2016-10-28宗宁万能的大熊
O2O在去年还是但是火爆一时的商业模式，到了今年，就有些风雨飘摇，出现了大规模的溃败。但是O2O是否就是一条死路呢？当然也不是的，聚力传媒也就是当年的PPTV正在试图通过文化来推动O2O,走出一条新的HI翻之路。
O2O的问题到底在哪？
如火如荼的O2O大潮给我们带来了很多便利。基本上从吃饭到洗车都有了各种上门服务，不过这种情况好景不长，资本遇冷后，很快大家就都烧不动了，纷纷倒闭了事。为什么这些O2O都没有成功呢？其实这个商业模式并不是把传统企业的项目搬到app上就可以成功的。因为这并不符合互联网的成功特质。
互联网项目最大的特点就是边际成本基本一定，随着用户的上升而利润会增加。比如说我开发一套软件的成本可能是一定的，用户10万我能保本，过了1000万我就发财了。但O2O的很多项目并不是这样的，比如送餐，随着规模的上升，送餐的成本也会相应上升，甚至到了一定规模后，管理成本还会飙升。再加上相关业务的毛利都比较低，远不如互联网行业的轻资产，所以最终做不起来，也就很正常了。O2O想要突破这个桎梏，就一定要在方向和模式上做更深层次的考虑，而聚力传媒的HI计划，则是选择了文化O2O作为突破的方向。
聚力传媒的两大O2O法宝
聚力传媒要在O2O上有所建树，还是要有自己与众不同的优势的，这其中的两大法宝，就是HI Family计划和优质IP的打造。
聚力传媒做为老牌的内容供应商，在被苏宁收购后，就定下了自己的文化创意之路的大方向，这其中的核心就是以互联网家庭市场为核心业务。结合苏宁的家电优势，让内容优势稳步进入用户家庭，构建了男女老少“通吃”的精选内容结构组合，开启了视频合家欢的新时代。当然，仅仅如此还是不够的，在线下部分的布局才是重中之重，聚力传媒的百城千店计划也在稳步推进，已建成影城、VR体验馆等内容新业态，预计将建设超过50家大型泛娱乐综合体，还将开拓网咖、影咖、Live Studio等全新的业态，通过衍生+体验的组合拳打通了家庭互联网O2O生态链。
另一方面，优质IP也是聚力战略中的重中之重，除了传统的IP购买，还会开启自制IP模式，打造更多的自有IP内容，利用前面的HI Family计划，把这些IP点对点的推送下去，传播出去，将IP内容在衍生、线下拓展、商务合作等多个领域完成其利益最大化。这样就解决了我们开始说的O2O的核心问题，如何降低边际成本，提高总体收益。显然，IP是一个非常重要的解药，大规模的推动，带来知名的IP，而知名IP又可以打造更多的衍生的有价值的内容和产品，最后实现百花齐放，利益倍增的效果。目前比较热门的内容包括马天宇主演的自制剧《凉生，我们可不可以不忧伤》，还有独家拿下的真人秀节目《头号惊喜》的独播权也呼声很高，有望成为现象级的综艺节目。而与美国CBS合作引进的《星际迷航》《百战天虫》等，在国内也早有大批拥趸。
核聚变营销的内容闭环
因为有了客厅优势加诸多内容再结合线下的娱乐设施，使得聚力传媒的营销产生了核聚变的效果。比如互联网的优质视频内容加电商平台再加线下娱乐综合体，可以牢牢的抓住家庭娱乐的上下游全程，打造亿万家庭用户可以参与的“文化亲子体验空间”和“文化教育OTO平台”。以此类推，针对男性、女性、少儿和二次元四类人群都会有相应针对性的互动方案，打造了“始于视频，不止于视频”的会员理念，这也是文化O2O得以具有更强大的生命力和盈利能力的重要原因。把内容做为入口，用电商和线下服务做引流和变现，形成一个完整的O2O闭环。
在此基础上，聚力传媒形成了优质内容-生活服务-硬件增值的立体会员服务体系。这是一般的O2O无法做到的，从内容入手到服务增值再到硬件变现，是非常好的商业模式，如果能加上完美的执行，那么就很有可能创造出一片新的天地。对于用户来说，如果一个人的大部分娱乐需求都可以由一家企业完成服务，那么这个生态的价值自然会越来越大，而用户的依赖性也会越来越高。
在新的互联网语境下，针对粉丝构建生态是一个看的到的趋势，而这些生态往往由优质内容为入口，电商平台为支撑，服务平台做粘性，相信聚力的探索还是非常有价值的，也希望最终能成为一个成功的O2O项目。
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