最近一段时间，互联网公司与传统企业合作、合资的案例有很多个，小米入股美的，万达入股快钱，腾讯、百度与万达合作电商，360与酷派合作手机……
这些都是产业融合的例子，合作目的也非常容易理解，或为智能家居，或为电商，或为智能硬件。最新消息是京东宣布与美的进行战略合作，这个涉及物流、仓储、智能云、大数据的合作更值得好好研究，因为这涉及传统企业更多产业链层面的变革。
传统企业转型的风口上，忌“单打独斗”
互联网确实带来了巨大的革命，深深影响了社会组织方式、企业组织管理、供应链，一切效率都在被互联网提升，去中心化、去中介化成为大趋势。
传统企业需要对互联网做出快速反应，这不仅仅是产品的智能化这么简单，更为重要的是传统企业从组织管理方式、企业运作等方方面面的改变。由于传统企业缺少互联网基因，在转型的过程中必然面临一些技术上的问题，比如，云计算、大数据、电商、O2O等等。
无论是美的还是海尔都试图通过自己来实现这些技术上的突破，但这些尝试最终都难以获得好的结果。因为传统企业在互联网人才、技术方面并无积累，临时搭建团队必然无功而返。
传统企业站在转型风口上，依靠自身的力量难以完成，必须与互联网公司合作。单打独斗的年代已经过去，传统企业必须迅速扭转观念。《易经》有云：与人同则物必归焉，授之大有。
电商应占据产业链更多环节，忌“轻平台”
传统企业转变了观念寻求合作之后，互联网公司应该如何做？互联网公司应以“无形化有形”的姿态进入传统企业中，占据产业链更多环节，而非更少环节。
水是无形的，有缝必入，而有些互联网公司却主动放弃进入缝隙的机会，这无疑是自杀。
京东与美的的合作就是一个非常好的案例。合作的新闻稿是这样写的：“美的与京东签署战略合作协议，双方计划加强在智能家居及渠道拓展等领域的合作，2015年美的在京东的销售目标是100亿元。此次签约旨在为双方在物流、大数据、智能应用、渠道和售后服务上的全方位合作奠定坚实的基础。”
刘强东曾经谈过一个“甘蔗理论”。他说企业就如同一棵甘蔗，能留给自己折的节数越多意味着越有价值。事实上，这就是占据产业链更多环节的意思。互联网公司一直以来都认为自己是轻公司，这是互联网公司的先天优势，但现在互联网像水一样流入传统企业之后，这种观点就要发生改变。
以电商为例。从前电商被认为只是线下店铺的线上模式而已，就是为了卖货，现在看来这个观点是错误的。卖货只是电商提供服务的一种形式而已，物流、仓储、大数据、智能云服务等似乎成了重头戏，并且会在传统产业转型中起到巨大推动作用。
而这种商业形态或者说商业竞争方式也正在大行其道。所有人认为小米公司是制造和销售手机的企业，雷军说我们是互联网公司，未来要卖的是增值服务，于是小米高速增长，4年估值达到450亿美元。就连最受崇敬的企业家任正非在最近的讲话中都在谈，“我告诉消费者BG的余承东，要让桃树结出西瓜来。”
互联网以无形化有形，让很多产业的商业模式、运作模式都发生了改变。所以电商企业不再只是卖货的，而是要通过销售这个最为前端的环节，渗透到企业的全产业链。而京东已经先于对手做了布局，投巨资做仓储物流，构建智能云平台，做众筹、分期等金融业务等等，这就意味着京东与国美、苏宁的竞争已经不在一个层面上。这就如同小米与其他手机企业的竞争不在一个层面上是一个道理。
类似京东等电商企业与品牌商全流程合作之后，无论是商品价格、品质、营销、服务都会打上互联网公司的烙印，甚至让用户通过电商平台参与产品的定制，真正实现按需生产，定制包销，带动电商公司的物流、仓储、大数据、金融业务全面发展。这让电商公司不仅是销售平台，而是成了传统企业产业链互联网化的重要组成部分。这个时候电商还去打简单的价格战吗？
互联网公司要想帮助传统企业转型，必须把各种业务真正落地化，成为产业转型的规划师，转型机器发动的燃料和血液，互联网公司绝对要看着不再像是互联网公司才可以。
看山不是山，看水不是水，这确实是当前的一种潮流，一种崭新的商业模式。当然任何商业模式和企业都无法基业长青，但在某一个历史阶段中，未雨绸缪的企业、顺应潮流的企业才能成为弄潮儿。
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