这几年常常听很多老板说，生意不好做，该怎么办？想搞促销活动，吸引顾客进店，提升销售业绩，怎么弄呢？还是做促销活动吧。
感觉，做促销活动是比较吸引人的拓客方案，只要做促销就一定能引流，就一定能挣钱，是这样吗？
为什么有一些商家，平常他不做促销生意也非常好？而有的商家，每天惦记着如何做促销，如何做策划，可是最后生意还是不好？
玉倾欢
各位老板，是否有这样的苦恼？
要是你有这样的苦恼，那么可能你并沒有真正把握引流方法的关键。
今天，专门给大家分享两种引流方式：
一、活动引流法
二、爆款引流法
首先来讲一下这两种引流法如果你不会用，会有什么坏处：
1.赚不到钱
2.赚钱赚得很辛苦
3.赚的都是小钱，而且赚得低三下四，很没有尊严
4.没有竞争力，面临倒闭的风险
那么，学会了这两种引流法，你会得到什么好处：
1.轻松赚钱
2.有尊严的赚钱
3.赚大钱
先讲第一招，活动引流法
这是许多老板的秘密武器，生意不好做的时候，第一想到的就是办活动、做促销，想通过这些方法来吸引顾客进店，从而带动业绩提升。这逻辑思维固然没错，短时间也会有效果。
可是促销活动结束之后呢？往往过不了多久，生意又返回之前的状况。于是，又再次策划办促销...周而复始，搞得人仰马翻，赚的钱却越来越少，暴露出来的问题反而越来越多。
当你店铺面临的状况跟我说的相同，那么你的生意已经存在很高的风险，离关门不远了。
这种情况就说明了你的店至少有以下两个病症：
第一，你的产品与服务没有形成系统性的运营机制，促销活动之后，客户并沒有回流，没有复购的动作产生，表明你的产品与服务并不是客户满意的，因此，只能进入一波又一波搞促销的死循环，搞促销的时候生意就好一点，不搞促销时生意就很差，最后促销效果也愈来愈差。就像一个病入膏肓的人，止痛药对他渐渐失去了效用。
第二，你沒有“用户思维”，通过促销获得的顾客，为何不把他们留在自己的流量池里进行培育，建立自己的社群，让这些顾客帮你转介绍，从而实现流量裂变？
其实，只需要在成交流程的最后，给一点点诱惑就可以让顾客留下手机、微信，以此来形成引流入口，就是这么简单粗暴。
如果你有一套好的运营机制，促销搞上几次之后，也就有了首批“种子用户”，这种用户能够给你建议，能够帮你做精准引流及裂变。之后再办促销活动，只需要在微信群或微信朋友圈发一下通告就可以了，简单快捷，而且还大大的降低了引流成本和运营成本。
现在获取流量的成本愈来愈高，顾客每天接触到的诱惑太多了，因此，必须有一套完整清晰的流量思维，要先把顾客转化成朋友转化成粉丝，先把她们搞到自己的私域流量池里，这是最关键的。
形成一套自己的顾客管理系统，通过一段时间的积累之后，粉丝就会慢慢增加。有了精准客户，通过她们的影响力带来流量的增长，这样一来，裂变就产生了，流量源源不断，生生不息，还担心生意不好没钱赚吗？有了流量，联合其他商家一起做跨界营销也都只是信手拈来的小事。
因此，你要做的就是，从今天开始沉淀你的种子用户。
第二招，爆款引流法
对于从事电子商务的老板而言，爆款引流都是很基本的玩法，例如：干淘宝的，店里总有好几款销售量很大、性价比非常高，甚至是不赚钱的产品。
这么做的用意，就是透过引流产品来吸引顾客，当客户进店时，再通过其他盈利产品去赚钱，这一招，很多老板其实早已驾轻就熟。可是，对于玩线下推广的老板，并不是很得心应手，如果掌握这些套路的老板，肯定都是闷声发财。
下面就透过一个案例来说明，爆款引流法是如何轻松赚钱的。
有一家餐馆，“铁板豆腐”是他们的招牌菜，8年以来，定价一直都是5块钱一份，就像老板娘的笑容一样，从没变过。
在别的餐馆，铁板豆腐沒有20块都吃不到，可是8年了，他家仍然只卖5元钱，而且味道品质一点都没变。
有人就问了：这样干不赔本吗？
表面看，确实赔本
可是这间店靠着这款引流产品，一年能做上千万的营业额。
这是一波什么样的操作呢？
其实，他的目的非常简单，就是为了吸引顾客进店，利用评价非常好、性价比高的产品来诱惑顾客，以此带来大批流量，顾客进店后总要点其他的东西吃吧，再靠服务员给予顾客引导，透过其他利润好的菜品去赚钱。
这就跟肯德基、麦当劳卖汉堡包一个道理，他每天打广告诉客户他的汉堡有多好，你来呀，你来呀...
的确，他的汉堡性价比高，要是算上各种费用，全是赔本卖的。
可是，赔本的买卖为何十几年如一日还在坚持？
奥秘就是，他先用汉堡吸引你进店，再用别的商品赚钱。
那肯定会有人反驳，不就一盘豆腐吗？我卖1元，价格比你低，那我是否就能够干得过他呢？如果只看表象，不知道背后的核心内容的话，这些模仿者，最终都消失了。
由于模仿者，能效仿他的商品，可是效仿不了他的商业模式，商品仅仅是在“术”的层面，“术”能效仿，“道”却模仿不来。
餐厅的装修、用餐环境、其他菜品、服务素质、用户体验，性价比程度、品牌效应，这些都不是一朝一夕就能模仿过来的，而且顾客始终觉得你是仿冒的，因为这个既定印象，你终究无法占领客户认可的榜首地位。
这也就是，大家永远只记得第一，却很难记得第二或第三的原因。
好比，去麦当劳消費，说他们的炸薯条、可乐那么贵，我买几颗土豆炸薯条，再买一瓶可乐，还要不了这么多钱。
难道客户不明白这道理吗？可是商家依然在靠薯条及可乐赚取利润。
因为，产品能够效仿，但有些东西模仿不来。
比如：品牌效应，用餐体验...等等。
那我们能做什么呢？首先，解决自身定位问题，知道自己的优劣势分别是什么，再通过数据分析，避开他们的优势，另外找一个爆款来引流，例如：她们铁板豆腐做得好，你能做鱼啊，鸡啊，或者是其他食材。
挑战者 ，只有避其锋芒，不按常理出牌才有获胜的机会。
总结：
真正的高手都是掌握人性，了解人心，化繁为简，再把简单的事做到极致。
更重要的其实是背后的思维，思维才是真正的核心，如果掌握了思维方式，就能够轻松的举一反三。
活动引流以及爆款引流通过上述的案例，你懂了吗？
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（二）：月入20万，网红水果店逆袭的秘密
在全民网购的冲击影响之下，现在的实体店大部分都处于艰难生存的状态，曾经风光无限的老板们也都变得很迷茫，一方面希望跟上时代的发展步伐，改变方法，让生意维持下去；另一方面，老板们都已经安逸太久了，重新开始学习？对于他们简直比登天还难！
好不容易经过长时间的思想斗争，准备去尝试了，又不知道从何下手，自己找不到路，那就找老师吧，于是花很多钱去线上买了N多的课程，线下找最牛X的各种大师，讲师，报了N多学习课、管理课。
大师们在讲台上讲得天花乱坠，老板们在下面听得心花怒放，恍然大悟。觉得老师讲的句句都是心里话，几堂课听下来，被成功学大师成功洗脑，感觉很好，感觉自己不止是了解了怎么做生意，甚至已经找到了人生的方向，开始不自觉走路带风，就像人生赢家。
结果呢？
回去以后发现，执行不了。于是得出一个结论：童话里都是骗人的，讲的东西不靠谱！再然后就没有然后了，学习这颗心，经过几次打击之后，算是彻底死透了，还落下一地病根，往后余生，谈“课”色变。
听了很多课程，学了很多东西，但却不知道如何落地，不知道如何去跟自己的生意连接，这应该是许多老板的痛点。
那么，是不是实体店就只能坐等淘汰了？实体店真的没有市场生存空间了吗？
我看未必！
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玉倾欢
01
下面就给大家来讲一个水果店的案例。
大家都知道，随着生活水平的提高，水果已经是刚需的食品，水果店随处可见，也是比较传统的行业。
我认识一个卖水果的李老板，典型的四川人，勤劳热情，喜欢跟人聊天，乐于助人。他的水果店在小区开了半年的时间，很少有人进店，有一些在门口经过的人偶尔会惊呼：“哇，这里啥时候开了一家水果店呀！”，生意非常差，李老板都想放弃了。
李老板问自己：
是自己的门店装修不上档次吗？
是门头灯光不够亮吗？
是自己宣传的不够吗？
感觉也都不是！
找不到方向，百思不得其解，很苦闷
于是李老板找上了我，希望我帮帮他
02
经过一番实地考察和一段时间的观察，我给出一个整体解决方案：
1. 将水果店促销活动发在自己朋友圈里，让同学朋友，亲人，直接复制粘贴，并发朋友圈。
2. 线上预热造势：在店铺公众号里，设定详细的活动方案：转发朋友圈积够50个赞并且到店消费满50元，就可领取价值299元的星巴克保温杯一个，每天限定10名。
3. 挑选一款当季水果当引流品，例如：同行西瓜都是卖8块钱一斤的时候，直接卖4块钱一斤，如果你想要享受到这个优惠，必须转发店里设计好的海报到朋友圈。
4. 线下宣传，在水果店3km内的小区和路边派发宣传单页，传单上要重点呈现水果店营业时间，门店位置，水果促销力度的品种，如果传单发的好，客流量的增长至少是10%，最好挑有经验，灵活度高的兼职人员来派发传单，这样更容易看到效果。
5. 以门店三公里内作为基准建立微信群，每天定时发送刚到店的水果以及价格，同时提出到店免费试吃，吸引顾客到店品尝。
6. 顾客购买水果之后，免费赠送一张7.5元现金返还劵；并告知，下次购买其他水果满50元，这7.5元现金返还劵就激活，可以领7.5元。如果今天就购买水果满50元，这7.5元立刻可以激活抵10元！
7. 当顾客购买50元的水果时，再送一张50元的现金返还劵给他，告诉他，今后只要累计消费满350元，这50元的现金返还劵就能领走50元现金！
这个活动持续一段时间以后，李老板的水果店就已经成为附近的网红店了，这个时候李老板已经有了一批非常精准的顾客，加上口碑传播，顾客转介绍，基本上附近的同行很难跟他竞争了。
三个月后，李老板原本濒临倒闭的水果店，就已经月利润超20万了。
03
帮大家总结梳理一下：
李老板通过自己和亲戚朋友发朋友圈，利用大家平时的人脉开启社交经济；发动大家朋友圈积赞，赠送高价值的星巴克杯子，把人群引流到店里的同时形成顾客裂变，前面几步把顾客吸引进来，进来之后打现金返还劵组合牌，这样就成功锁定顾客，现金返还劵促使他再次进店消费，完成引导复购。
通过引流品吸引顾客进来购买，引导他消费满多少钱就可返现，购买之后再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。这就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被培养出来了。也就是相当于锁客，这种方式其实就是引流和培育消费者购买习惯。
04
有没有发现，同样的店，只要转换一下做生意的方法，结果就会有很大的不同，而在改变做法的背后，其实是思维的改变，思维驱动行为，行为导致结果。
所以，别再用传统的方式经营实体店了，现在无论做什么生意都要有互联网思维，运用好互联网这个工具，加上一点点小技巧，你就可以很轻松的构建自己的社群营销系统，替自己的实体店插上翅膀。
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（三）：揭秘美容院15天如何收款1200万
随便翻一下朋友圈，不难发现，现在卖美容产品和做美容推广的人真的非常多，无论微商还是实体，几乎占了朋友圈的半壁江山。再看看抖音快手，各大网红都是从美容下手，而且现在的美容不只针对女人，男人也加入了战斗，由此可见，颜值经济有多火爆。
只能说明一点，生活条件好了，人们不再满足于物质层面的需求。用一个朋友的话说，全人类的愿望除了世界和平，就是变美变漂亮。于是，就成了现在这样，线上线下，走在街上小区里随处可见大大小小的美容院。
会不会有人跟我有一样的疑惑，线上的暂且不说，这么多实体美容院，她们，赚钱吗？
一个偶然的机会，认识了成都开美容院的王姐，今天就把她开美容院从失败到成功的案例分享给大家
这个案例如果没看懂，你将面临的坏处：
1. 假如你是开美容店的，资源流量枯竭，早晚倒闭
2. 假如你是其他行业的实体店老板，继续熬着赚不到钱的苦日子
3. 假如你是正准备创业的小白，前途未卜，还是回去打工吧
这个案例如果看懂了，你会得到的好处：
1.假如你是开美容店的，照搬做法就能赚钱
2.假如你是其他行业的实体店老板，照葫芦画瓢就能赚钱
3.假如你是正准备创业的小白，可以让你少走弯路，提前赚钱
王姐在03年到10年的时候，开了两家美容院，因为生意不好，就倒闭了。之后也做过其它的生意，都没有太好的结果。想想还是回去干老本行吧，于是13年又重操旧业。这次不错，发展成了连锁店，在16年时，旗下有5家门店，每家店投资约在200万。
王姐之前开店采用的是传统的模式，一家店赚钱，再开另外一家店，用这样的方式，慢慢的去复制。
王姐是个非常爱学习爱钻研的人，一次跟我聊完天回去后，她发了一个简单的活动方案给我，请我帮忙再完善一下。
这套方案最终达成的结果如下：
1、每家店的顾户来消费，需要提前2天预约，不然没有位置
2、每家店的新顾客，每个月自动增加50－60人
3、5家店15天收款1200万元
下面给大家分析一下这个方案，具体如何操作以及这样操作的原因：
第一阶段，针对于老客户推出了299元的分享卡活动
1、针对部分优质老顾客，推出“交299，送价值299的五粮液活动”，且299元当做押金，三个月后凭收据全部退还。为什么针对部分优质老客户呢？因为这是在做小规模的定位测试，也是培养种子用户的过程，效果好就可以大力推广。
2、送本店4次基础美容套餐，每次价值200元，另外再送6张分享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容套餐，并且朋友如果办这个分享卡，再给主卡返50元，相当于只要有6个人办了这张卡，主卡就免费了，利用这样一个模式让顾客帮忙转介绍，去进行流量裂变。
按照正常的逻辑看，是不赚钱的，对吧？
酒就算再便宜，也是要成本的，更何况还是知名品牌的酒，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路。
所以，他做这个活动前端是不赚钱的，也就是她的一个引流品，她赚的是人气。
这299元分享卡的活动，对顾客来说，得到的好处很大，首先，酒可以马上拿走，押金三个月后可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299，就可以免费享受4次，朋友来的话，也可以免费享受一次。是不是让顾客觉得投入非常少，回报非常多，又没有任何的风险？这样的诱惑，让顾客无法拒绝。
299元资格卡活动做得非常成功，大部分老顾客都办了卡，这是王姐做的第一个活动，相对来说比较简单。
过了一段时间，王姐又推出了第二阶段的活动：
1、如果之前办的分享卡299元不退的话，可以抵双倍金额，办3980的资格卡时可以抵598元；
2、可做一年店内“百项调理项目”，只要是上述项目都可以任选，一个月可以做4次，不做就累积。项目平常均价约400元一次，一年总价值大约2万元，一个门店仅限99张；
3、赠送3980元的礼品，礼品包括：店内的护肤品、儿童读物、五粮液酒、养生饮品等，任意挑选，选够3980元为止；
4、如果介绍一个朋友办理3980元资格卡，还可以拿3980元礼品。对于顾客来说，我办理了3980元的资格卡，拿到了3980元的礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3980元的礼品，这个诱惑力就非常大了。而且也让朋友得到了实惠，对顾客来说也非常有面子，是不是就很愿意主动去帮忙推广啦？
由于活动执行到位，大受顾客好评，其中有一个老客户一口气介绍了27个朋友！有一家店半个月时间消费达到了300多万，5家店15天收款1200万。
总结：
为什么这个活动可以这么成功？我们能从这个案例里学到什么？
其实从人性的角度出发，人都是自私的，没有人会平白无故的去做任何事情，除非让他感受到非常明确的好处，并且付出少回报多，还完全没有风险。
这个活动充分体现了用户思维，完全是站在顾客的角度去设计出来的，所以整套方案，在每个细节上，都有考量到如何让顾客无法拒绝。
现在无论是美容院还是其他实体店，最缺乏的就是流量,也就是老板们常说的：没有人啊。
其实，不是没有人，不是没有流量，而是缺乏发现流量的眼睛和留下流量的智慧。
很多实体店，拓展客户的方式太过于单一，说白了就是坐等顾客上门，而且缺乏对顾客进行忠诚度培育。从来没有触点打造意识，你来，我欢喜，你走，你随意。完全不了解顾客在想什么，她需要什么。也不清楚自己的目标客户是谁，浑浑噩噩的守着一个店，生意能好，才奇怪了。
时代已经变了，只有从“用户思维”出发来做“商业模式”设计，才能让进门的顾客都变成你的忠实粉丝，从而形成流量裂变，才能赚到钱。
如果你是一个实体店的老板，以上案例，可以好好思考看看，是否可以运用在你的生意当中？
希望对你有所帮助。
