在全国乃至世界，空气质量都是绝对的痛点和爆点，特别是今年雾霾天气频发不止，很多以“互联网思维”为名头的空气净化器横空出世，以价格、情怀、情感等为噱头冲击着消费者的眼球。什么才是检验“互联网思维”真伪的标准？不是价格也不是包装，唯一的标准就是消费者是否会为其买单。12月19日，海尔空调魔方大卖互联网，用消费者的行动验证了这一标准。
12月9日海尔空气魔方开启线上线下提前预约，12月19日10点，正式开售，截至19日24点，14个小时，共售出3万台。按照一套空气魔方的预定优惠价5999元来计算，销售额达到1亿7997万元！
可以说从定位到营销，这就是一个EMBA课堂上活生生的“互联网思维”指导产品和营销的案例。不是产品接入了互联网就是有互联网思维，真正的互联网思维需要有网友愿意为自己的“痛点”付钱，“痛点”不仅要找的准，还要超越消费者的期待，这不是1+1=2的问题，而且痛点的N次方。
咱们就通过这款产品的上市背后解读一下互联网思维的营销力量。
必要条件：用户痛点数据驱动的产品决策
“魔方”的成功首先是以用户需求数据为核心的产品定位。全球地理气候变化较大，是否可以有一款产品满足每个家庭，甚至每个人对空气环境的具体需求？这绝对不是拍脑袋和模仿就能解决的问题！
海尔空气魔方，历时6个月与全球超过980万不同类型用户交互意见，利用大数据分析，最终筛出81万粉丝最关注的122个具体的产品痛点需求。用交互和大数据在产品设计前就定位了“霾”“湿”“噪”“呛”四大用户需求。在原型产品完成之后，通过专门的UE团队不断地与不同的测试用户进行体验测试，并根据他们的建议不断地对产品进行完善。可以说，这是海尔在玩转大数据并转化成创新产品这种新型用户交互概念的一次成功尝试。
充分条件：利用粉丝经济的产品交互
互联网的互联互通性和开放性决定了信息可以在这个覆盖全世界的平台上以极速传播。如何运用这个互动性来调起网友对产品的兴趣和欲望？这个就在于对购买“痛点”的掌握与运筹。
海尔空气魔方是如何做的？
第一步——卖点演绎，饥饿营销
12月9日空气魔方预售开始之前，如何聚集粉丝关注，引起他们的购买欲望？原售价7999元的空气魔方，注定不能与低端品牌一样，以低价取胜。“痛点”关注就是上市前营销取胜关键。
海尔空气魔方，从12月1日到12月8日，以“净”“变”“智”“精””安“”香””省“的七大卖点的七日谈连续针对粉丝进行定向交互，招招切近用户需求，完美展示了一个空气产品的互联网属性，不断发酵购买欲望，做足饥饿营销。12月9日海尔空气魔方开启全网预约后，从爱家庭、爱宝宝、爱老人的不同交互的真实的用户体验故事分享代替了生硬的产品卖点营销，达到有共鸣有爆点的病毒传播。
第二步——引人入胜，悬念营销
12月19日正式上市前，是最关键的产品预热预售时期，12月19日海尔空气魔方究竟有何大事发生？除了常规的产品卖点与用户“痛点”交互外，话题性的事件打造才能引起消费者持续期待和守候。
因此，12月15日，上市之前的最后五天， 借“自由呼吸体”的火爆针对白领情怀推出的“为了自由呼吸，我把老板辞了”篇，和借《一步之遥》上市推出的“你与清新空气一步之遥”篇，赚足了话题。步步紧逼的营销话题战切合了目标受众的需求和认知习惯，以卖思维，掀起卖产品的第一轮预售高潮！
当空气产品遇上互联网思维会碰撞出怎样井喷式的需求？“魔方”上市虽然只是一个开始，但行业已为之震动，海尔此棋既出，家电行业如何被”互联网思维“重新洗牌？！真是好戏在后，拭目以待！
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