龚文祥谈电商渠道(精选)

网上10大购物流量集中地：1第一大购物流量集散地：淘宝j及天猫；2搜索引擎上购物相关关键词搜索的人；3，B2C网站。4、有过网购经验用户邮件资料库；5网址站的购物频道；6移动app；7、团购网站，8、比较购物9、网上银行10、微信；网络营销诀窍：“购物人群集中在哪里，推广就出现在哪里”。

全互联网渠道策略ROI数据:全进入、一网打进100个最有价值互联网渠道 投入：20人的渠道拓展队伍，花费1年时间投入成本为20*5000*12=120万元；产出：100个渠道（京东当当招行等）每天带来100个订单，平均每天30000元，年销售额1000万元。即ROI为1：8，几十倍于目前网络营销推广的平均ROI即1：0.3。

各电商岗位基础员工考核关键词：1仓库发货：发货速度、出错率、发货量、打包数量、破损率； 2美工：点击率、转化率、访问深度、跳失率、停留时间、销售额； 3推广运营：销售额、流量、ROI、增长率、转化率。

中国电子商务能卖货的十大线上渠道：1、淘宝天猫渠道（50%）；2、B2C渠道20%；3、移动互联网渠道（10%）；3、微商10%；4、导航网址渠道5%；5、所有其他电商渠道（团购、银行等）的市场份额不超过5%。

#电商人学习传统智慧# 今晚推荐《渠道驱动还是品牌驱动?》，作者：陈春花（中国唯一有营销实战经验的大学教授，现任新希望集团接班人之师傅）：1在“品牌知名度”与“渠道成熟度”两者之间，首先要选择渠道；2、品牌知名度产生市场的拉力，渠道成熟度产生市场的推力。 3成功的企业以渠道为先。

渠道演变：一、传统10大渠道：商场、超市、购物中心、小零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、DM等；二、PC电商10大渠道：淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行、运营商、CPS、积分、导航、比价等；三、微电商及移动电商渠道：微信、微博、o2o、手机淘宝、手机B2C等。

前天我的微博发了一个内部数据（后来删除了），表明欧莎、茵曼等淘品牌都在唯品会一个渠道就年销售上10亿规模。做电商渠道有多么重要：做电商第一步做供应链商品，第二步做电商渠道，第三步做电商营销，这3步曲还是靠谱的电商三步曲。目前来说，渠道还是比营销及新媒体重要。

目前电商分销的三个最大的个人电商群体总结：1、淘宝店主；千万级别，通过淘宝客分销；2、微商（朋友圈个人及微店），也是千万级别；3、个人站长（几百万级别），通过第三方cps平台如亿起发等分销。