战略不对，一切白费

彼得·德鲁克说：“战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维。”

当下，每一位企业家都希望在2023年开创一个全新的局面。而决定企业能走多远的，不是商业模式，而是企业战略！

2023年，在百年未有之大变局与三年世纪疫情的困扰下，全球经济复苏，中国经济重启，企业发展升维，面对机遇与挑战，考验着每一位企业家的战略思维与战略定力。

2023年2月22-25日世华教育集团升级迭代的《顶层战略架构——成为第一的导航系统》10.0版在北京·北京国际饭店开课了！

课程由东方战略管理专家、世华教育集团创始人、董事长姜岚昕老师主讲，针对战略思维、四品战略等板块，进行了详细且全面的解析，同时，对企业战略进行了架构升维。企业家们汇聚一堂，共享管理智慧，课堂上，同修们对学习的渴望，对知识的热情，引爆全场！

在课程中，姜岚昕老师讲到，2023年是“战略重构元年”，战就是“干什么”，略就是“弃什么”。牵一发而动全身，“一发”是战略，“全身”是管理。战略是不同，管理是更好！

战略思维

战略是什么？

①战略是方向，方法干掉方向，策略干掉战略；

②战略是重点，战的是坚定，略的是坚决；

③战略是生态，关联方的配称决定了战略的支撑力；

四品战略

何为四品战略：

1、品类有别；

2、品牌有魂；

3、品项有尖；

4、品质有力

四品战略的核心：心智认知度，四品合一，成为第一

品类有别

品类标签=认知份额=市场份额

“不同”是侧翼战；“更好”是正面战

可以比对手做的更好，却难以撼动客户心智固有的认知！

从市场上看，到处都是对手；从认知上看，到处都是空隙！

1、品类有别：

市场中有，认知中无；市场中大，认知中散；

市场中强，认知中弱；市场中多，认知中乱；

品类分析最大的误区：执着于自己的优势占位

最大的利基点：认知的空隙中没有第一

2、品类定位：

1）、属性第一，始创标签（科技型企业）

2）、细分第一

①业态细分；②用户细分；③产品细分

不要在大品类里拥有小份额，要在小品类里拥有大份额！

3）、开创第一：①认知空隙；②资源优势；③对手阻隔

4）、开创概念：创造新认知、品类主权、开创就是第一

3、品类强化：

1）、品类生态

认知覆盖决定了市场覆盖

心智渗透率决定了市场占有率

心智认知的稳固度，决定了市场份额的坚挺度！

2）、品类故事；

3）、重复认知；

4）、品类战备.

品牌有魂

品牌有魂：

1、品牌调性

1）、蕴义性；2）、单一性；3）、独特性；4）、集中性；5）、识别性

2、品牌地图

1）、品牌愿景

2）、品牌实质

3）、品牌区隔

4）、品牌意义

3、品牌温度

1）有魂；2）有旗；3）有情；4）有益；

4、品牌触发：1）、品牌触点；2）、品牌代言；3）、品牌公益

品项有尖

品项有尖：

1、不是多项更高，而是单项第一

2、找出A项，托起品类第一

3、A项做到第一，B项、C项自动爆发

4、品项的客户体验，直接决定品类的坚挺度

1、品项的三个阶段：

1）、单个爆品；

2）、爆品系列；

3）、爆品平台；

2、爆品的三段论：

1）、认识论

2）、价值论

3）、成果论：

①同类品项认知度第一度；

②绝杀级的场景应用场；

③指数级的口碑效应动。

品质有力

品质有力：

品牌=品类X品项X品质

不是泛泛有品，而是单品给力！

品质有力的12345法则：

一个指向；

两个原则；

三个维度：高：世界级；专：专一性；深：超领先

四个价值：

1）、核心价值；

2）、附加价值；

3）、偏好价值；

4）、深度价值；

五个支撑：

1）、匠心智造第一产品；

2）、铸造团队第一信仰；

3）、代表案例第一占位；

4）、整合资源第一标配；

5）、链接传媒第一势能；

战略是一种哲学，当下，我们处在一个存量博弈的时代，自有资源战略升级，对手资源心智抢占。

东方战略管理专家姜岚昕老师说：“未来的商战只会越来越残酷，真正活下去的关键是“战略致胜”，要战略升维，进而构建成为第一的当行系统，并指引您的企业实现宏伟愿景！”