《故事思维》
——安妮特·西蒙斯
本书简介：
本书畅销全球十余年，作者开创性地提出商界沟通中常用的六大类故事，并详细阐释了在何种情况下、如何讲述这些故事：从获取投资人信任到赢得商业合同，从团队建设到营销活动的开展，彻底讲透了用故事提升个人在商界影响力的方方面面。
本书认为：说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式，了解其中关窍所在，你便可以迅速掌控全局。
作者介绍：
安妮特·西蒙斯 (Annette Simmons)，将故事思维应用在商业领域的先驱，曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平，曾服务的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。
本书目录：
1.每个人都应该学会讲的6个故事
2.何谓故事
3.答案授人以鱼，故事授人以渔
4.如何讲好一个故事
5.故事的心理影响
6.万能金句还是宏大史诗
7.影响不情愿、不关心和不积极人群
8.聆听的力量
9.讲故事者该做的和不该做的
10.讲故事的人的日常
11.故事性思维是一门技能
本书金句：
1.故事是死板僵化的，故事却能开拓人的思路，灵活地引导，讲道理。在解决冲突的同时，讲个故事，不会伤害任意一方的感情。
2.故事像你提供给他人的一款思维软件，他们回去以后，再遇到类似的情况，自然就会启动这款软件。
3.感性的大脑对于被忽视非常敏感。感性的大脑更需要重视，防患于未然。
4.如果一开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。
5.讲故事时，利用恐惧或者羞耻感促使人们采取行动，可能短时间内会有效果，但是长期而言负面影响更多。
6.一个有本事的人，要是没有受到责任感和道德的约束，就可能发生悲剧。
7.操纵别人以谋取私利的做法既不明智也不聪明。
8.你讲的任何故事，都源于你讲给自己的故事。只有当你自己感到有希望，你才会给别人带来希望。
9.故事的美，在事实和图表不见了以后，仍然会在记忆中长时间留存。
10.要改变一个完全相反的观点，你必须循序渐进。
内容精华：
1.6个必须掌握的故事
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力：“我是谁”的故事、“为什么我会在这里”的故事、“愿景”的故事、“教学”的故事、“行动价值”的故事、“我知道你们在想什么”的故事。
2.故事的“独特魅力”
人与人之间，所谓的正面交锋的影响方式是遵循“每一种作用力，都会有一种与之等量奇观的反作用力。”我们称之为抗拒，只要有推力，就必然有反推力。故事也有作用力，但它是拉力。这种拉力策略，实质上就是深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。它是以表面上看起来不影响你的态度，去影响你。所以故事的魅力就在于它绕过了一种非此即彼的较量，像这种较量的正面交锋总会分出个输赢，但是故事则倡导平等。
3.讲故事的人不该做的事情
我们必须保持一种微妙的平衡，在按我们的主观意愿影响我们希望影响的人，使他们朝着我们认为好的方向改变的同时，还要注意对他们保持尊重。即使我们认为某个故事比别人的故事更好、更有效，也更符合伦理，但我们无法百分之百地肯定确实如此。而且，以高人一等的姿态对待那些你想施加影响的对象，后果不是使他们反感，就是让他们产生依赖感。无论哪种情况，都会带来麻烦。
4.讲故事的人的无可奈何
品头论足是人的天性，你无法改变这一状况。听众总是下意识地分析你是什么样的人，他们从你身上的方方面面分析你，分析你的话外之音。我们都知道，仅凭封面无法判断一本书的好坏，可我们总是忍不住这样进行判断。从某种意义上来说，你之于听众，本身就是一个故事。
5.合理利用“沉默”增强故事的感染力
知道什么时候不说话，如何保持沉默，往往可以起到画龙点睛的效果。合理的节奏和适时的停顿，可以让你的故事意味深长，犹如空镜头，别有一番感染力。很多时候，千言万语都不如沉默具有力量。而停顿，就是给你一个回味的余地，让对方参与进来。比如，你在讲一个悲伤的故事，在讲到悲剧到来后，不如停顿几秒，让沉默去扩展听众的心理空间，这样故事的悲剧效果也就成倍地放大了。当然掌握这个时间需要火候，太短，情绪影响力就会无法扩张，太长，观众都走出来了，而你还在沉浸其中，在别人眼里，就成了一个让人尴尬的“戏精”。
你以为尴尬异常、难以忍受、痛苦不堪的局面，其实只需要一个故事，就可以解决！
35岁的小普，是一个富三代，他在接手家族企业的时候，就遇到这样一个难题：如何取信于他的股东，让他们听从自己的领导？
他知道，自己在股东们的眼里是一个纨绔子弟，这是人们对富家子弟的普遍看法。
尽管自己已经35岁了，在他们眼里，说不定就是个13岁的毛孩子。让他来领导公司，不啻为一场灾难。
如何化解当前的尴尬局面呢？小普选择了讲述这样一个故事：
那年，25岁的小普，刚从学校毕业，在一家造船厂找了一家画电器工程平面图的工作。
这份工作的要求十分严谨，一个极小的过失，都有可能造成上千万元的损失。
但是，在当时的小普眼里，这是一份简单到不需要动脑子的工作。
一天早晨，他还在被窝里的时候，接到一个电话。
电话是一名时薪35元的工人打来的，工人问道：“你确定图纸没有问题吗？”
他当时很生气，用不容置辩的口吻说：“确定，你就按着图纸浇筑吧！”
过了一个小时，工人的上司又打来电话，问了同样的问题：“你确定图纸没有问题吗？”
这次，小普更加没有耐心了：“我一个小时之前就说我很确定，现在我依然很确定。”
最终，小普接到了董事长的电话，他匆忙爬出被窝，赶到了工地。
他找到那个一开始给他打电话的工人，他正坐在那儿，歪着脑袋看着斯基普的图纸。
小普准备耐心地为他讲解，说了几句话以后，他的声音就低了下来，也开始歪着脑袋仔细看面前的图纸。
原来，左撇子的小普把右舷和港口的位置画颠倒了，以至于现在的平面图是正确图的镜像。
这个工人拯救了小普。
第二天，工作组为小普送来了一双鞋子，一只是红的，象征着港口，一只是绿的，象征着船舷，以示警示。
小普举起那双鞋子，说道：“这件事给了我一个很大的教训，即使成竹在胸，也要懂得倾听别人的声音。”
在场的股东都笑了，紧张的气氛得到了缓和。
听了这样一个故事以后，股东内心的看法改变了吗？
至少他们对小普的偏见没有以前那么坚定，甚至有些人已经彻底地改变了看法：
如果这个菜鸟已经从傲慢中得到了教训，那么他也许懂得一些管理公司的知识。
这就是故事的力量，还有什么方法，能像讲一个好故事那样，快速地改变人们的看法呢？
一个好故事，可以让我们对周围的人产生深刻的影响，甚至改变他们的看法，也可以将自己从尴尬的局面中解救出来。
好了，本周我们来一起看看《故事思维》这本书，它又给我们带来怎样的认知升级呢？
有人肯定甩出这样一个问题：嗯，讲一个故事，说得轻松，你以为故事是那么好讲的吗？
故事是不好讲，这个确实无法否认，但是你以为你还有别的选择吗？
如今，每天早晨一起床，你就要面临海量信息的轰炸，工作和生活立刻复杂起来。
当工作节奏比较慢的时候，我们可以设想自己生活在一个直线的、可预见的现实世界。
然而，现在一切早已经不一样了，复杂的信息和事实交织成难解难分的真相。
信息时代，事实是非线性的。
我们时时刻刻，都要面对着不可预知的、高度复杂的和一直改变的世界。
领导不会再明确地告诉你今天要做什么下周要做什么，而是给你一个更加模糊的工作安排和工作目标。
因为变化太快了，他根本来不及判断，也可以说，情况已经复杂到他无法给出确定的判断和安排，他需要你主动地思考并推动自己的工作。
如果你注意观察，你会发现在很多企业，传统意义上的战略计划已经过时了，所谓的5年或者10年计划已经开始变得更加模糊。
不论是高层领导还是中层领导，都在试图做象征性和场景性的计划。
当你无法准确说出工作目标，又不得不对下属说出自己的工作希望，或者对领导说出自己的工作计划时，故事是替代旧的战略性的计划目标、任务和战略类型的很好形式。
随着技术的进步和变革的升级，摆在我们面前的问题将更加复杂，我们不仅要在多变的形势中做出判断，还要找到合适的方式，尽可能将你的直觉和判断传达给别人，故事将是最好的方式。
故事在生活中的价值远远超过你的想象，但是从上面的文字，你大概可以预测到，在未来，你有多么迫切需要学会讲故事这项技能。
既然讲故事这么重要，为什么有的人讲的故事十分有趣，而有的人讲的故事是那么乏味？
即便是同一个故事，不同的人的讲述，听众的感觉为什么也非常不一样呢？
讲故事讲故事，到底是重在讲，还是重在故事呢？
一个好故事很重要，但是如何讲述故事，却直接决定你对他人的影响是否有效。
在很大程度上，影响的产生，并不在于我们说了什么，而在于由谁说，如何去说，说话的人的目的是什么。
事实上，在你讲故事的过程中，听众接收到的信息仅仅有15%来自于你的语言。
每个人都有不同的经历，这些经历构成了我们内心深处的故事，我们都会有自己的判断和想法。
当有一个人来到我们的身边，向我们讲述一个观点时，我们的第一反应不是去接受它，而是以自己的故事来纠正对方的观点。
所以，要想让别人接受你的故事，先让别人接受你。
听众对你和你的目的的感受，决定了你对他们的影响力。
因此，在你开始真正讲述之前，讲述一个“我是谁”的故事，来打消听众的疑虑非常必要。
而在整个过程中，你不仅要准备一个合适的故事，如何演示和呈现也至关重要。一个差劲的演讲者也会毁了一个好故事。
当你开始面对你的听众，你的声音、衣着、手势、节奏等等信息，都会成为他们判断的依据，甚至是你的发型、你的钢笔等你想不到的细节。
如果你想对他人产生影响，就准备一些好故事吧，同时还要完美地讲述和呈现。
第一节：向故事“投诚”的心理机制
第二节：故事帮你“催眠”了听众
第三节：故事的力量，在于隐藏了真相的锋芒
第四节：你需要故事，这是现实决定的
第五节：擦亮眼睛打开想象，找到好故事
第六节：一个好故事片的诞生，取决于你对“讲述”的认知
第七节：好故事、需要刻意练习
第八节：故事、活在细节里
第九节：未被说服的人，会发动革命
第十节：故事结束、影响并未结束
总结：让故事改变生活，让影响更有力量
为你的焦虑症开一剂良药
第一节：向故事“投诚”的心理机制
开始今天的共读之前，先思考这样一个问题：在信息爆炸和物质丰富的今天，人们最缺乏的东西是什么？
答案是：关注。
到底是人性本善还是人性本恶？至今好像也没有定论，但是我们比较确定的一点是，人性是自私的，自私是我们的一部分。
人性自私是一个不受欢迎的真相，几乎所有的人都会对它产生抵触心理，但是不可否认的是，几乎所有心理问题都会涉及自私这一人性，它一部分在明处，意识的，一部分在暗处，潜意识的。
我们被欲望驱动着，孜孜不倦地追求着个人利益，并不断扩大自己的利益。我们对整个世界的看法和企图，就扎根在这些欲望和行动里。而这些欲望，就隐藏着影响力的深层秘密。
去除语言的伪饰，把所有人的欲望解剖至核心，它们看起来都差不多，所以，如果你想影响别人，我们最好的办法，就是挖掘我们都想要的东西，当我们的故事能够无限接近人类需求的核心之一的时候，影响力的威力将会超出你的想象。
影响，就是要将目标和听众的欲望和私利联系起来，而对听众欲望的把握，又取决于我们内心深处共同的欲望。
影响到底是怎么发生的呢？这个看不见听不着的东西到底是什么呢？当你能让某人去做某事时，这种能力叫动力，而动力往往与影响的力量紧密联系。
表面上看来，影响者与被影响者是在玩一种零和博弈，一方赢了就意味着另一方输了。这其实只是影响力的一种——正面交锋方式。
在物理界，有一条定律，即每一种作用力，总有一种与之等量齐观的反作用力。用在影响力这里，就是抗拒。
在影响中，通过正面交锋，只要有推力，必然有反推力，正面交锋总要“分个输赢，整个胜负”，令人十分反感。好在，影响力并不只有这一种，故事为我们提供另一种影响策略。
故事也产生一种作用力——拉力，它绕过了正面交锋这种非此即彼的较量，倡导平等，不再进行个人利益的竞争，而是进行个人利益的结合，通过借助被影响者力量来发挥自己的影响力。
我们总认为，影响就是正面对决，是直线运动，殊不知，影响也可以是圆周运动。
以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的态度影响，这就是故事的影响策略，它通过深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。
这种影响策略是对传统影响方法的升级与优化，在过去，人们总是试图首先获取影响力，然后通过练习强化影响力有时。结果，要么影响力会不断强化，要么影响力会逐渐消失。
当故事起作用以后，影响力开始从直线运动变成圆周运动，影响便是周而复始、循环往复的。开始可以变成结束，结束又是另一个起点。
但，若是这样，你就以为——如果想对他人产生持续性影响，一个故事就够了——那就大错特错了。
影响是一个持续的过程，绝不是一劳永逸的行为。
在现代社会中，注意力本身就是稀缺资源，几乎所有人都认为自己缺乏被关注。当你的故事打动了对方，你就送给了对方一份大礼——关注，是把双方联系在一起的那种关注，这份大礼打动人的内心，让对方如获新生。
卡尔·拉森曾经在《文化堵车》中说道，世界上最强劲的麻醉药是归属感。
我们总被好的故事感动，是因为故事中那些说不清道不明的东西，触及到了我们内心的神秘之处——善恶混杂，我们共同的人性。当一个故事带我们触及人性时，我们才会意识到，其实彼此更多的是相通而非相悖。故事最终将会把我们吸入一股超乎想象力的冲动中去——一些人称它为真相，它可能会完全颠覆我们对自己的利己主义的看法。
一旦创造出了那种感情，被影响的人就更愿意配合。所以，一个好的故事讲述者，不能寄希望于一些乱七八糟的潮流。
要找到好的故事，就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。故事越有影响力，它们触及的真义就越深刻。
当你开始发挥自己的聪明才智，去挖掘人类共同的愿望和需求时，不要惊讶，你在影响别人的同时，也影响了自己。
人活着，难免遇见不顺心的事，看不惯的人，若是处处计较，会烦、会累、会痛，不断内耗，让自己心里交瘁。
第二节：故事帮你“催眠”了听众
卡尔·拉森曾经在《文化堵车》中说道，世界上最强劲的麻醉药是归属感。
故事不需要我们在是与否之间做出选择，它没有那么没人性。
一个好故事，会将生活的意义和无意义，相关或者无关的个人经历联系起来，正是故事的这种特性，触及了人性的一部分，让我们在不争取支持的姿态中，获得了支持。
在试图影响他人之前，你需要在双方之间，建立联系。
不幸的是，很多人根本没有这个耐心，直接跳到影响力策略，白费了力气。没有联系的桥梁，你和听众之间的所有话语都会陷入隔阂之中。
你是谁？你的目的是什么？如果不说清楚这个问题，听众很难打消对你的猜忌。
如果你想当然地认为人们知道你是谁，并直接跳入你的语境中，那太自以为是了，这样做实际上是在破坏自己的影响力。即便人们已经对你和你的目的有所了解，这并不意味着他们会积极地寻找关于你的数据，并且积极地评价你的意图。
影响为什么没能产生？根本原因是人们不相信你的话，并怀疑你的意图。或许是因为你没有花时间提供资料去作证你好的意图，或者是你提供的资料无法与他们相关联。
当 “无关联”已经存在时，用“硬碰硬“的方式来应对怀疑，往往适得其反，引来更多的怀疑。故事是比直接对质能更好地帮你转变局面的方式。
故事能让你看起来不那么具有欺骗性和防御性，从而降低听众的抵抗心理。它帮我们与听众建立了广泛的联系，一个成功的故事必然是触动了人类某种共性，而触动人类的共性的故事，首先要描述个体的个性。
故事中充满了细节，细节之间又是互相关联。这些细节帮我们记住了一个个情节交织的，对我们有意义的、有着影响的事情，故事中的字字句句会被串成意义深远的整体，激发出生动而又强烈的情感。
当你和听众之间建立了广泛和强劲的联系之后，沟通的渠道就被贯通，影响就会变得更加容易。
局面往往会比你的预期要糟糕，与听众建立了强烈联系之后，并不意味着说服的顺利进行和影响力得顺利发挥，如果你的听众，与你完全拥有相反的观点，该怎么办？
影响只能循序渐进，把对方从冲突的一边，慢慢转移到另一边，故事可能是最完美的方式。
从你们建立联系的那个点上出发，这是你们达成共识的地方，能帮你们建立共同的情感基础，然后，就开始了影响的征程。
如果想带领你试图说服的人，一步一步，顺着故事的脉络走到另一端，对方的抵触心理将是挡在面前的第一块巨石。如何化解对方的抵触心理？
细节。细节可以帮你把故事中的人物变得活灵活现，听众开始慢慢回忆，催眠就开始了，他们记起自己的真实经历，与你的讲述交相辉映，慢慢地你的观点就进入他们的记忆。只要你从和对方达成共识的地方出发，一步一个脚印前进，对方就可以看到你眼中的世界。
和对方得到一个共同的结论，这是你的最终目标，这个目标不是须臾之间可以实现的，所以不太急躁，否则你将失去影响对方的机会。故事是你将对方带上这段旅程的工具，随着旅行的深入，他们会渐渐相信你所相信的，终将共同到达彼岸。
以一种轻柔而循序渐进的步调去改变别人看法或者行为，会避免抵抗的反应。故事的美，是在讲述结束以后，仍然会在记忆中长时间存留。
在每个人的个人经历中，都或多或少地遭遇了这样或者那样的故事，这些故事影响了你，也可以通过你影响别人。
这些最为刻骨铭心的人生经历，以故事的形式讲述，将把听众带入一个奇妙的意识状态中，在这里，没有人会理性分析，只是会感受，这是一种被他们的无意识和想象联系起来的意识状态。
这种状态，是你和你的信息进入他们心灵的最佳机会。如果你的故事能够影响你自己，那么它也能足够的威力影响其他人。
当你开始讲故事，听众的反应逐渐发生变化，一开始，是左脑在进行此或彼的区分，对或错的判断，随着故事的发展，对错渐渐模糊，充满想象力的右脑开始发挥作用，慢慢接受此和彼的道理。
这就如同催眠师在进行催眠，催眠是诱使对方放松，或者做出某种反应，尤其是对那些戒备心强的人，一旦他们认识到你只是在讲一个故事，并没有进行说教，或者试图改变他们的观念，他们就会放松戒备。
也许是你充满磁性的声音，让人放松；也可能是好奇心使然，他们乐意进入放松状态，任由你在他们心灵上涂鸦。
但不管怎么样，你需要知道，讲故事不是给某个人催眠，而是和某个人一起催眠。
好的故事会在听众的脑海里制造记忆，从而使真实的记忆变得模糊不清。一遍遍地重复故事，或者将一个震撼地故事，将细节一点一点地雕刻进听众的脑海里，最后听众的情感思维无法将其与真实事件区分开了。
故事一旦在大脑里安装，情绪因素就会和真实的记忆一样，影响人们的观点。
第三节：故事的力量，在于隐藏了真相的锋芒
有时候，我们不是过于相信自己的眼睛，而是过于相信自己的脑子。
事实就摆在那里，真相也经过了仔细推敲，我们便以为真理在握。有时候，我们也稍作谨慎地表态：即便没有掌握全部的真相，至少也牢牢握住部分事实。
这谨慎的表态，后面就有一句潜台词：哪有什么人可以掌握全部的真相呢？
瞧，人就是这般傲慢，一旦有了脑子的支持，对不同的意见，人们倾向于选择视而不见。
有什么办法能驯服倔强的理性呢？
讲一个好故事吧！今天我们来一起共读《故事思维》这本书。
我们总是不愿接受已经被告知的某些答案，而是想通过自己的思考找到真正属于自己的答案。这是人类的弱点。
拒绝影响，源于人类谨慎和多疑的天性。
而故事却能消解疑虑，让你的听众通过你的讲述，了解什么是重要的，什么是有意义的。当他们有所感悟和获得，会将自己获得的智慧归于你。
一个触及灵魂的故事的威力是巨大的，它对心灵的影响甚至可能是一生的。
是的，故事会创造力量，它不需要世俗的权威就可以产生神奇的力量，会创造出另一种属于自身的地位和力量。
在故事里，浓郁的感情和感官细节将会把你密密包围，这细节和情感的背后是人物、事件、真相，它们完美地融合成一个整体，真实得让人感到眩晕。
当你讲述一个蕴含真理的故事时，它就像一个调音叉，会令听众回忆起自己的经历，并进入你所说的故事中，对你描述的“真相”产生共鸣。
故事是多维度的，它比事实更加真实，就如同同样具有复杂性和多层次性的公正和诚实，很难在法律、统计数字或者事实中被表达出来。
我们往往会忽略或者直接拒绝直白的提醒，因为它们往往显得既浅显又没有实质性的依据。故事带来了改变，因为它能容纳复杂的冲突和矛盾。
奖励、优惠、贿赂等并不总能赢来关注，因为它们太功利了，无法与被影响者建立广泛而强有力的联系，一个与你无关的东西，你会真正关心它吗？
故事却能带来有意义的思考，由时间、地点、人物、行为和结果等元素组成的细节讲述，可以深入到我们都会遇到并且都能注意到的复杂情形中，赋予生活不同的意义。
在一个帮助人们理解生活意义的故事中，听众的思想能够得到发展并成长，如果故事能让他们受到启发，你或许就可以重塑他们的思想，帮助他们重新规划人生。
人们需要故事来让自己清醒，一个好故事会在你的听众的脑海中重述和回响。
实际上，任何你想影响的人都有自己的故事，当事人或许无意识，但是故事一直在他们心里。影响别人观点，从修改别人的故事开始，帮助人们修改人生故事，你就能改变他们的生活。
现实生活中，事实看起来并不总是那么轻松，有时候，它看起来逻辑不明，自相矛盾，让我们焦头烂额。
当事实看起来自相矛盾时，故事可以让我们保持公平一致。
一个好故事能让人们认识到他们所处的环境，帮助他们从另一个角度看问题，促进员工参与、思考，提出调和矛盾和冲突的方法。
我们身陷情感的现实泥潭，却总是痴迷于理性的王国。
真实的生活悲喜交加，理性的分析，让你局限于表达一方面的情感，而在故事里，你可以兼顾两方的观点。
在大多数情况下，人们的行为都是下意识的，如果询问人们为何要做某事，他们会给你一个很好的理由，但仔细探究下来，却与真正的原因毫无关系。
人们通常没有意识到自己在做决定，更何况做决定的原因了。
我们之所以那么做的原因很简单，因为我们一直都是这么做，或者某个瞬间，我们觉得这么做是正确的，长此以往，便跟着感觉走了。
一旦养成了习惯，便很少再回头反思。
一个好故事，可以促使我们审视无意识的选择，检验那些未经检验的思考。
故事不会告诉人们该怎么做，但当人们在做选择的时候，故事可以有力影响人们的想法。
故事讲述了一个特定的观点，选取了一个独特的视角。聆听一个故事，就是短暂地间接地与描述者分享他的视角。同一个故事，如果视角不同，意思也完全不同。
叙述的过程，其实是叙述者和倾听者选择并交流一个特定观点的过程。当你想让人们看他们看不到的东西，一个故事就可以将他们从一个视角带到另一个视角。
开阔听众的视野，给他们一个新的看问题的角度，就可以改变他们的想法。
一个故事给你的听众，增加了一个新的角度，帮助他们在面对新问题时可以多一种选择。既然选择是无意识的，而一个故事可以提供一个新鲜的、更客观和明智的选择，那么自我意识就足以改变行为了。
故事是你提供给他人的一个思维软件，好的故事会在合适的时候自己运行，并且会自己处理。
当有新情况出现的时候，它会过滤掉先前的习惯反应，引导当事人作出新的、你所建议的反应行为。
第四节：你需要故事，这是现实决定的
生活的真相是什么？
你肯定有过这样的感觉，和朋友之间杂乱无章的聊天，让你无聊到茫然，你渴望离开，一个人静静地咀嚼内心深处冰凉的滋味。
那一刻，你明白了有些事情根本没有办法告诉别人。
大多数人更关心自己。
一个人也挺好，那一刻你觉得自己很勇敢，能独自承受一切，和大多数人一样，又不一样。你终于懂得，生活需要一点英雄主义，痛苦只是人生一景。
现实中，到底是理性多一点，还是非理性多一点呢？
这个问题太大，很难回答。
那么，你可以把这个问题用在自己身上：你是理性多一点，还是非理性多一点呢？
人们往往都有美好的错觉，认为自己是理性的，生活中的决定也是经过思考慎重做下的。
然而有意思的是，越来越多的科学研究证明：直觉和情感在人的决策中具有最重要的作用。
人到底是凭感觉还是凭直觉做决定的呢？我们一起来看看《故事思维》这本书是怎么说的。
每一天，我们都会接收到大量的信息，这些信息并无助于我们做出正确的决定。
原因并不是我们没有掌握足够的事实依据，而是我们根本没有理解事实，或是没有给予某些事实，足够的重视。
趋利避害是人的本能，加上焦虑、贪婪、埋怨、冷漠等负面情绪的攻击，人们本能地朝安全且有利的方向奔去。
更多的事实并不能帮助人们获取新知，而故事可以做到这一点。
故事创建了一个新平台，让你和听众在这个平台相遇，你在讲述中投入自己的真实情感和信仰，而听众也在头脑给事实开辟出一个储存空间，并在其中搜索一个合适的故事。
人们早已具备足够多的故事，面对新的事实，总会给自己讲个故事，从而赋予事实以意义。
所以，当人们听到一个老故事，便会在脑中找到它所在的储存空间，装入新的事实。
这些老故事对人们现在所作所为最好的注解，你期待的行为改变，也只有在打破老故事后才得以发生。
你的故事会带来改变，但是有时候结果会出人意料，会震撼别人的内心，迫使他重新评估自己的人生观。
当人们内心深处最重要的故事遭遇挑战时，第一反应往往是愤怒反击，这是人的防御本能使然。我们深知自己的缺点和不足，本能地为自己的缺点而战。
当你的故事挑战了某人的重要价值观，这个时候你就要学会理解愤怒。
事实到底是主观的、还是客观的呢？
可以说，事实是客观的，也可以说事实是主观的，因为人们并不根据事实本身做决定，而是根据自己对事实的主观诠释进行抉择。
而对事实的主观诠释，又取决于其头脑中的固有的故事。
现实就是这样，人们会歪曲事实，使之符合故事。
对于一些人来说，再多的事实也无法改变他们心中的故事，若要影响他们，必须讲述一个全新的故事，把你所掌握的事实装进这个故事，再讲给他们听。
先讲故事，再把事实加入。顺序很重要，先列举了事实，听众便会自行用他们心中的故事解释这些事实。
没有好的故事，宁可先把事实留着。
之所以这样，是因为直觉和情感在人的决策中具有最重要的作用。一项研究显示：情感因素可以导入人脑，干扰人的思维，乃至决定我们对客观事实的解释。
那些自诩理性的人，头脑中也储存了一个非常重要的故事——我很理性，这个故事会引导他们去解释事实。
他们本能地排斥情感与感性，认为这与事实无关。他们的决定，往往冷酷无情，给他人带来灾难般的后果。受到伤害的人们难免会给出负面的情绪反应，他们认为这些反应佐证了自己的故事，这是多么戏剧。
看似理性的人，其实也不过是凭感觉做出了选择，编造出我很理性的故事，其实是自欺欺人。
越来越多的科学研究证明，情感是人们做决策的决定性因素，而非理性与逻辑。
人们在脑中以情感为线索串起一系列事实，这便是故事。听众沿着这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你影响别人思想的过程。
生活最有趣的误会，就是你以为你找到了知己，其实对方根本不了解你。
在别人的眼里，我们往往是平面的。平面，意味着你在他们眼里呆板、平庸，没有有趣的经历。想让别人重视你，就需要用一个故事弥补苍白平淡，为自己留下立体的形象。
在摄影领域，有一种构图技巧可以帮你发掘独特的观察视角，让你看到以前没有注意过的东西。
故事也能描绘出一幅极端的展示图，以强大的震撼力把人们从狭窄的隧道视觉里震出来。
隧道视觉，其实是一种否定，新的事实在这种否定中无立锥之地。
人们只愿看到自己想看到的事情，这是人性使然。
面对这种现实，你需要一个生动的故事，开拓人们的视野，促使其跳出隧道，跨越地平线。
当你试图影响他人时，你就是在引导他们去看他们从未看过的世界，给他们整个森林，而非一棵树木，引导他们看墙外的世界，或者引导他们用不同的视角去看熟悉的事物。
但你也必须看到，试图影响人们改变自己的观点，是非常困难的，除非让他们看到这种必要性。
在这之前，人们绝不会认为自己应该与你合作，也不认为你可以帮助他们。唯有通过某种经历，或者是对个人经历的模拟，也就是通过故事让人们看到，才能改变他们的的信念。
事实犹如珍珠，故事的情节便是线索，把事实穿起来。故事给事实以生命，事实将随着流动的故事活下来。
故事是有生命的，它化作一条河流，不仅讲述者从这条河里汲水，还召唤别人也来汲水。
面对故事的河流，我们无论是横渡，还是顺流而下，都要记住，河流是主宰，我们不是。
第五节：擦亮眼睛打开想象，找到好故事
从前面的讲述中，已经有不少朋友在询问：讲故事，讲故事，你为什么不给我们讲个故事呢？
前面我们已经为大家讲了富家子弟小普的故事，大家也确实认可故事的影响力。然而授人以鱼，不如授人以渔，如何学会找到属于自己的好故事，才是掌握故事思维的正确姿势。
你有没有注意观察？其实每一天，在你的身边都发生着一个个引人入胜的故事，焦虑的老板、埋头苦干的员工、令人惊叹的工人以及其他从未被我们注意的英雄们。这些人物从绝望中创造出希望，从贪婪里造就繁荣，从一无所有到金玉满堂。
这就是生活的故事，由于缺乏关注和理解，这些有趣的故事素材从我们的身边流走了。
快速的生活节奏，让我们越来越吝啬赋予生活一些情感和意义，我们太过关注数据，成功的标志是你挣了多少钱，幸福的标志是你家有几套房。
情感的空间不断遭遇数据的挤压，这样的生活状态，又如何能够帮我们找到好故事呢？
不能理解生活，就无法抓住生活的好故事，不能理解自己和他人，就无法从他人的经历中找到情感的共鸣。
缺乏生命的关怀，对自己和他人缺乏关注，好故事将与你无缘，一个缺乏感知力的人，又如何能讲出一个充满情感和信仰，感动自己又打动他人的故事呢？
因此，我们要保持关注，打开想象，基于真实的人生经历和情感体验，我们就能找到好故事。
当我们通过对生活的敏感关注，收集到很多感官素材以后，接下来要做的就是需要通过想象力，来发动一场生活理解的革命。
想象力能够赋予你创造性智慧，激发内心深处充满变革精神的强烈情感，从而为你绘制出关于未来的新版图。然而，想象力的缺乏，是很多人生活的瓶颈。
只有理解生活的爱和痛，你才能敏感觉察故事的存在、故事的魅力。好的故事讲述，其实都充满了激情和想象力，向人们展示了那些有意义的个人经历、对于冲突的新颖解决办法、似是而非的经历，这些素材的组合和编制充满了创造性，它们抓住了激发成长的关键性波折和偏差。
你只有在到达目的地之后，才能够发现自己走过的路。你也只能在有过故事之后，才能讲述故事。
只要基于真实的人生经历，无论是好故事还是坏故事，都会帮你跨出“客观思想”的安全区域，帮你步入主观体验之中，这是讲好故事的第一步。
好故事还需要真挚的情感，十分有冲击力的故事，一定是在一条咆哮的情感之河里找到的，紧紧跟随自己本能或者情感走，相信所有支离破碎的点终究会联系在一起。
最终你能够找到一个个让人荡气回肠的故事。
那些无论是在生活里还是在讲故事中敢于冒险的人，都将获得丰厚的回报。
故事不仅仅要通过语言去讲，还要通过生活去讲。我们讲故事是为了获取影响力。而在生活里，我们并不总是在用语言讲述故事，还用我们的行为讲述故事。
影响从来都不只是一个动作，一个讲述，而是一整套流程，包含了各种各样的开头、正文和结尾——在真实生活中，开头和结尾都是含糊不清的。
在生活里，我们也在讲故事，只不过这是一个更大的故事场景，我们自己成为故事里的一个角色，我们做了什么，有什么目的，构成了他人眼中的“人设”，对方对你人设的解读和印象，决定了是否信任你，这关系到你的影响力能够有效发生。
在历史的长河中，所有影响涉及的事件和经历，都可能会超越现实，追溯到多年前甚至半个世纪以前。其中没有只言片语，甚至没有迷你小故事，只有每个个体的长篇传记，在这些传记中，我们每个人可能是也可能不是自己生命中的英雄。
当你想影响某个人，期望对方按照你的要求来行动，你最好先来了解某个人的传记，从中找到潜在的优势和产生潜在阻力的线索，然后再设计合适的故事，完成协作。
你应该首先考虑语境，你的请求会被很多因素影响，比如你们过去的关系，各自的社会角色（例如社会工作者、总裁、会计），童年关于信任的经历，以及其他不会马上显现因素。
我们允许或拒绝别人的影响，可能是因为一系列颇为复杂的过去的经历，我们自己也搞不清楚到底为什么允许或拒绝，然而，基于人类共性，我们的行为是可以被预测的。
在某种程度上，如果你读过了一个人的传记，你就相当于读到了所有人的传记，我们总是一代代重复着同样的故事。
理解你自己的故事，才能更好地理解别人的故事。那些典型人物的故事，其实是我们日常生活的缩影，不论是英雄、魔法师，还是圣人、国王、皇后、反叛、烈士还有旅行者，都与我们的生活部分重合。
虽然没有一个角色能解释一个人的全部人生，但是这些故事确实可以帮助我们区别不同类型的行为。通过一个人过去的行为，可以预测其未来的行为。
观察你所处的大环境，捕捉你想要看到的东西，更多地捕捉那些围绕某件事上演的传记故事，这样可以提高你讲故事的能力，帮助你发现最合适的故事，去激励和影响听众。
感官素材，被重新排列组合形成不同的含义传到你的大脑。它根据你过往的情感和感觉记忆重新组合。如果你觉得这个故事和你没有共鸣，那么它也不会触动其他人。
数字、主题句、表格是生活的抽象代表，而现实又是什么呢？
现实是抽象感觉之前的细微感觉，你的现实经历解释了你看到了什么、听到了什么、摸到了什么、尝到了什么、闻到了什么，现实就是主观的。
你的呼吸、鼻涕和眼泪、一辆车在倾盆大雨中发生了事故、小狗的提问或者私人养老院里面的尿骚味，这些被我们的主观捕捉到的细节和印象，才构成了我们眼前的现实。
这些现实与情感相遇，就构成了动人心魄的故事。在故事里，现实是素材，是骨肉，而情感是语言，是血液。
故事用独特的方式为大脑讲述，这种讲述是情感的。
一个年轻、强壮和健康的人，是无法意识到脆弱和无助的，他如何理解无法阻止胳膊和腿抽搐的痛苦呢？想说话而无法言语的难堪呢？
亲身的感受是最为强烈的冲击，真正去经历，比强调关键句更有效，只有这样，才能让对方更深刻感受故事中蕴含的意义。
故事将意图带进现实，真实的经历永远不会是客观的。永远都不要试图让故事变得客观，因为它都是从讲述者的一个视角和数个连续视角讲述的。一旦你这么做，故事本身就被弱化了。
然而不幸的是，缺乏信仰使得人们过于依赖定义、标准或者结果，比如好故事的5个必备要素等等之类的。
技巧和准则只能带你到达你预先规划好的地方，但如果想达到充满未知性的将来，你需要相信后见之明，站在事情已经发生的地方，通过连贯回顾追寻意义。
两点之间直线不一定最快捷。有时候只有你到达终点，才能回头看到最好的结果。
比起线性的因果逻辑，情感更倾向于创造出一种非线性的因果效应。故事触动你的听众情感，进而影响了他们的行为。
只关注结果就太线性和狭隘了。先放弃关注结果，打开视野，用更开阔的眼界去观察，你就会发现全新的途径去获得你想要的结果，从而实现利益最大化。
而讲故事，让你明智而审慎地接受了摸棱两可，放弃控制欲，更加接近现实。
通过故事的讲述和传播，眼前的现实不断延伸，突破了传统智慧的一切可能性，而且故事本身的自由属性，也可以帮助我们探索更加深层的未知奥秘。
第六节：一个好故事片的诞生，取决于你对“讲述”的认知
每一天，都会有许许多多不可预知的奇遇等着我们，人的经历是无穷的。在这些经历中，添加自己独特的理解，经历不再是简单的经历，而是意味深长错综复杂的故事了。
要想讲个好故事，必须对故事有个好认知。
好故事从不急功近利，而在现实中，我们讲故事却常常有两个不好的习惯，注重结果和追求清晰，对于一个故事说明什么问题，要有一个清晰的界定，有什么结果，要有准确的预知。
急于求成时，只会抹杀很多好故事。总会有人教给我们一些原理和指导方针，但你要记住，那只是指导方针而已。
一个学生可以分析威廉·福克纳的作品，总结出一个福克纳的写作模型并且明确小说中的批判因素，但这不会使他成为福克纳。
创造力基于独特的生命体验，是个体化、普遍性、不明确性和特殊性的结合体，它绝对不是线性发展的，那种有因必有果，有了结果，就能推导成因的思维，可以暂停一下。
然而，相对于不确定，人们更加痴迷于确定性，我们往往以为确定性能带来安全感，因为确定的就是可以把控的，这是人内心深处的控制欲在作祟。其实，控制意味着丧失其他未知与你相遇的可能性。
确定性意味着僵化的事实，如果你意识到确定最终导向谬误，那么它还能给你带来安全感吗？
人们追求确定性的突出表现，就是强调结果导向。
结果导向的思维，赋予我们一套行为模式，这种行为模式早就老套了，甚至可以说是一成不变地生搬硬套而已。其深层的原因是，基于结局的计划其实与日常思维相反，通常都不切实际。
在商业领域中，很多企业合并失败的案例证明了这一点，基于预期结果而制定的计划，都高估了逻辑和清晰的力量。因为运用清晰的科学方法，不能解决合并中出现的对立观点和不满情绪。
这并不意味着我们要完全放弃诸如牛顿定律这样的证明方法，完全摒弃证据和确定性的承诺也是一种很傻的行为，这些方法也帮助我们找到了一些答案和真理。
我们需要做的是，纠正只注重结果的思考方式和行为模式，换句话来说，我们要打破思维的墙，为行动争取更大的空间，而不是放弃原来的领地。
与传统的科学模式相比，现在新兴的复杂科学模式，更加注重过程和现实，它打破了传统机械法则运转的僵硬模式，能够帮助我们了解一个原因是如何引起另一个原因的，这个原因又是如何导致人们做出如买卖、感动、厌恶等行为的。即便环境发生变化，这套模式也能保证可靠性。
这套方法被称为生命系统，它揭示出小变化是如何如同滚雪球般，发展成惊天巨变的。而整个人类，正如所有生命系统一样，遵循任何人都无法控制的力量自行运转。
投资8个项目，期待其中的1-2个成功，这或许更加现实。然而，这并不是全部的现实，现实还是这1-2个成功的故事，会像野火一般横扫整个系统，激发整个系统的创新热情。
而这一切在严格控制的环境下是无法完成的。
而故事也是一种生命系统，它以人类整体的生命情感体验和不同个体经历为线索，带领我们无限地接近真相。
故事的模棱两可更能帮我们把我现实的真实，通过出色的故事改编，我们能融合和把握可衡量标准的无形方面，这是单纯依靠数据无法捕捉到的确定性。
不要强制为你的故事带上追求清晰和结果导向的枷锁，这是讲述好故事的第一个前提。
讲故事其实是一个互惠的过程，它伴随着松散的结构和对过程的信仰。
强硬地推动故事的发展走向，难以得到期待的结果。因为这些故事无法像诗人的情感那样跌宕起伏，都缺少魔力，没有细节，无聊透顶，味同爵蜡。
故事是自发展示给它听众们的，约束和控制只能破坏故事，过于急躁地要达成某个目标也会破坏故事。计划好通向预定结局的道路，会使你感到一切尽在你的控制中，但实际上你并没有控制权。
人类的系统并不能被任何人所控制。
市场上的大多数故事都是这样，它们聚焦市场、降低成本，以期提高经济效益。这类故事能使你保持客观，但不能让你成为一个好的故事家。
故事是主观的，它要求停止客观思维，哪怕只是暂时的，这也许有点可怕，但是当你要讲述动人的故事时，这正是要求之一。
故事性思维是主观和敏锐的，随着情感起伏，不可预知。一旦你找到并且讲述了一些有意义的故事，就能回到批判性思维，通过润色和编辑使故事更加闪闪发光。这就要求你能在主观和客观之间敏捷地的转换思维。
通过练习和注重过程，很容易做到停止习惯性客观思维，暂时采用主观看法。作为一个故事讲述者，你必须抛弃作为一个局外人而保持安全的心态，深入故事中去体验，去想象所有的这些杂乱的细节，以及可能发生的结局和这件事实发生时的情感变化。
训练自己，相信过去是连贯的，这种信任能够阻止你把所有事情都弄得明明白白的冲动。
相信连贯回顾，让你更加相信故事的过程。
能够暂时采用主管看法，这是讲述一个好个故事的第二个前提。
艾弗雷特说过，成功需要极度的谦逊。
故事的最关键要素是“极大地谦卑”，讲或听故事只有出于谦逊本能才能成为一种不断学习的过程。谦逊是真正交流的必须因素，完全看重结局的行为就是傲慢的实用性定义。
讲故事是共享视角，让别人自己发现什么是重要的。谦逊，能够赢得信任，有助于保证你讲述的可靠性。来源真实生活的故事，如果由你信任的人来讲述，那么将进一步提高故事的价值。
在故事讲述中，人们关注故事本身的同时，也在关注你。获取关注与发展你的角色在同时发生，你的外表、姿势和语气所能述说的故事比你预想的还多。
你的角色会在别人的脑中重新诠释，例如英雄、反派、救星、操纵者、伪君子、不中用的人、呆头呆脑的乡巴佬及其他角色。
如果用戏剧来类比，也许你就能恍然大悟。在戏剧中，编剧会通过对话、着装细节、精选的角色历史信息来让你知道这是个什么样的人。
现实生活也是如此。没有人知道谁才是真的你，他们只能通过自己的所见、所闻与你的有限交流，以及别人对你的描述，总结出你是谁。
所以，在讲述一个真正的故事之前，要注重你在生活中的故事演绎，很多人之所以影响失败，就是因为没有注意到这个复杂而又不可或缺的因素。
一个公认的吝啬鬼在舞台上说：“我是多么慷慨大方的一个人啊！”人们会觉得他不仅是个吝啬鬼，还是个骗子或者妄想症患者。
在听故事之前，听众们所看到、所听到的有关你的一切都是至关重要的。正是生活中的小事建立起人与人之间的信任。
这些小事，正是生活这个大故事的小细节，它影响了人们对你的真正看法。
保持谦逊，通过每天看得见的小细节，向每一个和你联系的人述说了更丰富的故事，在不同的场景中扮演相同的角色，这样的诚实意味着，必要的时候，能够轻易赢得别人的关注。
讲故事并非随心所欲，也要具备责任感，不需要太多套路，只需要你真诚地告诉人们发生了什么。
保持谦逊，讲好生活中的故事，这是讲述好故事的第三个前提。
倾听故事可以减缓时光的流逝，消除经济、社会和贫富的差异，用灵魂而非仅仅是血缘关系来创造人与人之间最本质的情感交流，通过故事，我们能更理解他人，也能更理解自己。
第七节：好故事、需要刻意练习
书友们，早上好，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中，点开了这篇文章，开始了倾听，在早晨纯净的时光里，睡眠帮我们清空了昨天的杂乱无章，趁今日的兵荒马乱来袭之前，我们先学习一点讲故事的知识。
你所有的努力，时间终将偿还，你所有的懈怠，时光也会看见。
今天，我们将继续共读《故事思维》这本书，下面我们来回顾一下昨天的分享：
1. 如果你想成功影响他人，最好在讲述之前，讲好生活的故事，生活是一个更大的故事场景，你是故事中的角色，你的所作所为成为别人判断你的依据，一个诚信谦逊的人的故事更容易让人接受。
2. 生活不是缺乏故事，而是缺乏发现故事的眼睛。生活处处是故事，人生时时在经历，我们需要保持敏感的关注，以想象力和创造力，赋予生活情感和意义。
3. 在开始讲故事之前，你必须对好故事有正确的认知，你不能急功近利，以结果导向来反推故事构思，后见之明或许比先见之明，更能帮你找到好故事，不要试图控制，而是主动沉浸在故事中，细嗅蔷薇，对故事充满信任，相信它能带你到你想去到的地方，最后，你还要保持谦逊，一个傲慢的人是无法讲出好故事的。
今天，我们要讲述：好故事，需要刻意练习。
在开始今天的讲述之前，我们还是要聊一聊一些书友一直苦恼，反复在问的问题：为什么你一直在讲道理，而不是讲故事呢？
这个问题的答案的一部分就在今天的共读里，但同时需要提醒的是，在前面我们也部分回答了这个问题：
其一，是学习故事性思维，打破思维的墙，为行动争取更大的空间，并不意味着我们要放弃原来的领地，世界上没有万能钥匙；
其二，是影响从来都是持续性的过程，而不是一蹴而就的。
第三个重要原因在下面的讲述中，我们来一起看看！
01、好故事需要好讲述
找到好故事，并不意味着万事大吉，你还需要练习“讲述”，一个坏的讲述者也会毁坏一个好故事。当然，一个好故事也不是一成不变的，它在不断的讲述中得到完善，被赋予了更多的意义，同时也就更有力量和影响力。
那么如何讲好一个好故事呢？
你最好掌握一种基本技能——那就是你自己。
你的身体和语言就是一个完整的剧场，是舞台、演员、服饰、音乐以及动画的统一体。即使故事只有一句话，也是一个集合了视觉、听觉和动态的综合表演。因此，你的讲述是一场高标准的表演，既要保证故事的吸引力，又要保证故事的通俗流畅。
一个感人的故事的第一要义，是保证故事的真实性，而保证故事的真实性，就要求你所有的表达是一致的、真诚的，这表达不仅仅是语言，还有表情、语气、身体的姿势等等。
在讲故事之前，你最好做好准备，将自己构成一个统一的故事场，以待故事的讲述和自然流露。
但是，想要身体听从故事的指挥，并不是件容易的事情，你需要提前进行刻意练习，直到你自己运用自如，从而避免故事讲述中的不一致。
02、口头语言只能起到15%的作用
最近，有书友留言说，最近的内容难听懂，看到这个标题，你大概能稍微理解一下作者了。是的，一般情况下，听众只能听到讲述者15%的词汇。
你我从未相见，仅仅凭借声音交流，而这音频中又有一些稍显复杂的词汇，完全理解内容有些困难，再说，世界上又有谁完全和彻底理解别人的意思呢?
人们并不仅仅从你的讲述中抓取所有的信息，他们会关注其他方面，比如你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调等等。
而在生活中，人们也不仅仅通过你的话语来对你做出判断，老话说“听其言，观其行”。古人早就为我们留下了“察”言“观”色的智慧。
品头论足是人的天性，听众下意识地分析你是什么样的人，他们从你身上的方方面面分析你，分析你的话外之音。
你之于听众，本身就是一个故事。
人们不仅根据你自身来认识你，还根据传闻来认识你，故事塑造了你在他人眼中的形象。
人们不仅听你怎么说，还会用自己看到的对你讲述的内容加以修正，根据衣着来判断言辞，根据行为来判断你。你无法决定别人选择何种方式来解构你的故事，你所能做的，就是尽可能优化你所发出的消息。
03、手势可以说话
讲故事中，手势是一种很重要的表达，当你运用手势时，人们的注意力情不自禁地跟着手势走，有时候，手势就是一个舞台，故事在上面自然地演绎。
好的手势，可以强化故事的信息，增加故事的魅力，运用手势，你可以为自己创造一个道具，可以凭空画出一个场景，可以故意传递出一种矛盾的信息，或者仅仅是活跃气氛。
越细腻的手势，越有说服力。如何在讲故事的过程中，让手势与故事一起流动起来，在听众脑海中构筑丰满的画面呢？
你需要发挥想象力，在头脑中形成一幅画，并在头脑中让这幅画尽可能地清晰，这样，你在做手势的时候，就能准确指出你看到的东西，甚至能勾勒出画面的轮廓。
画面越清晰，手势越自然，就能传递各种你想到的形象。
这一切的基础是想象力，想象力越发达，手势要表达的东西就会越清晰。没有想象力，什么也做不到。手掌和手指也会呈现不同角度、弯曲度和方位。如果用手指能创造形象，也就能在听众脑中创造形象，从而深入听众的意识深处，阐释意义。
流畅自然的手势，不会一蹴而就，你必须努力可以练习，才能让自己的表达自然不做作。
用手势加工故事，能够增强故事的力度。但手势只是工具，其背后是你要传达的故事，所以当你用手势画画的时候，要让听众看到这幅画，而不是注意你的手势。不能潇洒自如的手势只会适得其反。
04、你的感情都在你的表情里
或许，情感不在语言里，而在表情里。
当你用很和善的语言说话，却展现了凶恶不屑的表情，人们对你的意图是如何判断的呢？结果不言自明。
面部表情传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻。就算婴儿，都可以读懂面部表情所蕴含的情感，如喜悦、悲伤、恐惧和爱。
人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。
在日常生活中，抬头不见低头见，你想讲个好故事，就必须关注脸部表情的表达。
坏表情源于坏情绪，如果你很沮丧，你就不可能有开心阳光的表情。你想传达快乐，也只有内心真的快乐了，表情才会真实地闪现快乐的光华。
所以，当你沮丧、无望的时候，不要急着讲故事，先调整自己的情绪，为自己讲述一个好故事，帮助自己重焕激情。坏情绪会破坏故事的力量。
面部表情的情感表达力量如此巨大，从另一方面，就需要我们挖掘它的潜力，一个合适的表情，可以大大提高你的讲述模式。
因此你可以通过练习，观察并调整自己的面部表情，让其为你的故事增加感情色彩，帮你成为一个出色的故事家。
05、最好的身体语言，就是做好你自己
和手势一样，你的身体也是一种重要的表达媒介，它可以引导你看到故事里的人物、场景及物品。如果你跳上讲台，拍着巴掌，身体前倾，听众们会觉得将会听到一个充满活力和激情的故事。
身体姿态表明了你的情感状态，哪怕你在台上一动不动，也算一种姿态。
你可以用不同的身体姿态，一人分饰两角，让观众看到两者的区别，你的身体姿态就可以表现出谁在说话。
你还可以通过身体语言放缓或者加快故事的节奏，适时左右移动，用连续的一步、两步、三步表现出步骤，比如你要讲的故事，包含以前、现在和未来三个阶段，你可以先站在右侧，然后移动到中间，最终移动到左侧。
听众自会根据你所处的位置，区别你所说的是现在还是未来。
同时，身体语言还可以调整故事的亲密度，你站的远近、身体倾斜度的大小，身体姿态处于放松还是严肃，都表现了你和听众不同的距离。
所以在讲故事之前，一定要进入某个角色，选好一种姿态，务必让你的身体也能说出你的心声。从某种意义上来说，这也是做好你自己。
做好自己，才是最好的身体语言，在有些课堂里，有些人把身体语言加以细分，并分别赋予意义，传授一些教条式的演讲姿态，这些姿态很有可能不适合你，让你看起来很别扭，记住，永远不要让自己变得不像自己，做真实的自己是你神圣的权利，两臂交叉并不总代表一种意思。
但这并不意味着身体语言，不可以练习，你可以尝试用身体语言表现一个颓废的少年、暴躁的电话接线员、好奇的孩童或者睿智的老人，关注自己的身体语言，注意自己背部、前胸、肩膀乃至整个身体的肌肉变化。
身体语言只有能做到真实可信就好，不必遵守固定的准则。
如果在众人面前演讲会让你感到紧张，你要做的是化解紧张的情绪，而不是通过身体语言让自己看起来自信。
第八节：故事、活在细节里
凡是一切以故事情节为重，不及细节者，都不能讲出一个好故事。
有些细节，只关乎感觉，似乎与主题没有直接关系，然而正是这些细节，往往在日常生活中左右了我们的抉择。
今天，我们继续共读《故事思维》这本书。
01、好故事有好滋味
好故事，是可以看到、闻到，并尝到的，一个好故事会让人身临其境。
如何让你的故事如此有滋味呢？给平淡的叙述增加一点音效或者其他声音元素，故事就会变得妙趣横生。
你的处理和音效要恰到好处，最好在听众的耳朵里，那是故事里的声响，而不是你制造出来的声音。
你可能会说，我没办法惟妙惟肖地模仿出某种声音。
其实没关系，你只要想办法勾起听众对这种声音的回忆，这种声音自然而然地就会在听众的脑中显现。
气味和滋味与声音一样重要，它们能勾起人们情感的记忆，甚至会让人产生生理反应。如果你能把咬一口刚切好的熏肉的感觉描述得足够好，听众的口水就会泛滥。
用声音、气味和滋味，把听众引入你的故事，给他们身临其境的感觉，你就能全方位地调动听众的感官，让他们全身心体会故事。
02、沉默酝酿好故事
故事活在细节里，而情感流动在节奏中。
好的故事节奏能制造出情感，扩充人们的心理空间。在节奏之间，人们会感受到自己情绪上的变化。
如果你的故事能引起听众的情感波动，再辅以良好的节奏进行讲述，影响力就发生了。
如同，人生的某个阶段，你需要暂停重新审视，好的故事，也需要暂停，让听众进行反思。
合理的节奏和适时的停顿，可以让你的故事意味深长。停顿，是给观众回味的余地，让他们参与进来，去细品你的故事。
很多时候，停顿犹如空镜头，别有一番感染力。停顿的背后，是沉默，沉默是情绪和感觉的扩音器。
然而，停顿虽然有诸多好处，但是最好不要滥用，讲述一个滑稽的故事，还是一气呵成的好，因为听众享受对笑点了然于心的感觉。
留给沉默合适的时间，才能让故事恰到好处。
停顿的时间太长太短都不合适。如果你表达悲伤、尊重、热情的情绪，太早结束沉默就会阻碍情绪影响力的扩张。如果时间过长，观众已经从情绪中走了出来，而你的沉默还在继续，就会让人感到怪异。
这时候，听众会将注意力从故事投射到你身上，影响就中断了。
03、语气，出卖了你
同一句话，用不同的语气说出来，给人的感觉是天壤之别，别人的反应当然也大不一样。
口头讲述中最重要的因素不是其他，而是语气。
手势、身体语言和词语都意义非凡，但是语气可以轻易改变它们传递的信息。
你的语气，可以轻易地出卖你。
语气可以表达故事的感情色彩，也可以描述故事中的场景，更重要的是，语气可以决定故事是否可以产生足够的影响力。怒气冲冲、自高自大、对听众缺乏尊重的讲述，不会受欢迎，听众会选择离开，弃你而去。
如同面部表情一样，好语气也有赖于好情绪。讲故事之前，最好先把自己的情绪调整好。
不要本末倒置，只想改善语气，而不去调整情绪。情绪调整好了，语气自然顺了。积极的语气是装不出来的，硬要装，只会给人装腔作势的感觉。
虚情假意的语气和夸张过火的手势，都会让你显得虚伪，甚至会让人怀疑你的动机。在试图影响别人的时候，一定不要做得过火，否则结果肯定不堪。
如同一个即将溺水而亡的人伸来的手，只会把你拖进更深的深渊，而一个充满绝望和急躁的讲述，也会散发着令人厌恶的气味，扼杀你的影响力。
我们所有的内心冲突都会通过语气表露出来，你所表露出来的东西，势必会影响听众对你故事中心思想的领会。
关于讲故事的技巧，我们就讲到这里了，我们希望各位在讲故事的时候，一定要把这些条条框框放在一边，不要受到束缚，把真情实感投入故事中，自然而然地讲出故事。
获取影响力很难，很多人认为，要影响别人，总得做些什么，有时候，恰恰是因为你做了太多才会失去影响力。等待是一种智慧，你可能不需要做什么，只要把真实的事情和感受说出来就好。
第九节：未被说服的人，会发动革命
1.故事为什么具有影响力？
在第一节的内容，我们回答了这个问题，故事能够具有影响力，是因为它能将目标和听众的欲望联系起来，好的故事能够无限地接近我们共同的欲望，越是接近人类共同欲望的故事，越能产生强大的影响力。
2.故事是如何影响听众的？
故事回避正面交锋的对决，它以循序渐进的方式降低听众的防御心理，同时，故事中丰富的细节能够与听众的真实经历建立广泛而强劲的关联，当这种关联一步步加强的时候，催眠作用就发生了。这是我们在第二节讲述的内容。
3.故事很重要吗？我们真的需要吗？
真相过于直白，现实又过于复杂，而故事不仅能隐藏真相的直白，又能包容现实的冲突与复杂。故事能够帮我们更好地理解事实，接近真相，化解人际关系冲突。在第三、四节我们主要讲述了这个内容。
4.既然故事如此重要？我们如何讲述好故事呢？
我们在第五节内容为大家讲述了找到好故事的方法，我们需要保持敏锐，打开想象，无论是在生活中，还是从别人那里，都会为我们提供好故事。
5.然而故事的讲述并不容易，有些人讲故事矫揉造作，令人反感，而有些人讲故事感情饱满，极为动人，让我们与他一起欢喜忧愁。
第6节，我们告诉你，讲故事不能急功近利，也不要试图控制，而是让故事自然而然地讲述，最后你还要保持谦逊，有了这样的思想准备，你才能讲述一个好故事。
6.接下来要如何操作呢？
在第七、八节里，我们分享了故事讲述和演绎的具体技巧，有了这些技巧的指导，你就能把故事讲得更好。
那么故事讲完以后，会发生什么呢？这是我们接下来要讲述的内容：
真正的影响会在你离开舞台之后持续存在，回忆一下，人生之中很多有意义的事情，在刚发生的时候，我们并不能深刻地理解它，而在日后的时光里，我们才深深地感受了它巨大的影响力。
在故事讲完以后，它的影响力依然存在，到那时，你才能领略其中的意外惊喜。
故事讲述完了，会发生什么呢？有的人被你说服了，有的人无动于衷，也有人没有被说服。虽然故事很有影响力，但是期待故事能说服所有人是天真的。否则，生活就过得如伸手点金一般，世界在触摸中消失了。
有时候，你成功地影响了他人，结果却可能是悲惨的。因为你不仅把自己局限在象牙塔里，也阻碍了一个更有想法的人取得成功。
若你有能力影响任何人做任何事，你便丧失了从反对意见中获得教训的机会。
指点别人，不管别人是否愿意，会让你感到孤立和孤独。
生活的乐趣包括给予，也包括接受。任何健康的影响模式必然混合了给予和接受。
从长远来看，未被说服的人们将发起革命。
在美国的一个南方小镇，市政委员会决定从马洋街和榆树街之中选择一个进行开发。
这并不是一个简单的决策，其背后还有复杂的故事和事实，多种族构成的委员会，百年历史的纠葛的情感和关系，以及政治导向、社会、金融等外部影响方式。
很快，委员会做出了决策，通过了一项战略计划。
然而，6个月以后，这个已经通过的战略计划没有任何进展。
这个计划，其实牵涉了比会议厅更多的人。
而当时的最高决策者迅速做出的决策，没有给会议成员留下思考时间，自然也没能让他们掂量故事中的每个细节，将这个故事吸收为自己的故事。
与会成员在会议结束后，回到了社区，宣布了协议的内容，立刻引起争议。当时看起来让人倍感舒服的协议，好像也变了味，感觉更像是一种出卖，很快，这些未被说服的会议成员们，也放弃了这项协议。
究其原因，是背后旧的不信任故事依然存在，从感情上削弱了他们刚刚还支持的新故事。
新故事在感情上，与那些旧的传记无法匹敌，你提出的任何一个新思想，都不可避免地要遇到此类旧故事的挑战。
我们称之为抵抗，可是抵抗并不是人性中不理智和无法理解的隐藏力量。
抵抗的背后永远有一个故事，你需要充分理解抵抗故事，创造出比对方旧故事更好的新故事。
如果你事先知道会碰到什么样的抵抗故事，那么你可以集中精力攻克这个抵抗故事，宜早不宜迟。
在信息时代，信息的获取和选择更加自由，真正的权威日益消失，你和你想影响的人是平等的，你无法完全影响和主宰他人，极权的时代早已过去了，所以你无法说服所有人，也不能期待拥有完全影响力的故事。
然而这并不意味着无可作为，没有人可以完美避免非理性因素的影响，你一定要记住这一点。
这样你的眼界会更加开阔，延长故事的跨度，从而尽可能提高故事的影响力。
第十节：故事结束、影响并未结束
故事结束，影响并未结束，如果你的故事没有很顺利地融入他们的故事里，你的工作就还没完成。下面我们来继续共读《故事思维》这本书。
后退一步
不要总是期待畅通无阻的影响，你要知道，总有人会跳出来制造事端，新的事物也经常冒出来，这些都会影响到故事的力量。
影响不是较量，竞争并不可取。一旦讲出了你的故事，就后退一步吧，把舞台交给听众。
后退一步，你就可以更仔细地聆听其他人的故事，他们有的比你更聪明，有的比你更有经验。另外，还要更加仔细地聆听那些自认为比你更聪明人的故事。
关注他们的台词、停顿、休息、思考，并且调整你的台词，如果必要，还要重写整个情景，或换掉你的故事。
对错不重要，情感才重要
正邪之争、是非之辩由来已久，但在沟通和关系中，情感往往是第一位的，投入感情才能获取影响力。
不要再说什么把感情因素放在一边，现实生活中，最不缺少的就是爱掺和、爱搅浑水的人。无论什么样的场合，永远不止有一人想主导局面。感情永远不可能缺席，感情只会转移到地下。
争辩对错，无助于当前局面的和解，远离情绪制定决策并不能保证决策执行不受到情绪的影响，甚至是彻底的失败。
书中给出一个关于影响情绪的神秘魔法：注意力。
因为通常人在被孤立的时候，生气和忧虑这样的情绪就会很严重，通过关注，可以帮人消除负面情绪。一个真正理解影响力的执行官会深刻理解关注的意义，他会邀请人们畅所欲言，述说他们的故事和疑虑，对他们保持关注。
激发正能量
我们都在故事里，简而言之，世上有一个“好的你”，也有一个“坏的你”。
而你希望影响的对象也一样。
你的故事里应该把对方好的一面表现出来（也许你喜欢负能量，那就另当别论吧）。一个正面的故事，就像一面镜子，别人能从中看到自己的影子。
故事的力量就在于刺激我们每个人的内心深处，如同魔法一般刺激我们认识真实的自己，窥探更深层的感情，把最真实的自我展现给我们自己。
正能量更能激发认同感，让你的影响对象在故事结束以后，采取行动。
让听众的自尊沉睡
最终，是好故事取胜，而不是正确的故事取胜。不是讲得最多的故事，而是令大多数人记忆深刻的故事取胜。
如果你极力让别人承认自己错了，那你就输了，你就是在向他们的自尊宣战。自尊受损之后的反击，盲目又邪恶，为取胜不择手段。
你应该让听众的自尊沉睡，集中注意力讲一个震撼人心的新故事，提供更多有意义的新选择。
不要把某人逼到角落里，不要当众指责，让他们放松，享受你的故事，带领他们的遗失和潜意识在不同的观点中游走，唤醒他们的感觉和情绪，引出和激发他们的想象力。
律师们就懂得这个道理，在法庭上，他们往往通过精心安排言语、证物和对证人的提问技巧，来激活陪审团的情绪和感官，调动戏剧的力量影响判决。
例如，在讲述“杀人凶器”的时候，他们会适时地走动，这样会引起陪审团的忧虑、恐惧，打开他们的想象空间。
现场就会上演着充满尖叫、血腥和激情的故事。
如果这个故事对他们来说足够的真实，他们会找到事实依据来搭配他们潜意识里相信的故事。
挑战别人的自尊，只会迎来更猛烈的反击，让他们放松，才有进一步影响的可能性，所以只有把故事切换到他们想看的那个频道，他们才会继续看下去，影响才会继续，你期待的行动才会发生。
总结：让故事改变生活，让影响更有力量
故事串连起生活中的事实，关联了我们每个人的人生经历。说到底，讲故事，就是以自己的感受来感受他人的感受，以理解他人来赢得他人的理解。
在信息化时代的今天，随着生活节奏越来越快，人与人之间的情感因为缺乏联系和理解日渐稀薄，而故事消解了这种冷漠，让我们重新关注和感知彼此，情感的磁场又建立起来了。
今天我们继续聊聊《故事思维》这本书，今天是分享的最后一天，由于篇幅的限制，有些知识点无法和大家分享，感兴趣的书友可以自己看看书籍，有所得的话，可以在留言区和大家分享。
踏出一步
对大多数人来说，讲故事确实是一个不错的选择，但是这并不意味着他们真的会采取行动，讲个好故事。大多数人会止步不前，他们一方面担心自己看起来愚蠢、粗鄙、不专业，另一方面，他们又担心述说故事会在某种程度上损害自己的可信度。
顾虑太多，不会带来任何改变，这并不仅仅限于讲故事和影响力，而是在所有层面都是这样。
你可以谨慎行事，但谨慎无法创造奇迹，如果你希望影响他人，必须敢于冒与人们在情感层面上打交道的风险。
唤醒自己的情感，感染他人的情感，就像戏剧里的主角，在感受情感之中，实现你们之间的情感交流。让希望、爱、同情、勇气、尴尬、欢乐和鼓舞，这些积极的情感驱动力，推动人们做出你希望他们做的行为。
不要担心你会激起他们负面的情感，生气、伤心、害怕，这样消极的情感也能让你们彼此了解，甚至你能更加理解和同情对方。
无论激起对方的积极情绪还是消极情绪，你都有继续前行，紧紧定在这里不会带来改变，而到达故事所在的地方，你们才能达成真正的“协议”。
放下思想包袱
一切故事都是个人的，这或许是一些人不愿意讲故事的重要原因，因为他们不想暴露自己。
任何事情都与我们和我们的情感相关，我们对一切其实都相当在意，工作、自己的表现、同事还有同事的看法。这一切都代表了我们是谁，是我们故事的一部分。
我们因此而承受着巨大的精神压力，也会下意识地拒绝讲个好故事。
但是总是装扮得合理或者专业，并不能让你和他人的关系更近一步。说到底，人类是感性生物，展示自己人性的一面，更能打动他们。
有足够的信心，你就能勇敢地跨出第一步，一方面，你要对自己的故事充满信心，另一方面也要对听众充满信心，带着随它去的态度，集中注意力讲述一个真实的故事。
我们的目标是影响他人，这种影响是由内而外的，不是主宰和左右他人，没有人会愿意成为你手中的提线木偶，一旦你在演讲中透露出这样的意图，一方面故事的能量会大大衰竭，另一方面，听众也许会意识到这种意图，一旦他们发觉，将奋起抵抗。
我们需要从故事中得到全部的能量。
所以，以坦诚的心态去讲故事，以平等的姿态去对待听众，你不是什么高高在上的精神导师，你只是和台下每一个听众一样感性的人。做好了这样的心理准备，你也许就能放下思想包袱，开启以故事影响他人的旅程。
坚持一下
有胜利也可能有失败，谁都不可能常胜不败。
有趣的是，你面对失败时的反应，而非你在成功面前的迷之自信，施展了你的影响力。
强大影响力的秘密不是你成功时使用的策略，如果你有过高的目标，你会厌烦。
不要害怕失败，事实上，对很多影响是否成功的验证也需要很多时间，关于合作共赢的故事验证，或许要倾尽你一生的时间，即便是公司兼并重组的故事，你也需要很长时间才能看出苗头。
失败的第一个信号是，很多人退出了，并且认为他们的目标不可能实现，这就是你需要支持的时候，向相信你和爱你的人寻求支持，你或许就能获得最终想要的能量。
那就是毅力，毅力让你继续前进，坚持不懈地寻找合适的故事，理解你想影响的那些人的故事，甚至不屈不挠地一遍又一遍述说你的故事。
为了我们的生活，我们不断坚持，并始终保持充足的能量，讲故事也一样，坚持一下，你的感情之湖将因此而生生不息。
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