【背景】西安一名90后创业者何飞杰，在校期间就通过微博、淘宝、直供便利店木事卖家乡的洛川苹果，年销售额超过300吨，目前他的洛川苹果已经打出了自己的品牌。他的家乡在洛川县老庙镇小兴村，家乡地处全球最佳优质苹果生产区中心地带，苹果是家乡主要的经济来源，爷爷、父亲都是果农，家里也种着十几亩的苹果，全家人的生活来源以及上学的全部费用就指望苹果的收入，自己从小就是在苹果树下长大。
何飞杰的农特产品电商创业故事如下：
何飞杰，洛川县绿迈果业专业合作社阿里巴巴店铺的管理人。相信他的故事会给他大家带来有益的启示。
何飞杰：每天都有好几个朋友在线咨询我，我们年轻人想要在农业上创业，该怎样选择项目？更有很多大学毕业生找我咨询给家里增收致富的项目。说实话每每遇到这类的问题，我既高兴有无可奈何！高兴的事，这么多年轻人愿意回归农业，无奈的是每个人、每个家庭每个地域环境不尽相同，选择适合自己的创业道路也不尽相同，农业行业最大的困难是不具备可复制性的，而一旦去复制别人的模式，又往往会走进死胡同！
一、发掘大学商机，从干快递下手
农产品的销售离不开线下物流的支持，很幸运，刚到大学，何飞杰就发现学校门口摆地摊发快递的现状。随后就不断与各个快递公司交流，希望能够更好地融入校园中。之后和中通快递谈妥，在学校从大一经营校园快递一直到现在，快三个年头了。这使得后续在苹果单箱网络销售中起到很大的作用，不论在价格还是包装方面都很有经验。
二、结合家乡苹果特产，试水电商
青睐B2B平台，大量撒网注册信息。网上结缘微博，一发不可收拾。
农产品电商思路：
用网络销售苹果，一开始也是误打误撞的，高二的时候跟着宿舍的朋友一起淘宝，常背过老师钻进网吧搜索相关方面的信息，解除一段时间深感淘宝未来不可估量，以及网络会给以后的农特产品带来什么样的变革。还在上高二的他，为自己这一重大发现欣喜若狂！按耐不住激动，于2009年五月终于在阿里巴巴注册会员，在紧张的高中学习间隙，经常偷偷摸摸溜进网吧如饥似渴的浏览阿里巴巴网站有关苹果信息，为此都没少挨批、同学苦劝和父亲严厉责备！说“不务正业“。
从高二一直到上大学二年级，以阿里巴巴这个平台为主，并在上边进行认证，缴纳费用，提升服务。终于在阿里巴巴上得到了第一单苹果的订单，但是那个时候也没有能力亲自操作，只能把他们（苹客客商）引过来，在村子收购苹果，自己也就赚一点佣金罢了，家乡苹果本身因为品质绝对优良，吸引着国内外客户采购，传统渠道销售形势很好，家乡果农都对销售网络没怎么深入的认识，初次在阿里巴巴上接单，让他看到了网络营销对于传统农特销售所起到的重要作用。
微博营销开拓市场：
时至前年，在报纸上看到咸阳土豆借助微博平台解决滞销问题，而且辐射范围广，效果明显。何飞杰异常兴奋，之前也在搜狐、新浪上面都注册过账号，但都没有真正的利用起来。2012年秋季红富士苹果销售不畅，父母也是异常着急，于是他突发奇想，是否可以借助新浪微博与阿里巴巴店铺相结合来卖自家的苹果呢？
物流供应链的体验式营销，我们用微博来卖苹果，消费者购买，一箱12斤，120元包邮。中间少了淘宝，然后利用物流来发送过去，全国大概2天送到了。今年散户大概是2000箱，这些都是把价钱压低了的，洛川苹果一直口碑不错。这么做也是为了宣传！”对于物流，我觉得自己还是沾了光的，因为自己大一的时候就已经负责了中通快递在西安建筑科技大学华清学院的各项事宜，所以在送货部分就省去了一部分资金和不必要的麻烦了。
三、走线上线下混合的全渠道模式卖苹果
在2012年，苹果销售主靠线上，和线下的超市销售。在2013在销售销售模式有再次进行了创新，与老合作伙伴红旗连锁，走超市对接的炉子，到目前为止卖了将近15万斤之多，利用网络新开发的江苏永刚集团，走企业福利销售的路子，卖了将近15万的洛川苹果，与朋友介绍的江西金泰农业，走行业联盟抱团发展的路子，销售了2W进的洛川苹果，与传统水果批发市场广东中山的朋友，在批发市场卖了将近5万斤的苹果。同时借助网络销售的成功经验，和自己独特的苹果快递包装和完善的物流发货服务，在10月份和网上干过著名品牌，洗浴美农达成上线双12销售洛川苹果的活动。
四、何飞杰农产品电商创业给大家的启示
对农特产品电商，小何总结：电商就像一根线，关键是看怎么样赵冬线下这些糖葫芦，并把他们串联起来！
在何飞杰身上闪耀着，洛川苹果、速递物流、微博营销、阿里巴巴电商、农特产品电商…这些时代最为时髦的商业模式都融入到他的创业事业中。谈到创业感受：做渠道资源整合是我们农二代最好的出路，技能造福乡亲父老，还能为自己发展事业做铺垫。这一年的网络销售，在我看来主要是运气很好，但有一点不可否认的是：有些事情做久了，回报是必然的，只有我们坚持去闯，一切都会有的、存在问题都会解决的！眼下我一直通过四处旅游来寻找未来我自己到底想要做的是什么，但有一点，我会做更多的资源整合，为家乡为自己梦想继续闯荡。
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