作 者：水木然
1
近日，作为首家在“港交所和上交所”两地上市的服装企业——拉夏贝尔，可以说是风波不断！
两年前拉夏贝尔刚上市的时候，也就是在在2017年9月，它的营收还曾经达到104.46亿元，是国内营收最高的女装上市企业！
然而仅仅两年后的今天，拉夏贝尔的净利润已经显示为半年亏损5.65亿元！
记者查阅发现，拉夏贝尔在2017年上市之初，拥有网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭！
而拉夏贝尔的中期业绩报告也显示，截至2019年6月30日，拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元！
2
痛定思痛，我们应该深刻反思这背后的商业逻辑！
紧握旧地图，看不到明天的太阳！
从现在开始，我们必须用崭新的眼光我看待商业！
其实，我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代，这句话绝不是危言耸听！
因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。
淘宝和拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。
现在淘宝上开店，就是得比拼价格，否则很难有销量；在拼多多上开店就更不用说了，完全薄利多销。
难道今后我们就无路可走了吗？
非也！
万物凋零之日，就是万物复苏之时！
有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起来。
所谓“行到水穷处，坐看云起时”，不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！
首先，商品可以分为两种：一种是有形的，另一种是无形。
之前，我们都在靠有形的商品赚钱，有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。
未来，我们必须靠无形的商品赚钱，无形的商品赚钱的逻辑是“服务”。
未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！
举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。
因为未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。
3
归根揭底，是因为中国之前的商业结构太简单粗暴了，人人都在赚眼前的钱，赚快钱，赚更多的利润。
而今后，随着商业结构的完善，我们必须静下心来做无形的产品。
什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。
什么是无形的产品呢？比如附加值，增值服务，或者会员等等。
未来真正的生意，从表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。
千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了，不信i想想身边的这些朋友，谁手里没捏着几个产品在卖？
未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。
商业的核心，已经从“交易”升级到了“服务”！
随着社会的发展，未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显，因此能满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。
未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一种类的人群提供最合适的产品！
我经常说的一句话就是：商业重心发生了转移，从之前以经营商品为重心，转移到了经营人群为重心。
人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴！
世界有一个根本逻辑：无形的东西决定有形的东西，看不见的决定了看的见的。
未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的，所谓大象无形，大音稀声，就是这个道理。
所以，千万不要再抓住手里的产品不放了，从现在开始我们必须放下产品看产品，你才能真正的看清的价值。
之前，我们都在经营产品，未来我们必须学会经营人心！
4
肯定会有人说，还是搞不清今后该怎么干。改变真的不是那么容易的事情，人如果不经历一些失去或者痛苦，是很难彻底醒悟和转折的。
那么究竟该怎么办呢？
先举一个例子：
凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休想一下，等浪过去再使劲游。
如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。
同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。
现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。
我真心奉劝大家，最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局。等经济好的时候，再大干一场！
这已经不是那个靠胆大敢闯就能赚到钱的时代了，这也不是那个任你投机倒把的时代了，未来比拼的是真正的实力！
中国真正的好时代才刚刚开始，未来最好的投资，其实是自我的投资。
管理好自己的同时，还能管理好别人，就是未来做好的商业模式！
联系客服
