中国的跨境电商已逐渐由海淘、代购、直邮等模式向跨境仓、海外仓等正规贸易通关方式升级。发展跨境电子商务对于国内中小型企业开拓国际市场、建设外贸营销网络、转变外贸发展方式、建立自有品牌具有重要而深远的意义。
近日广州市贸促会、中国国际商会广州商会举办了跨境电子商务专题培训会，知名互联网及电子商务项目策划运营专家、广州电子商务行业协会专家委员会主任马科在会上做了“中国制造商及外贸企业如何转型做跨境电商”的主题培训。马科主要从商业模式启发和平台搭建的角度为企业讲授跨境电子商务，主要有以下几点：第一，首先介绍跨境电商发展历史、现状以及点评ebay、亚马逊、速卖通、Wish、独立站、乐天等几个平台。第二，从企业跨境电商发展中出现的问题出发，提出推进跨境贸易电子商务的对策及建议。第三，提出供应链的重要性，跨境电商的物流渠道繁多，复杂，而且因为物品运输距离远、时间长，导致不稳定因素非常多，供应链控制不好容易造成账户被平台降级的风险。第四，从利益方向和平台规则两方面讲述企业如何进行人员配置与管理。第五，从品牌形象、供应链、合作商和2C业务四个方面，具体解释如何将制造企业自己的2B与跨境电商的2C相结合。第六，分析目前业态及展望跨境电商政策和市场发展。第七，剖析“21世纪海上丝绸之路沿线城市跨境电商”服务平台和广州跨境贸易电子商务试点的机遇。
目前国内制造商想转型做跨境电商行业还面临着许多问题。一是目前国内关于跨境电商的政策有很大的不稳定性，二是境外供应链非常初级和原始，三是跨境物流还不成熟。国内制造商要做好跨境电商，需要从以下三个角度去思考配置自己的战略：第一点是平台规则，第二点是了解市场销售与竞争情况，第三是要从消费者角度考虑问题。
对于最重要的供应链环节，一般传统企业都具有生产背景，供应不会有大问题，但是物流可能会一个很难迈过的大山。跨境电商的物流渠道繁多，复杂，而且因为物品运输距离远、时间长，导致不稳定因素非常多，当中一个环节控制不好就符合不了平台的要求，账户就被降级。马科认为，企业在供应链方面需要把握以下几个方向：
一，选好稳定的物流供应商。经常听一些企业反映，货已经交给货代一个月了，他们才通知没发出去，类似这样的问题屡见不鲜。
二，认真比较每个渠道的成本与优势，选错一个物流渠道有可能会让企业多支付几倍的成本，使产品顿时失去竞争力。
三，每个平台对物流的要求不一样，选好适合的物流渠道。
四，做好物流管控，物流价格与渠道稳定性，变化得很快，如果没管控好，也很容易出问题。
目前国内已经涌现第一批进口海淘的带头企业、如洋码头、蜜桃，电商巨头天猫、阿里巴巴也已经正式启动进口计划，据说顺丰也正在把国外超市通过实时3D投放的形式让国内消费者直接通过网站平台购买超市商品，可谓各方都摩拳擦掌。马科认为，进口海淘行业与之前c2c或者b2c产业不一样，c2c是大家上去买，也上去卖，所以人气就会积累起来。但是进口海淘产业，消费者都是上去买标准的产品，在A平台买的尿片是和B买的一样的，海淘行业如果没重大突破，会出现类似之前百团大战一样的场面。(from 驱动中国)
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