曾碧波：我昨天晚上写PPT写到晚上一点钟。非常高兴来到这里。其实找我谈这个事情的时候，我心里压力蛮大的，不知道该讲什么东西。洋码头第一次登台亮相，是去年电商大会上，在郑州。我是第一次被他们从水下推到水上。过去一年，洋码头表达了很多的观点，对于政府，对于价格战，对于电商大佬，我都表达了很多的意见，他们叫我直男，讲的都是干货。我想问一下今天来现场的有多少做进口的？我不知道是因为上海还是怎么回事，去年我在郑州问做进口的，稀稀拉拉，只有个位数。所以去年一年做跨境电商进口的，变化非常大。以后众多的电商平台加入这个行业，还有资本加入这个行业。我相信洋码头的模式和我们的心得，正在告诉这个行业里面，无论是新来的还是老的，告诉他们这个行业怎么玩。
这个是去年做到今年为止，我们关于供应、物流、保税试点等模式包括天猫国际，更著名的是我今年年初的那封疯狂的邮件，让更多的人认识了我。没有关系，今天的沟通，我想跟大家分享，我个人在过去一年成长和自己的学习，那么马云说了，作为一个创业者，最基本的条件，第一要有学习能力，我相信今天的我和去年四月份站在郑州台上的我，是一样的，我在过去一年里面看到的很多事情，分析一下我这一年的思考。
跨境电商，我们融了这么多钱，带了很多人冲进来的使命感在哪里，做了什么事情，有什么价值。这是驱动我过去五年来走到今天非常重要的使命感，跨境电商的使命感在哪里。世界商店是你们的使命感吗？老李让我找话题。我后来想想还是把我的心得跟大家一起分享。我想，整个跨境电商，尤其是进口这个环节，是驱动中国下个十年全球化的重要的一点。我们在座所有做进口的，今天带来的使命感，是把中国的全球化，带入下一十年阶段，这个是我今天想跟大家分享的。大家说这一波行情虚了，去年还是干的。今年讲扯淡的事情了。没有关系，虚实结合。我会跟大家讲更多实在的东西，但是过程当中，我会把我的想法跟大家分享。
我们讲中国的全球化，在整个世界范围里面，我们每个国家，从发展中国家到发展国家，全世界的经济贸易体系。谈全球化里面，我们有三个核心力量，这个是社会学经济学里面最基本的东西。全球化的三个力量，三架马车、政治、文化和经济。经济在全球化的比例里面是先头军、急行军，先头不对的角色。不管政策上文化上不管是不是愿意全球化，经济全球化一定在发生。经济的全球化就是贸易全球化，就是我们今天在座的各位做的事情，你们正在把中国推向全球化，用经济和贸易的方式把中国推向全球化。中国过去几十年在全球化当中的兴起，其实主要是通过经济的驱动。中国的无论是科研、实力也好，在全球化进程当中是落后的，但是在经济全球化当中是排在前面的。我这个数字是昨天网上刚刚找的，外汇储备，达到3.99万亿美金，这个都是在座的功劳。
去年跨境贸易的出口是三万亿美金。1/6大概来自我们的跨境电商。去年讲到出口电商，最近十年的颠覆是非常巨大的。那么在经济全球化里面，我仿佛看到中国为什么在经济全球化这么快，我们看到一个很大的基础，就是中国的人口，我们参加过政治学习，中国最基本的是底子薄人口多，还有我们长期处于社会主义初级阶段。人口对于我们是负债还是红利，二十年前的解读是压力，现在看是红利。中国人口多是经济增长基本的驱动力。但是人口众多在进口和出口的解读是一样的。因为中国的人口众多，它的跨境电商的出口和进口成功是必然的。为什么是必然呢？因为中国有大量的劳动力，整个全球在我们看来是市场，我们要把中国的产品出口到国外去。我们中国的人口更多是来自廉价的劳动力成本。这个是我们的优势，这个时候，中国的人口是什么？中国的人口是资源。面对全球市场的资源。大家OEM也好，厂商也好，无论怎么样，中国的人口就是资源。富士康在中国是有原因的。在这种必然性之下，我们生产出口领域是必然成功的。
但是人口众多在进口环节理解和解读是完全不一样的。我们来看一下进口环节是叫必要性，为什么叫必要性。中国3亿的中产消费人口，他们的需求如何满足？只能从全球进口产品来满足。这个话题上，全球的商品全球的消费品是资源，养活了中国的中产消费者，这种情况下，中国的人口红利是什么呢？那是市场。这个是我对出口和进口的不同解读。中国的人口在不同的背景下的解读。
这种情况下，跨境电商能够放大中国人口的优势，让中国更快的融入跨境电商。针对国际贸易链的高效重构，无论是进还是重构，本质是一样的。它在两个大的背景之下，一个是国际贸易体系，近三十年的轰轰烈烈的经济全球化背景之下的产生的跨境电商。这个是我们看到的。那么跨境电商的出口和进口，基于我前面的背景，它的着力点不一样，趋势不一样，如果说2020年倒过来看，我们中国的今天，产生的结论是怎么样的呢？这个不是我一个人在看，政府在看，资本市场在看，团队在看，我们用户在看。跨境出口电商我们是人力成本优势，跨境电商帮我们提升了我们在全球产业链当中的分工，生产、制造、加工，没有人否定这一点，过去十年二十年的定位，中国在全球分工里面就是生产。我们的核心驱动力，第一年的劳动力成本，我们牺牲的是中国大的环境和社会成本。中国的劳动力保护是没有的。二十块钱一小时，做到黑做到夜，一天做18个小时，你也必须给我做。这个是出口电商的驱动力。它是没有前途的。这话可能很残酷，在座一半是做出口的，真的没有前途的。所有的出口企业估值都是很低的，因为资本不买账。但是从这个时代来看的话，从我经历过程来看，从2004年2005年到今天为止十年了。这个时代结束了，这个行业到顶了。
我在05年，我跟我的合伙人，当时在04、05年，在易贝上卖货，能卖到几亿美金。直接从华北发货，发到美国。从跨境电商来讲，我是出口电商最早的一批人，很幸运，我们今天在座的都是进口。这个是为什么呢？跨境电商放大的是消费者的优势，它重构全球产业分工，是微笑曲线的最上面，不是最下面。它的核心驱动力来自中国消费者对于高品质商品的需求。它更大的是中国消费者对于全球优质资源的饥渴。澳洲的UGG是17%销到中国，其他在本土，但是后来一看不对，在本土销售的近一半也是通过各种渠道来到了中国。我09年回来创业做的事情，这个行业真正火是2013年。我们消费者需要走出国门，我们需要利用全球的资源来抑制物价。我们要输出出口，来抑制通胀。再看下一个十年，如果我2025年再来看今天，我们做的事情对吗？我坚信接下来的十年，被驱动是来自朝野而不是来自庙堂。
下一个十年的全球化，大家记住一定是被中国消费者驱动的，中国消费者需要走到全球去，世界商店的产生就是那么的自然那么的任性，因为中国消费者要，这个是必要，必然，没有办法。这个微笑曲线，我想做供应链的都知道，中国的产业需要上走。那么从消费驱动力来讲，我们来看，2005年到今天会发生哪一些变化。今天海淘也好，代购也好，不管什么模式，包括艾瑞刚刚出的用户跨境购物的行为也好，我知道他们是抄我的，我开个玩笑。
今天来讲，中国境外购物有三个原因，质量、价格、品牌，这三个原因，我在去年2014年4月份亿邦大会上我讲了，这三个原因一个不能少。第一个他从国外买，就是为了便宜，中国买太贵了。第二个是品牌，他没有听说过的品牌，他不会买，这三个驱动力，过去十年一定会发生变化，到2025年的时候，这三个变化会变化回归到消费和零售的本质。那种情况下，全球消费和本土消费是无缝对接的，零售的本质是什么？二十年前就讲过了，东西要多价格要便宜，品牌只是占很少一个角色。因为消费者需要的不同的东西很多，我买纸尿裤，我不能只买花王吧，我想要意大利的小众的纸尿裤，他需要的是这种的生活。这个是十年后看今天。这个是我的理解。
所以我觉得第一消费者对服务是有要求。这个服务包括物流服务，包括通关服务，包括销售服务，甚至包括本土化服务。第二个是产品的多样性，今天所有跨境电商的平台也好，自营也好，没有一家在多样性上突破，因为所有的保税仓里面，百分之四五十的销量都是通过几个品类。他卖得好我也卖。都一样的，同质化非常严重。在多样性上任重而道远。
前面是我对于整个行业未来十年的观察和心得，跟大家一起分享。但是洋码头在这个过程当中，我们正在路上。说实话，第一次在这么大场合跟大家介绍洋码头。大家不知道洋码头是干什么的。我们是看2025年来设计今天的方案。我们的理念有三个，针对服务，我们认为今天这个行业是不讲服务的，到货周期两周，客户都觉得很high。这个叫什么服务？海外很多产品进不来中国市场，因为没有代运服务，消费者只能这么买。鞋子只能买耐克、阿迪。奶粉只能买可瑞康。我们服务认为是构建平台的模式，为什么不做自营的原因。因为我们认为平台能快速的培养一个生态体系，加快行业里面的生态体系。所以我们坚决不做自营，我们只做平台，我们非常强调的是本土化的服务。我说你过来跟我谈，第一个要求，你必须要我的中国团队，否则你再牛我不鸟你。你没有中国团队给中国消费者提供本土服务，对不起，没得谈。服务是第一位的。而且只有平台模式能够快速的构建一个生态体系。天猫国际是在这里面不能做到的，它有极高的门槛，生态被破坏了。第二点我们认为多样性，产品一定要多。如果只做保税，因为门槛很高，从供应链来讲，只能做爆款，没有办法做一些适应性的款。第三个是价格，价格大家知道，没有什么好讲的。价格战要不要打？打。消费者通过价格战，能买到便宜的产品，没有什么不好的。
这个是我们整个的体系，我们有交易体系，物流体系。但是更重要的是什么呢？大家一直在思考洋码头，在观察我们在剖析我们，忽略了一个更重要的东西。无论是洋码头的电商体系还是物流体系，它的本质是开放的。我们叫互联网精神。我们洋码头上使用定单百分比是30%，70%是通过别的平台完成的。洋码头是完全开放的。我们贝海国际（音）只有30%来自洋码头。70%来自其他的第三方平台。纯开放体系。我们希望开放，我们希望包容，我们希望分享，过去一年里面，我在无数场合分享无数的观点，都是直截了当，不带私货的。我告诉所有的同行，我们这个产业在上游在供应链，在通关。那是我很多年的经验。我们提醒我们所有的同行，包括资本市场，中国市场是有风险的，中国对海外市场是认识不够的。是有风险的。这个是我们能分享的所有的。包括今天在场跟大家分享。我们将来玩的是拼服务，本土化服务。所以亚马逊的直邮也好，易贝也好，他们在本土化服务做不好，一定就出去了。天猫今天做的是高门槛的，不构建生态体系，也会出局的。真正使行业起来的，一定是带着使命感的创业者，他们是没有包袱的。过去15年我的电商经验，没有一个产业的驱动是在大的电商平台上驱动的，都是创业者驱动的。包括淘宝。
为什么我们非常积极的做全球化供应，我总结2014年工作的时候，我个人认为我去年最大成就之一，就是我们把2013年美国的布局快速扩张到全球，我们在澳洲在日本，全部有我们的团队，有我们的仓库，有我们的物流，有我们的海外服务团队。过去的一年我们成长非常大，就是我们的全球化布局，这个我们带着使命来驱动的。不是我上面有老大，给我有职位、奖金、期权，不是的，我们是发自内心的拥抱这个变化，这个是作为一个创业者的想法。OK，其他没有了。谢谢。
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