一个县级经销商写给乡镇零售商的信

近年来生意越来越难做，赊销已经成为铺货的必用手段。然而就像常说的“赊销就是买敌人”，货如果好卖，商家就要求更多折扣，要是不畅销，甚至连本金都要不回。这年头，经销商难做呀~

敬爱的乡镇零售商大人：

本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“敬爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯、做到农户。

首先感谢您10年来对我们工作的支持，还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹，感谢您磨圆了我的脾气，削去了我的棱角。

我做为本地区最大的批发商，代理了几十家大公司的优势产品，但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血，天地良心、日月可鉴！

在日常销售中我们几乎做到了极致；我们全款现款进货，却都要赊销给您；

无论您卖出多少我们都会说：“卖吧，剩货算我的”，业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑，生怕您翻脸，就像一个哈巴狗仰望主人一样；

好歹把货是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你们给收拾收拾啊”，业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿，他们心里会是什么滋味；

清晨，我的电话突然响了，是您的声音：“喂（没有称谓），叫你家人来把货调走”

我一头雾水：“怎么了？慢慢说”。

“你家的货比人家的一台贵30块钱，不卖了”

“别啊，你先卖着，结算时再说，肯定比他们便宜；再说我们这产品是高科技啊，含量量高所以贵一些”。

您又扔过来一句：“行了，你看着办吧”。

大人啊，我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货，我们扣除人员、车辆等一些费用，好不容易赚了2个铜板，却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净；

大人啊，给您算笔账：您今年卖了我的货是5万元，我们加价率是15%；利润是7500元。

我们从每年春节后给您放货（大概2-3月份），正常回款也得10月份，这期间的利息应该是：每万元每月150*5*7个月=5250.00元。亲！您看懂了么？

您最爽快的时候就是返货的时候：“全都拉走，一瓶别留”。我们点头哈腰，装得也爽快：“必须的”。

您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候，您叼根烟指手画脚，我们喊破嗓子满街发传单，就差帮您数钱了。

您最爱和我们沟通的时候就是销售季节结束时：“今年卖了这么多（其实还没一个大的农户用量多），去哪旅游啊？”；

您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来，挥之即去，很经折腾；

您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货，第二天发现有农民找想起我们的时候：“快点送来，你们咋这么磨蹭？”；

您最令我们感动的就是好不容易还款的时候：“别人家我还没给呢，先给的你们”；

您最让我们佩服的是人家四两拨千斤，您一毛拔万金，做这些年生意，您几乎是零资金运作；

您最重视我们的时候是遇到执法的时候：“你们的货叫工商拉走了，别说我没告诉你们啊。

您最主动的时候是一个农户出现问题的时候，这农户问题还没说完就给我打电话：“不得了，问题很大，十几户都这样，快点让厂家来人处理啊，不然我领他们上你那去；

您最精明的是：“厂家的赠品我留下了，再给我弄点。”

您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词。

我们累了！我们醒了！我们走了！！！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，没有君王，赢者为王，一切存在变数，变的又非常之快！万变不离其宗，变是必须，但更可怕的是走火入魔，唯一的方法，学习尝试实践推广！相信自己看到的，快、准、狠！

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