去年净水市场同比增速66.9% 线下占主导

        第一家电网（www.jdw001.com）讯：近年来，在各地水污染事件频发及居民水安全意识觉醒的作用下，净水行业一直处于高增长、快发展阶段。自2011年以来,净水行业一直在有序快跑:2011年从快走到快跑，2013年行业爆发，2014年持续大幅走高。2014年净水市场规模达121亿，同比增长66.9%，2011-2014年净水市场年复合增长率高达42.5%。由于互联网、移动互联网、物联网的发展，净水线上市场日益壮大，带动净水市场大盘迅猛发展。而高增长的同时，净水市场的线上线下差异表现明显。

一、产品结构差异：净水机领跑线上市场，纯水机线下霸主地位难撼动

2014年净水器线上销额占比15.4%，线下占比84.6%。从细分市场来看，线上净水机销额占比62%，纯水机占比33%；线下净水机占比24%，纯水机占比49%。线上消费者净水机购买更多是保障饮水安全，过滤泥沙、铁锈、细菌、余氯等；而线下消费者购买时除了考虑饮水安全，对于口感及过滤精度都有较高要求。

二、品牌差异：线上品牌多、机会大，线下品牌高集中、拼服务

线上品牌集中度远低于线下，其中线上TOP10品牌销额占比77%，而线下TOP10品牌销额占比96%。相较于家电行业其它品类，净水行业目前还没有哪一家企业占据30%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。由于净水产品的安装及滤芯更换特性，在净水行业往往是服务优者得市场。近年来各企业纷纷通过“拼营销”、“拼服务”卡位，特别是在线下市场，优质的服务能带来良好口碑，而好口碑的扩散能为企业品牌带来更大的市场。净水企业可以线上为突破口，通过众筹、新品发布、建立社群普及净水知识等方式，借助互联网传播力、感染力，快速提升品牌知名度；而要实现线下突围，则需向品牌化经营、服务型方向发展，通过深耕细作，建立自主区域性的销售、售后服务网点，从而以点带面、层层推进。

三、价格差异：线上主销中低价位净水产品，线下高价难挡高需求高人气

线上消费日益便利、普遍，线上竞争也愈加多样化、白热化。为了在激烈胶着的线上市场脱颖而出，净水企业在守住线下战场的同时，纷纷打起了家用净水器价格战。从主销价格区间来看，线上主要主销千元以下净水产品，而线下2000元以上产品占比65%，其中4000元以上净水产品占比12%，线下高价难挡净水市场的高需求、高人气。随着科技的发展，居民健康、环保意识的提高，加之水污染严重、水资源短缺，净水产品将由单纯的解决饮用到提高生活品质方向发展。未来，多功能、中央净水等产品将会越来越多，“求新求质”将成为净水消费新主题。

盘点2014净水市场，可用一句话“行业高增长，未来潜力大”来概括。不管是传统家电企业的横向扩张整合，还是专业净水企业的纵向一体化延伸，都将继续催热市场，推动净水行业的发展。可以预见，2015净水行业线上市场将愈加繁荣、规范，线下市场将更加强劲、广阔。

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