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怎么做口碑营销

二、口碑营销(零号媒体)

  1、简单来说口碑营销就是依靠他人的口头传播一个品牌、产品、质量、服务给其他的人。

 2、宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论,我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足“势”

    靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度,宝洁投入了一定时间和精力,但实现了口碑营销的低成本策

    略。

  3、影响消费者购买的态度有哪些呢?

    家庭和朋友   消费者的直接使用经验     大众媒体企业市场营销活动

    这些都非常有利于我们进行口碑营销。

  4、口碑传播的优势?

    宣传费用低         可信度高  针对性强  更具团体性   更利于提高企业形象

    利于挖掘潜在客户   缔结品牌忠诚度       更具亲和力   利于避开竞争锋芒和恶性竞争

  5、操作技巧:三大步骤、四大法则

    三大步骤:a、感动:首先要打动客户的心,给客户描述他心中的梦想,而不是直接推销产品哦。

              b、价值:其次要给客户提供价值,让这些价值拉近客户的梦想,当然奉献价值时候

                       一定要注意是免费提供的哦,只有这样才能真正打动客户的心,塑造客户

                       对品牌的忠诚度。

              c、最后呢?是什么呢?当然是成交量大大提高,开始盈利!!!

    四大法则:a、宣传有趣,客户不会对不感兴趣的东西进行关注。

              b、让客户满意,因为满意的客户是最好的推销员哦!

              c、做诚信企业。

              d、口碑传播信息要简易,并且适当推波助澜哦!

  6、我的一些经验分享。

              a、正确选择产品,定位消费人群。

              b、企业要引导顾客体验式营销。

              c、学会利用品牌进行借势推广。

              d、让品牌和故事相结合。如果没有故事就创造一个故事,这个很重要。

              e、不要忘记每个细节。

  最后我想说的是口碑营销也不要搞的很单一,和传统的营销方式相结合才会达到最佳效果哦!

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