文字：南木
排版：洛川
你是否遇到过这样的情况：你认为的朋友，却在背后说你的坏话；你认为的伙伴，却在关键时刻背叛你。
这些情况，让你感到无比失望，也让你对人心产生了怀疑。
这个世界上，还有没有值得信任的人？如何才能够识别出这些人？
如果你有这样的困惑，那么请听听曾国藩是怎么说的。
曾国藩，清朝名臣，曾经平定了太平天国之乱，被誉为“中兴名相”。
他不仅是一位杰出的政治家、军事家，也是一位卓越的人才培养者。
曾国藩深知，在人际交往中，能否看清一个人的本质和品格，是决定成功与否的关键。
他曾说：“天下之事，皆在人为。而人之为事，则必先识人。”
根据自己的经验和观察，曾国藩总结出了三个识人术。
01
以德识人
以德识人，就是要通过观察一个人的品德，来判断他的人品。
曾国藩认为，品德是一个人最根本的素质，也是一个人能否成就大事的关键。
一个人的说话和行为可能会伪装，但道德是深藏于心灵深处的东西，不会轻易改变。
他曾经有言：“德者，人之本也。有德者，必有才；无德者，虽有才，必为祸。”
他认为，有德的人，必然会有才能，因为他们会不断地学习、进步、修身；而无德的人，即使有才能，也必然会造成祸害，因为他们会自私、贪婪、狂妄。
因此，曾国藩在选用人才时，首先要考察的就是他们的品德。
曾国藩引用了孔子的一句话，来说明以德识人的重要性：
“君子不器。”
这句话的意思是，君子不是一件固定的器具，而是能够随着时代和环境的变化而不断地完善自己。
曾国藩认为，一个有德的人，就是一个君子。
他不会拘泥于自己的才能和知识，而是会不断地学习新的东西，适应新的情况。
这样的人，才是真正有用的人。
曾国藩在识别一个人的品德时，有两种办法。
一是观察一个人是否有慎独之心；二是观察一个人是否有廉矩之风。
慎独之心，就是指一个人在无人监督的情况下，仍然能够遵守道义、守住底线、不做亏心事。
曾国藩认为，慎独之心是一个人道德品质的最高标准，也是一个人真实本性的最好体现。
而廉矩之风，是指一个人能够清正廉洁、不贪不占、不以势压人。
在日常生活中，曾国藩非常注重观察一个人的廉矩之风。
比如，历史记载：“文正在安庆时，有乡人某来投，朴讷谨厚，将以试以事矣。一日共饭，饭有秕，某除之而后食，文正熟视之。饭后奕既，令支应备数十金为赆。”
吃饭剔除秕谷，这种常人不以为然的生活细节，在曾国藩看来却关乎个人廉矩。
据说，这个被打发回乡的人，竟是曾国藩的亲外甥。
02
以言识人
除了重视一个人的品德外，曾国藩还重视一个人的言语。
以言识人，就是要通过听一个人的话，来判断他的思想。
曾国藩认为，言语是一个人思想的表达，也是一个人品格的反映。
“言者，心声也。言之不中，心之不正。”
他认为，一个人的言语，如果不符合事实，太过浮夸，就说明他的心里有问题。
这样的人，实在太虚伪，不仅不能信任，也不能用。
因此，曾国藩在交往人际时，首先要注意的就是他们的言语。
曾国藩很崇尚老子的一句话：“知者不言，言者不知。”
这句话的意思是，真正有智慧的人，不会轻易地说出来，而喜欢说话的人，往往没有知识。
曾国藩认为，一个有智慧的人，就是一个少言寡语的人。
他不会随便地发表自己的意见和看法，而是会深思熟虑后再说话。
对于以言识人的办法，曾国藩最常用的是以言观志。
所谓以言观志，就是通过听一个人的言论，来观察他的志向。
曾国藩认为，一个人的言论可以反映出他的思想倾向，也可以反映出他的目标和追求。
“观其所言者，可知其所好恶；观其所好恶者，可知其所欲；观其所欲者，可知其所为。”
也就是说，一个人的言论可以透露出他的喜好和厌恶；一个人的喜好和厌恶可以透露出他的欲望和意愿；一个人的欲望和意愿可以透露出他的行为和作为。
就通俗来讲，一个有目标，想有做作为的人，一般比较上进，而与他交往，学到的东西自然较多。
另外，言论除了可以观志，也可以看人心。
这主要看通过看语言是否得体。
曾国藩认为，“与人交谈，必须以礼相待。”
交谈不仅是为了交流信息，更是为了建立关系。
因此，他在与人交谈时，都要注意尊重对方的意见和感受，同时也要表达自己的观点和立场。
这是可交之人的交流方式。
根据这个办法，在现实生活中，我们会识别出一些不值得结交的人。
身边总是有一部分人，他们说话只顾自己，毫不顾忌别人感受，他所谓的玩笑，经常伤害到他人。
这样的人，不会真心待人。
03
以行识人
一个人的行为，是其品格和能力最直接的体现，也是他最真实的写照。
“行为是人生之本，言语是人生之末。”
曾国藩不相信那些只说不做的人，也不欣赏那些做事不择手段的人。
他重视的，是那些有实际行动和成绩的人，他尊重的，是那些有原则和节操的人。
曾国藩曾引用孔子的话：
“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”
这句话意思是说，君子有三种变化：看起来很严肃，接近他就很温和，听他说话就很严厉。
这说明了曾国藩对于行为和言语不同评价标准。
他认为，一个人的外表可以虚伪，一个人的言语可以欺骗，但一个人的行为却不能掩饰。
他用这样的标准来衡量自己和他人，从而达到以行识人的目的。
曾国藩在识别人才时，也非常注重观察他们的行为表现。
他不仅要求他们有才华和学识，更要求他们有品德和忠诚。
他曾经说过：“才能者多矣，而能以才能事君者寡矣。”
他认为，有才能而没有忠心的人是不能信任和使用的。
因此，他在选拔和任用人才时，都要考察他们是否有实际功绩和忠诚表现。
他身边的李鸿章、左宗棠、刘铭传等，都通过了这些考验。
有句话说得好，“言之无文，行之不远。”
这句话的意思是，没有文采的言语，不会传播得很远；没有实际的行动，不会达到很远。
一个有能力的人，一定会将说的话，做的方案付诸实践。
他不会只讲理论，而是会解决问题。他不会只谋划大局，而是会落实细节。
04
结语
以德识人、以言识人、以行识人，是曾国藩在治国平乱、兴邦强国的过程中，积累和总结出来的一套智慧。
这套智慧，不仅适用于他的时代，也适用于我们的时代。
因为，人性还是那个人性，从古到今，都没变过。
变化的，只是追求的具体形式。
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