这正是那张史上最大的请假条酝酿的一次重大宣告：达令一手全球好货将布局移动互联网跨境电商。三位投资人熊晓鸽、刘星、蒋卫强分别化身语文老师、数学老师和地理老师，为大家带来了一场别开生面的公开课。而担任体育老师的，则是令粉丝不断尖叫并为之疯狂的新生代偶像鹿晗。
粉丝经济到底有多强劲？不妨看看下面有关达令的5个Tips，听听达令创始人齐燕和三大投资人现身说法。
以达令董事身份亮相鹿晗一上台就被粉丝的尖叫声淹没了。鹿晗说，自己就是达令的核心用户之一，平时也非常喜欢用手机网购。“达令”是鹿晗投资的第一家创业公司，在去年双十二期间，鹿晗在微博上的一句“嗨，达令”，立刻带来上百万鹿饭，证明了粉丝经济的影响力，“达令”第一批种子用户也大多是“鹿饭”。
“鹿晗跟达令的关系并不是一般代言人的关系。鹿晗是我们董事会中的一员，作为董事已经给我们带来很大的价值。”达令创始人齐燕强调。当然从商业角度而言，鹿晗不是VC，但达令通过他来了解用户，“有些东西是需要花很长时间，做很多调研报告才能总结出来一点点，他可能一句话就捅破了。”
今日资本合伙人蒋卫强说，鹿晗是非常谦虚礼貌的90后男孩，“他很有礼貌，也很愿意去学习，让人愿意跟他合作，愿意跟他分享。”齐燕也说，“鹿晗是这一代年轻人的代表，大家在很多90后报告里看到的可能是片面的东西，其实这一代人还是根植于传统文化，他们非常谦恭有礼，同时他也有自己的独特观点。”
齐燕说，鹿晗对达令的发展有巨大的推动。虽然她早就知道鹿晗的粉丝能动量在微博上有强大优势，去年12月份达令第一次公布鹿晗成为投资人、董事的时候，达令吸引了100多万鹿饭。做品牌的人最大的梦想是消费者能移情品牌，成为品牌中的一部分，而鹿饭确实帮助达令做到了。
“那天晚上我被扎扎实实地教育了一课，我在一点点看他们的留言，她们自称是‘达令老板娘’，因为她们太爱鹿晗了，认为这是鹿晗的产业，所以她们也要呵护达令。”齐燕说，从那天起，鹿饭驱动着达令成长，“我觉得中国年轻一代的粉丝以及该不再是简单的追星，他们已经参与到创造明星的过程。达令还只是一个鹿晗作为董事的稚嫩公司，我们的感受都如此清晰。”
红杉资本创始人刘星透露了一组数据：达令上线不到一年，现在已经激活1000多万用户，“用户平均每天访问达令3次，每次停留10分钟，每天转化率稳定在6%之上——这说明100个人进入达令，就有6位高高兴兴地提着东西回家了。而老客户有70%。”而这70%的用户中有大批鹿晗的粉丝，粉丝强烈的参与感也在推动着达令的发展。
IDG资本创始合伙人熊晓鸽说，达令通过移动互联网让每个用户知道世界上最好的产品是什么，帮助他们提升生活品质，这也是IDG资本投资达令一手全球好货的初衷所在。中国是移动互联网最大，也是发展最快的市场，IDG在互联网时代已经投了很多成功的，如百度、腾讯等技术公司。未来人们的生活和工作都会跟移动互联网紧密相连，而达令在未来无疑将有很大的发展空间。
今日资本合伙人蒋卫强以屈臣氏做类比，“今天的达令特别像屈臣氏。屈臣氏在全球有2000多家店，是非常成功的。它进入中国的时候，其实也是解决了很多消费者不愿意到超市、大商场里花太多时间购物的问题，能够提供个人物品的一站式平台，同时还能够满足很多消费者，特别是年轻消费者对创意和时尚的需求。看看我们的手机和互联网就会发现，现在的消费者也有这样的困惑，他们已经厌倦了在互联网上浩如烟海的商品中去搜索，所以希望有达令这样的APP，提供短平快的方法，让他们迅速买到自己心宜的商品。”
齐燕则认为，高频次的移动电商趋势是一个起点。“达令”有超过50位国际买手，精挑细选全球“好货”，同时，“达令”希望通过在个性化和大数据挖掘上的努力，培养用户随时随地随身的“逛”的需求，超越了目的性、计划性的购物场景，成就用户“逛”的幸福感。
但是，即便粉丝的力量已然如此强大，我们仍然不能忽略一种风险，在昨天的发布会现场，就有媒体提问：如果鹿晗遭遇负面新闻，达令会不会受到影响？
达令的第一个考验已经来临。在发布会上，最近被热议的SM讼诉案也被提出，齐燕看上去并未料到会遭遇如此尖锐的问题，但她的答案给达令打了一剂强心针：“达令一手全球好货的APP上线刚刚一年，正式对外推广也就半年多时间。在SM起诉鹿晗时，同时被起诉的北京普缇客科技有限公司——也就是我们，非常稚嫩的小企业，说实话，刚刚被卷入这种登陆各大媒体网站头条的诉讼案时，我们还有点惶恐。同时也挺困惑的，在韩国，案件已经进入强制调解期间，SM公司又在中国启动这种诉讼，也比较不按常理出牌。不过中国的老话是：不惹事，事儿来了我们也不怕。达令们在一起， 没什么过不去的，我们不畏惧这样的骚扰，也坚信这场诉讼，鹿晗和达令一定会赢。”
至于未来如果负面新闻出现，对达令会不会有影响，齐燕也比较淡定：“所有的合作都是可能有风险的，如果避讳风险不去尝试的话，这不是年轻人的态度，也不是我们用户的态度，这是大家一起进步的过程。”
P.S: 附几张美图，仅供YY
文| 刘辰
联系客服
