很多人都知道，现在这个时代是流量为王的时代，所以很多企业的成功都离不开引流的成功，而引流成功重要的核心就是销讲。尤其现在，随着直播时代的来临，如果想更好的去卖好产品，销讲这个能力就是必备的能力。

那如何做好直播销讲呢？本篇文章给朋友们简述分享一个直播销讲的万能公式，非常简单，总体来说分为6步，也就是回答6个问题。

1.你是谁？

所有人在听你讲话之前，他必须在脑海里要问自己一个问题，就是“你是谁？”因为“你是谁”决定了他要不要去听下去，如果你没有很好的定位，没有很好的抓住群众的关注点，他就不能很好的听下去。可能你的内容很好，可能你的产品也真的不错，可能你的项目也可以让他发大财，但是他错过了与你沟通的时机。所以我们在销讲之前，必须要思考回答顾客的这个问题，当你解决了这个问题，顾客就会留下来。

你是谁？主要是说明你的优势，优势是最大的竞争力，所以销讲的开始就要将你的优势、你的信念融入到讲话中。

“你是谁”主要有三个问题需要解决：

（1）自我定位，讲究你或者你产品的独特性和唯一性

给自己找到一个标签，比如郭德纲=相声，赵本山=小品、刘德华=天王、海飞丝=去屑等等。

（2）自我标准

做事的标准决定了你的未来，所以你一定要拉高自己标准，要求自己，力求做到最好。

（3）自我介绍

自我介绍最重要的要学会讲故事，讲故事的几个要素：时间、地点、人物、情节、结果。企业家要学会的一个基本能力就是讲故事、谈理想

2.我为什么要听你讲？

顾客在心里会问第2个问题，就是“我为什么要听你讲？”用户往往关注的不是产品的本身，而是主要帮助他们解决了什么问题，解决了什么痛点，所以“我为什么要听你讲”有三个技巧：

（1）好处的预告

（2）提出问题

（3）扩大痛苦

客户为什么不买你的产品呢？如果客户不使用你的产品会不会有痛苦呢？其实，客户之所以不买你的产品，就是因为不够痛苦，最大化的激发客户痛苦主要有以下四种方式：

（1）用数字

（2）用图片

（3）用视频

（4）用文字/语言，语言会影响到心情、心情会影响到行为、行为会影响到结果

3.如何证明你讲的是真的？

如何证明你讲的是真的主要有以下几种方式

（1）介绍产品，说自己用的有多好，介绍自己的体验感受

（2）拉动体验客户的朋友，让客户说好话，拉动消费买单

（3）借用官方认证、专家力量说服客户

（4）数据化罗列、用数据增加可信度，客户见证数据变化、销量数据、增长数据、客户数据等等

4.有谁已经使用过？

（1）可以有请体验过产品的老用户现场分享

（2）可以录制有用户参与的照片与视频

（3）可以邀请现场的消费者来体验产品

5.我为什么要跟你合作而非你的竞争对手？

在这里一定要研究竞争对手，研究竞争对手的长处，在竞争对手的长处之上研究竞争对手的不足，然后把不足运用到自己产品之上，再列举关键数据，形成关键差别。

6.我为什么要今天给你买而非明天？

客户马上买单的方式，我们可以采用限时限量，限价格或者送礼品的方式来促进成交

一个成功的直播销讲，而这六步只是一个开始，当然这六个步骤还是远远的不足，还需要您更多的练习，更多的发自内心付出，真正的利他精神，和坚持不懈的努力。

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