缺钱、缺人、缺客流。对于当前的农村家电经销商来说，这些东西都缺。但又不是最缺乏。那么，对于农村经销商来说，到底缺什么呢?
华辛||撰稿
对于当前的家电经销商来说，缺少的东西有很多。
一是缺钱，缺乏持续扩大经营规模和经营范围的资本和能力;二是缺人，缺乏可以进行细分市场精耕细作的能力;三是缺客流，店越开越多，但是进店来的客流量却越来越少。
不过，这些都是不是当前家电经销商最为缺乏的。因为缺钱、缺人、缺客流，都可以通过强化和改变日常的经营和模式手段来缓解和突破。将过去的“恶性循环”变成“良性循环”。
其实，对于当前的农村家电经销商来说，其实最为缺乏则是大量“优质可依赖的家电品牌和家电代理商”。虽然，当前存在着“成千上万”的家电企业，也涌现出“成百上千”的家电品牌。但是，对于家电经销商来说，真正可以长期合作，共同“做大做强”、“坚持不懈”推动的家电品牌，是“少之又少”的。
简单测算，当前家电产业“有实力也有活力”的家电品牌，每个品类不过三五家，那么也就空调、冰箱、洗衣机、彩电、小家电，厨电等几个领域，加起来也就30个家电品牌或企业。
但是，市场上的家电经销商，特别是农村家电经销商，每个乡镇至少有五六家，大的乡镇至少有十多家家电经销商。所以，可以供这些家电经销商们选择的优质家电品牌，其实是“屈指可数”少得很。
为什么说优质的家电品牌，对于农村家电经销商的重要性是如此强大和核心?原因并不复杂，一是农村经销商的体量小、抗风险能力弱，一旦出现主营品牌破产或关门，经销商前期的市场推广和品牌投入，都要“打水漂”。
另一方面则是，农村经销商对于家电市场的整体把握能力比较强弱，需要优质的家电品牌和家电代理商来扶持和推动。特别是行业寒冬和低谷的时候，只有优质的家电企业和家电代理商，才有持续而稳定的市场投入帮助家电经销商。
其实，很多农村经销商经常会抱怨，为什么当前众多的家电企业和家电代理商，都是“锦上添花”，而不选择“雪中送炭”。其实，商业规律就是这样，“强者恒强”才是最终结果。对于当前的众多农村经销商来说，要想获得市场发展的主动权，关键就是要选对一家健康可持续的家电品牌。
自己的规模小、实力弱，就想着靠家电企业和品牌来“雪中送炭”。这显然是不现实的问题。必须要通过自己对市场和产业的把握能力，选择一家优秀的家电品牌。
当然，这个品牌或企业，不一定是规模非常大的，也不一定是市场影响力非常知名的，但一定是非常重视产品品质，爱惜自己的产品口碑的，而不是“靠着高利润套商家”的投机者。
====
家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台，直达厂商。期待吐槽分享！
====
联系客服
