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林渡教你如何扩展自己的人脉链

做销售的人都知道人脉的重要性,很多的刚做销售的人都会感觉自己是新人,认识的人不多,并不存在什么人脉,更不用说人脉链了,林渡在这里介绍几点如何组建自己人脉链的方法,希望对于新人销售有所帮助。

一、从周围的朋友开始

作为销售来讲不能放纵,但是也不能过于拘谨,有时间要多和周围的朋友接触和交谈,谈生活、工作、家乡、爱好等等,这样就需要有过硬的基本功,那就是私下需要多看、多学才会有你茶余饭后的谈资。林渡感觉需要注意提醒的是交谈要有分寸,并不是谈的越多越好,那样往往会适得其反,让朋友产生反感,从而远离你。与朋友关系处好了朋友自然就会介绍他的朋友给你认识,这个是可以重复发生的事情,和他朋友做朋友,以此类推,最基本的人脉链也就建成了。

二、利用互联网建立自己的人脉链

随着互联网的飞速发展,目前已经进入新零售时代,在这个大的时代背景下,竞争也是异常激烈。所以销售要学会利用互联网和工具来"强化"和"武装"自己。林渡就是这样一个平台,专注服务于中小企业采购人员 、销售人员,为其实现省时省力地提升工作业绩、助力职业成长!林渡可以快速为你搭建商务人脉链,让你在商务领域积累更多的人脉,来为你的成功打下基石。

三、参加社团活动

虽然每次社团组织的活动人数规模有大有小,但是有一样对与你来说肯定是只多不少的,那就是参加活动的朋友的人脉数。在每次活动中相互认识的人并不是很多,所以每一次都会有很多新的面孔出现,这也是你一个建立人脉链和人脉圈的好方法。要记住一句话:足不出户是不会有朋友找上门的。所以积极参加线下活动是很有必要的。

四、注意身边的事情,做到能说、会说

身边总会出现名人讲座、朋友请客或者与企业领导、部门总监和一些销售精英等独处的时候,其实这些都是很难得的机会,可以趁机拓展人脉、学习经验。机智一点要能做到能说,会说,这样就不愁人脉关系建立不了。

五、大数法则

"大数法则"的核心是:观察的数量越大,预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则运用到人脉关系中,就是结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以,在概率确定的情况下,要做的工作就是结识更多的人,广泛收集人脉信息,有效运用在数法则来推断分析,评估人脉关系的进展以及存在的问题,从而制订相应的对策,不断改进方法,来建立属于自己的人脉链和人脉圈。

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