宜兴的一把茶壶，一年可以卖100多个亿；扬州有全国最好的玉雕工艺，却始终难以形成大规模产业。“一块玉”缘何卖不过“一把茶壶”？在昨天召开的扬州市首届玉文化产业论坛上，来自全国各地的国家级玉雕大师和玉器商纷纷为扬州玉产业支招——做好产品、市场、品牌三篇文章，将技术优势转化为产业发展优势。
看产品
扬州玉既要上得故宫，也要入得普通家庭
扬州玉以其巧夺天工、出神入化的雕琢工艺而名扬天下。“在北京故宫，随便一件扬州玉雕产品都是镇馆之宝。”金鹰玉器董事长刘月朗自豪地说，“扬州工”连续多年蝉联“西博会”金奖，在国内外屡屡斩获玉雕大奖，这些都说明扬州玉雕技艺实力很强大。他感慨地说，好的工艺将扬州玉推上了高价格平台，一件大师级的扬州玉雕作品动辄数百万、上千万元。但高端化是一把双刃剑，一方面让扬州玉美名远扬、身价不菲，一方面却阻碍了扬州玉迈入大众市场。
“扬州玉既要上得故宫，也要入得普通家庭。”中国工艺美术协会玉文化专业委员会副会长李维翰表示，扬州在保持高端引领的同时，也要将眼光瞄向大众市场，大批量推出几百元、数千元的小件玉器装饰品和旅游产品。
望市场
变“各自为政”为“抱团出击”，合力做大市场
“宜兴将‘一把紫砂壶’做成了百亿大产业。”广陵区玉器商会副会长、大李玉缘总经理李祥壮分析说，宜兴通过抱团出击，合力开辟紫砂壶市场，最终将紫砂壶卖到全国各地，甚至漂洋过海。
“扬州工”很多，扬州玉器作坊、玉器店更多。湾头镇党委书记喻智荣告诉记者，目前仅湾头就有各类玉器生产、经营单位1000多家，从业人员近3500名，年完成玉雕作品近8万件。但长期以来各玉器生产和经营单位大多是各自为政、分散经营，无论是在原料采购、市场拓展方面，还是在品牌营销方面，都难形成合力。
喻智荣介绍说，湾头玉器创业园就是顺应这一趋势建立的。目前一期138户玉器商已进驻，二期也已开工建设。在此基础上，湾头还将建设玉器营销中心、服务中心，合力做大湾头玉器市场。
铸品牌
增强品牌意识，培育一批叫得响的玉器品牌
在高兴之余，很多人也清醒地意识到，扬州玉器品牌的缺失。“像翠佛堂、七彩云南这样的大品牌，年销售动辄数十亿元。”高毅进感慨地说，纵观扬州，除了玉缘和金鹰“一国一私”两个玉器品牌外，大多数玉器商都没有形成自己的品牌，销售基本都是靠人脉。
“我们以前都只顾埋头做产品，根本没想过去做品牌。”在论坛现场，多名玉器商告诉记者，翠佛堂、金鹰的成功案例让他们深受启发和触动，没有叫得响的品牌，玉器企业做不大、走不远。“回去后，要好好研究品牌战略，尝试建设自己的品牌，以此突破规模瓶颈。”
记者走在茱萸湾路和湾头古镇的街巷，放眼望去，前店后坊式的玉器店一家接着一家。湾头玉器市场负责人介绍说，前些年，湾头打造玉器城，做的主要工作是“铺摊子”，想方设法提升玉器店数量。接下来，将发挥金鹰和翠佛堂等品牌的带动力，鼓励玉器店增强品牌意识，培植一批在全省乃至全国叫得响的玉器品牌。
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