很多客户在卖场选购定制家具时，对于报价方式比较懵，定制家具不像成品家具，什么款式什么价格，一目了然。
由于定制家具自身的特点，家具的尺寸可变、门板样式、五金种类都是可以挑选的，所以报价方式要比成品家具复杂。
有很多客户说自己要做个衣柜询问价格，真不是一下能报出来的，具体流程做了表，大家看图就比较直观了。
如图确定好柜子（尺寸、板材、门板类型、五金）才能报价。
现在给大家介绍定制类家具中常见的计价方式：
按展开面积计算
按投影面积计算
按延米计算（仅厨柜，不做介绍）
先说结论：
绝大多数情况，投影面积报价要比展开面积报价更低，
对消费者而言投影报价更实惠。
PS:这篇文章已经删减了好多内容，不能在精简了，但朋友看后还是觉得复杂，这种说明性的文章确实需要耐心阅读，所以先说结论，大家感兴趣可以继续阅读。
1、按展开面积计算
展开面积：柜体展开后所用的每块板子面积（板子的宽度X长度）相加的总面积，再乘以板材每平米的价格，得出总价。
这是上面动态图那个柜体的板材清单表
板材总面积=背板面积+柜体板面积=12.20㎡
市面上用的背板厚度一般有5mm、9mm、18mm （现在拼质量，5mm背板都不采用了，厚度不同、会有少许的差价，为了方便讲解，后面都按一个价算）
市面上板材展开每平方价格在198元~400元不等，不同品牌价格不同，简单的说就是牌子越亮、广告做的多的、价格上偏高。取个中间值按300元算。
柜体的价格： 12.20㎡*300=3660元
2、按投影面积计算
投影面积：柜体的正面面积，即将柜体的宽度乘以高度，所得的面积再乘以单价，就得到了总价。
同样投影面积的情况下，内部常规设计（板材增减）不影响价格。
上图 A柜、B柜同尺寸
按投影面积计算
面积相同（柜体宽度*高度），价格相同。（如果B柜还要添加更多板材，这个后添加的板材是单独收费，常规结构，无需额外收费）
按展开面积计算
B柜比A柜多用了1㎡板材（5.26-4.23=1）
那么B柜比A柜价格上要高198~400元
那么到底哪种报价方式对消费者是比较划算的？
首先要找到价格上的拐点
同一个柜体，投影计价和展开计价 价格差别多少
按上图的两种柜体成本核算
以上这2种柜体成本投影面积会比展开面积高5%左右
在厂家展开报价体系里
板材面积不足0.1㎡的要按0.1㎡计价
板材宽度低于400mm，要乘以一点几系数
或者板材低于一定宽度，都这个宽度计价
所以实际面积要比板材清单表的面积多。
可以说图上的这2种柜体 投影报价=展开报价 价格相差不大
（价格拐点）
比上图柜体结构复杂的 投影面积划算
比上图柜体（600深）浅的柜子（300深、400深） 展开面积划算
需要说明：一般的浅柜 全屋家具里只有鞋柜、酒柜、书柜。这些柜体深度是浅，但是柜体内的层板较多，按展开面积计算不比投影面积便宜多少。
展开面积报价
板材用多少算多少
这种方式的单价不高，很吸引人，一般要测量出图后才能得到较准确的报价，这就可能出现消费者在不明确具体情况时交定金，最终却出现超支太多的情况
报价速度慢，计价方式复杂繁琐，出错率高。
投影面积报价
计算方法简单直观，报价快速、准确。
结构特别简单的柜体价格上没有展开面积计价合理。
为什么大多数全国性的家具品牌爱用展开面积计价？
首先要说明用展开面积计价的品牌多采用单元柜形式。
同尺寸的衣柜，如果采用单元柜的形式，价格有差别吗？差多少？
以上图为例 2个柜体都是宽度1800 高度2600
左边 板材展开面积为16.01㎡
右边 板材展开面积为17.56㎡
右边单元柜的面积要多出1.55㎡ （17.56-16.01=1.55）
板材每平方按300元计算 1.55㎡=465元
同样的尺寸的柜体，分成2个单元柜价格相差465元
以上图为例 2个柜体都是宽度2250 高度2600
左边 板材展开面积为19.5㎡
右边 板材展开面积为22.5㎡
右边单元柜的面积要多出3㎡
板材每平方按300元计算 3㎡=900元
同样的尺寸的柜体，分成3个单元柜价格相差900元
柜子分的越多差价越大
一家全屋定制一般2~3个衣柜、榻榻米、阳台柜、书柜等。每个柜子都多几百元，利润就出来了。
采用单元柜的好处：
增加板材的用量（变相的增加厂家和经销商的利润）
减少一道生产工序（共用的侧板需要双面打孔）提高效率
降低设计门槛（设计师培训一周就可以上岗了），大品牌都有自己的软件，采用的单元柜，设计师只用像摆积木那样拼柜子。
更关键的是厂家把费时间的展开报价方式转嫁到店面的设计师身上，设计师用厂家提供的软件，做完方案后，报价才能生成，客户才知道实际价格。
这确实是一种很高明的计价方式
这就是为什么实际当中展开面积比投影面积价格高的原因。
但为什么还会有厂家采用投影报价呢？厂家不都是追求高利润吗？
这要从厂家所处的类型说起。
目前国内的厂家 有三种类型
全国性品牌（发展的早，品牌知名度高 ，这种大多用展开计价）
有自己的定制家具软件，报价由软件生成，报价的工作量转嫁到设计师身上，厂家省事并且还能保持较高利润。
区域性品牌（覆盖面周边几个省，2者计价方式都有，多以投影计价）
报价由厂家核算，采用投影计价，效率高，可减少人力成本，多数情况整套全屋家具的投影价比展开计价略低，从开拓新的经销商，经销商自己核价，投影报价都是具有一定优势。
当地的厂家（还没有形成真正的知名度，多以展开计价）
因为生产能力有限，数控下料机大多就一台，每个月的生产总量就个固定值，哪个报价方式利润高 就按哪个走。
消费者去卖场，一家按展开面积计价的品牌，板材每平方198元，另一家按投影面积计价799元/㎡ （都按市面上两种最低报价来对比） 还拿下图举例
都是宽度1800 高度2600 的衣柜
柜体投影面积为 1.8*2.6=4.68㎡
投影计价 4.68*799=3739元
板材展开面积为17.56 （展开计价都是按右边的单元柜计算）
展开计价 17.56*198=3476元
投影计价虽比展开计价高263元，但投影是包含门板在内的，虽然是最便宜的百叶移门。
可见柜体的报价还是投影面积实惠。
即使是投影面积799元/㎡这么便宜 这也是有套路的。
（家具的出厂成本+店面成本+人力成本+运费+安装+售后 这个价格也没什么利润）
799元/㎡ 很实惠吧，先交定金，然后给你出方案，第一遍方案很简单，都是最便宜的门型，多数客户肯定看不上，毕竟现在消费群体多数是年轻人，家具的美感还是主要考虑因素， 看不上那就换方案，选好看的门型，再选五金（五金的价格比较高，这也是主要的利润点），价格就上来了。
799元/㎡，之所以敢做这个价，材料成本控制的比较好。
背板用5mm ，客户嫌背板薄，导购会说背板是不受力的，
按展开计价的店面，客户嫌价格高，导购会解释，我们的是单元柜，板子用的多，这样结实。
反正都是卖家有理了。
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