网、去哪网、银联手机应用、米其林、今日天下通、纵横天地等形成战略合作关系，成为网络旅行保险系统、产品提供商。
有了B2B收入的后盾，意时网则可以在2C市场上大玩一把“零险”，不为赚钱，既培养消费者对于保险的兴趣，改变人们对传统保险的印象，同时以“零险”以及互联网思维带动保险行业的变革。
个性之三：碎屏、痘痘乐，想不玩都难
当你早上起来照镜子，发现自己脸上长了个痘痘，然后你就可以去意时网上免费领一点保险金，这好玩不？
手机人人都有，不小心把手机掉地上，屏幕裂了一条缝，这时你把真实照片上传，也能领到一点碎屏险，这是不是当你生活出现意外、不如意之时的一点补偿？于是，尽管手机屏幕坏了，但你仍有一点好心情。
这些都是保险黑板擦推出的“零险”种类。眼下，在互联网保险行业的竞争之下，也有不少保险企业开始玩零险，以好玩、有趣拉动人气，但仅仅是航班延误险，这不免太有点“大陆货”了，而意时网则是时刻以创意为先，极致航班延乐、旅行取消、签证拒签、手机屏幕碎乐、扎胎乐、堵车险、痘痘乐等等各种好玩有趣的险种层出不穷，就好比黑板擦，一会儿写满了一黑板，一会儿擦掉，再出新的，让用户永远有新鲜感和乐趣。
从意时网了解到，意时产品设计两大原则是：1、产品极简易懂；2、赔付可能性很大。设计得再新颖，但赔付的空间却很小，那只是宣传噱头，而意时网却是真刀真枪地在最有可能赔付的领域动脑筋。
谁脸上不长痘痘？谁的手机没摔过？意时网的保险创意思路就是“烧体验”，只有增加赔付的可能性，才能增强客户体验，才能真正让消费者意识到保险的重要性。
好玩、有趣，又来真格的，这样的产品焉能没有客户？所以，保险黑板擦一经上线，就以“创意绝杀”掀起一场保险热潮，保险黑板擦仅上线四周，下载量超过40万。
个性之四：理性与感性的平衡，吸引BAT和投资
从创立之初，Tony 就在思考如把保险与移动互联网结合起来，可以说“保险黑板擦”是意时网历经3年研发之后，基于对“用户、产品、数据”三重维度的不断探索中总结出的产品，实现了另类、精准、高效的汇集用户之势。
保险行业居然还能这么有趣、性感？这是所有人在了解了意时网以及“保险黑板擦”之后的第一反应。越是独特才越有价值，意时网的创新吸引了包括BAT在内的多家互联网公司，Tony称，腾讯、百度以及阿里巴巴都找过意时网，都认可意时的“零险“服务概念，因而希望与意时网在各种应用场景和领域进行广泛的换量合作。
意时网“举重若轻”，只专注研究三件事：用户、产品、数据，在此之上形成的理论基础和互联网应用闭环，打通保险环节间的原有阻塞，从根本上解决保险尴尬的定位问题，串联起了一个跨行业的生态体系。
BAT都在谋划O2O，都在进军互联网金融，甚至都希望以更为感性的保险产品吸引年轻人，而意时网做到了。既注重理论科学的研究，也注重应用科技的性感有趣，这两者之间达成了平衡与探索，正是吸引BAT合作以及投资界认可的关键因素。
援引专业投资机构的看法，每一个保险用户的价值都非常高，而且是终身用户，这个和很多行业不同，以前保险用户的获取成本非常高，以代理人模式为例，获取一个用户的成本要超过几千元甚至过万，而意时用移动互联网的玩法获取用户的成本被控制的很好，并且随着规模人数上升成本反而不断在合理下降。
在“零险”之外，意时的产品为全面延展保险产品，主力覆盖汽车、医疗、旅行、支付，即所谓“F4行业”，同时意时网还兼顾小众客户需求。在此基础上，Tony 粗粗算了一笔帐：保守计算，如果人均用户3年内贡献保费交易金额为500元的话，对于一家移动互联网金融公司而言，100万用户3年UP值就高达5个亿。
可以看到，如果意时年内可以获得500万用户的话，加上大家因为前期的信任而使用意时的服务平均20年/人的话，市场估值非常可观。
难怪投资人趋之若骛，意时网A轮融资就在冲击5亿元，这本是有据可依。
个性之五：神秘、低调之下的反互联网思维
实现A轮5亿元融资纪录的意时网，外界对其了解并不多。能研发出保险黑板擦并有诸多保险新创意，做到这一切的意时网其实只是一家拥有30人不到团队规模的“小团队”创业企业。
除了BAT，还不断有各路知名渠道找上门和意时网谈共同创新差异化保险产品的合作，让一家名不见经传的企业似乎成了保险行业的“匠人”，而且在此之前，传统保险行业让很多人避之不急，门庭若市的故事从未上演过。
以互联网角度来看，小米的声名显赫、成了学习榜样，这仿佛才是互联网思维的代名词，但事实上，意时网玩出了新的互联网思维2.0：神秘、低调，仅以产品说话。
移动互联网时代，产品才是最有发言权的，所谓的“专注、口碑、极致、快”，都不如一个爆款产品更得人心。
移动互联网时代，好产品自己会说话，会不胫而走，比自吹自擂更有用。
总结：一只黑板擦的融资之旅，意时网A轮就已经敲定2亿资金，并在冲击5亿，这一案例很值得思考。这是一个时时张扬个性的故事，也是一个切中大势、在风口上也能飞的故事，更是一个创意产品以性感、好玩自己走出去的故事。
保险行业曾经不被人理解，但这又是一个刚需市场，意时网以性感的移动端、“零险”产品撬动行业、带动保险行业变革，甚至改变国人对保险业务的看法。这个格局首先就值得肯定。
“我所说的，都是错的”，如同张小龙的思考，我所总结的意时网的个性打法，你都可以不看，只思考一个“黑板擦”名字的来历就可以了。能创造出这样一个名字的企业，一定有什么是你所不知道的。
真正想探索移动未来的企业，不能不思考意时网的故事。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。
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