销售就是要搞定人
无论出现在哪里，无论出现在什么重要的场合，我们都要对自身充满信心，步履坚定，笑容亲切，抬头挺胸。
见客户绝不可弯腰驼背！
绝不可让大公文包遮在你的身体前面，这会让你显得怯弱可欺。
销售员在客户办公室里应该说些套话，在没有第三者的情况下，才可以说些夸张的话。
如果有其他人在场就只说套话、官话。
感觉落后于竞争对手时，要多运用“浑水摸鱼”。
销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手！
曾国藩说过：“100%能攻下城的时候，我最少要准备200%，这样才敢攻城。”
公司的斗争永远是没有止境的，公司的斗争也是静悄悄没有硝烟的。看得懂，你就明白这是激烈的搏杀；没看懂，你会觉得天下太平！
一个业务员首先要给自己的客户分级别，才可以计划自己花在客户身上的时间和拜访次数。
1.按重要程度，级别可以分为A类、B类、C类。
2.按采购时间，可以分为最近半月内订货、最近两个月内订货和两个月以上订货。
3.A类半月要订货的客户，业务员必须天天守在客户那里，主要是各种公关手段的运用；
4.B类两个月内要订货的客户，必须最少一个星期去一次客户那里，主要是侦察客情；
5.C类两个月以后要订货的，每半个月去一次客户那里足矣，主要是判定发力时机。
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