用什么神器能hold住大买家？

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大买家下单，这个feel倍儿爽！

那到底怎样才能hold住大买家？成熟的卖家各有各招儿。比方说老杨一朋友，从去年开始订单量就蹭蹭上涨，他用的招儿就是加入VIP club，直接全面的对接了VIP核心买家，提高了订单转化率，那订单量自然也就提升了。

那么，订单究竟能涨多少？老杨从敦煌网平台数据库中调出一组交易额（GMV）和订单（orders）的增量比较数据。

就Seller GMV来说， 2015年第一季度与2014年同期相比，未参加VIP club增长率为6%，而参加了的增长率为32%，两者差距达到5倍多。同样，从orders的增长率来看，未参加VIP club卖家GMV和参加了的增长率分别为4%和120%，差了30倍竟然。

这时，有些朋友可能就会问，怎样才能加入VIP club呢？

加入VIP Club的门槛

目前对卖家来说，加入VIP club的门槛并不高。只要卖家愿意将自己的产品设置一个区别于普通买家的VIP专属价格，最低要求为九五折，就能直接加入VIP club。带有VIP价格的任何产品也可以同时参加任何促销活动，但要展示为VIP价格的折上折。当然，这些价格在敦煌网平台上，仅VIP买家可见。

有人也许会问，这些VIP买家究竟有什么来头？其实，敦煌网对买家的VIP资格是有严格要求的，一年内的订单量必须达到一定的金额。也就是说VIP club里边的买家都是真正的大买家。

95折的让利值吗？

很多卖家会关心这95折的付出到底怎么就换回订单了？其实，结合每一位VIP买家的订单交易记录，敦煌网在其登陆后直接向其推送已购买过类目的相关产品，也就是说，对于卖家而言，加入VIP club，就意味着你的商品被“私人定制”给VIP买家，那些是经常需要购买商品的大买家，而且又是对你这类商品有需求的人，使商品的展示更有目标性和针对性，订单量会大幅上涨也就难怪了。

Vip买家登陆后所看到的推荐商品

卖家所设置的价格优惠，可以是面向单个或多个商品，也可以对店铺所有产品一键设置。如果能全店折扣的话，还会获得更大的展示机会——即免费banner的醒目展示，在页面占据醒目位置，就更容易抓住买家的心了。

Banner展示效果

所以对卖家来说， 如果设置了95折的VIP 专属价格，看似是牺牲了点利润，但实际上获得大订单的几率更大了。就目前来说，敦煌网对加入VIP club的要求并没有限制太多，卖家还比较容易加入。 后期随着club的规模的发展，进入门槛将会相应提高，可不是想进就进咯。所以，老杨觉得，趁现在还没限制那么多条件的时候，卖家朋友们还是挺值得抓住这个机会去尝试一下的。 对VIP club还有想了解的内容？欢迎通过“老杨聊跨境电商”（微信号：laoyangtalk）多与我交流。