作者：汪诗韵
来源：天使汇新媒体原创出品
李晓光，天使汇认证投资人，北京东方弘道资产管理公司创始合伙人，专注于互联网早期风险投资。1997年作为联合创始人开始创业，做金融IT软件开发和服务。2002年企业在香港上市。
这实在是一场愉快而意外的采访，愉快在写，因为这个年过不惑的60后诚恳地给你他历经风雨得来的积淀，你心知这是多么宝贵的给予；意外在采，相比于投资人这个身份，李晓光更像让人愿意亲近的长者，衣着轻便、语调平稳、陈述细致，甚至注意着每一次的眼神交流。和激昂的90后相比，他像一个“老兵”，有一股历经沉浮后的温和从容。和他聊天让我想到一句话：胸有激雷而面如平湖者，可拜上将军。
李晓光所在的东方弘道基金关注互联网领域的项目，主要聚焦于互联网金融和大数据等TMT领域；主要投资早期项目，包括天使轮、Pre-A、A轮这三个阶段。在他看来，价值是由人创造的，前期投资中最重要的就是团队。李晓光自己最多的时候带领上千人的团队，有大量看人的经验，李晓光说这是他作为职业投资人的优势之一。那么投资人是如何甄别靠谱创业团队的呢？在与投资人会面时，哪些是创业者不该踩的坑？
魔鬼在细节处
天使汇：现在都说要找靠谱团队，你觉得什么样的团队靠谱呢？
李晓光：首先我觉得诚信是非常重要的；然后是创新，要不断的有些新的想法，人一开始为了生存要改变生活，但最主要的是要有能改变中国改变世界的理想，实际上我们愿意看到这样的创业者；第三是远大的理想和现实的执行力结合起来，就是既仰望星空还能脚踏实地。
当然，很难说一个人很完美，而且一个人很孤独，不知道该跟谁商量，所以我们最愿意投的是一个团队，2到3个创始人是最好的。比如我们基金是4个合伙人，都是60后，我们每个人都在各自的领域做的比较成功。这样就在职业生涯中积累了很多看人的经验。经历得多了，人看得多了，你可能就有一套自己的方法，然后慢慢变成直觉。
天使汇：你说到的看人方法有一个量化的标准吗？比如会问哪方面的问题？
李晓光：这个就因人而异了，尽职调查当中除了那些该问的流程化的东西，更多是在生活化的场景中去考察，有的创始人和VC聊会做很多包装，我们就要通过不断的聊天、吃饭，在一起交流来判断他的本性。
比如打麻将，你愿意做小牌还是做大牌，做小牌已经可以胡了，你胡不胡？在这个过程当中你跟人家的合作是怎么样的？
比如他来我会议室，恰好地上就有一张废纸，可能有的人会捡起来放到纸篓里，有的人跟没看见一样，捡起来那个人肯定就会特别细心，如果他做的事跟细心相关，这点他就是OK的。不捡的那个人不代表他不细心，起码说他的敏感性不够。实际上很多生活当中的小例子是能观察人的，只是你要看他哪方面的特质。
创始团队关系学
天使汇：每次约见创业团队之前会不会有一些特别设定的场景环节？
李晓光：不会，都是很自然的。比如这个团队三个合伙人，以前是CEO来找我们聊，完了我们说下次来把你那两个兄弟带上，我们大家一起吃个饭；等三个人都来了，可能我们问问题的时候总是1号回答，这时候我们就会看2号、3号是不是可以回答，2号、3号回答后1号是什么反应，这样就能观察出他们之间的关系和合作形态。这里有一个例子，有个项目各方面考察都不错，就是因为吃饭的时候，1号抢着说， 2号、3号回答完之后他老去更正。其实我们明确是想考察2号和3号，因为跟1号交流很多了。在这个过程中我们已经有这样的要求和提示了，他还抢着说，并不一定他说的不对，但我觉得起码他对他的伙伴尊重不够。
天使汇：那个项目后来投了吗？
李晓光：没有投，我们觉得团队还不够默契，担心团队以后会出问题。比如我们还要判断主要的1号人物愿不愿意把利益拿出来分享，他和合伙人股权比例怎么分，他说他90%，那俩兄弟加起来10%。这与说我自己70%，我拿出30%给其他创始人，这个分享的心态是不一样的。
天使汇：类似这样因团队的某些缺陷而失之交臂的例子多吗？
李晓光：我觉得不能说缺陷，每个团队有每个团队的特点，没有什么好不好，只是说是不是很match（匹配）。有些VC可能就喜欢老大一个人说了算，因为老大一个人说了算效率高，不用跟别人商量，说了就赶紧干。每个投资人，因为场合不一样，性格不一样，大家的专长不一样，但都有自己的一套看人的经验。选择靠谱团队是仁者见仁智者见智的事。
天使汇：你的方法也有拿不准的时候吗？
李晓光：肯定会有投资失败的例子，但我觉得这个人这件事没有做成，不一定都是人有问题，也许是时机等其他因素影响。
比如我身边就有朋友，第一个项目做败了，第二个项目和第一个根本没关系。但是，他想着说第一个投资人给了我钱让我成长，虽然我失败了，失败是成功之母嘛，教训也是财富，他愿意把第一个投资人给的钱折成第二个项目的股份，这就是实实在在的诚信。这样的人第二个项目做败了，第三个也许我还会投钱给他，因为我们觉得这个人人品没有问题，很靠谱。只是说他做的项目时机是否合适，是不是有好的伙伴，我们在事情上去帮助他做好。
天使汇：你觉得投资人怎么样可以迅速建立自己的判断？
李晓光：我自己觉得没有捷径，必须要看够足够的项目，积攒足够的时间，剩下的我觉得都是运气。就像“一万小时定律”时间的锤炼是任何人从平凡变成卓越的必要条件。
你得有棉袄
李晓光97年开始创业，他说，当时的创业环境非常恶劣，“你能想象吗？那时候不允许个人做股东成立公司，自己的公司要挂在一个单位下面，法律上公司是这个单位的。”他从卖电脑和写金融IT软件做起，“在中关村，那时候中关村叫‘骗子一条街’”，到2002年公司上市，2010年开始做投资人，李晓光感受着这二十多年创业环境的变化，他说，这波创业潮是他见过最好的创业潮，但已经开始有泡沫了。
“环境在改变，不变的是靠谱团队都在踏踏实实练好内功，‘寒冬来了，你有棉袄’自然就活下来了，真正项目好、执行力强的团队未来的成长空间会很大。”
“（一些项目）死了可能是好事，原来十个人争抢蛋糕，现在可能只剩四个人，撑过去，很多大企业都是在寒冬里崛起的。”
李晓光说，不要觉得创业是个天大的事儿，实际上只是换了一种活法，可能更累更辛苦，想尝试你就试试。要知道，一群有着共同理想的人，去解决一个大众的痛点问题，为用户和社会创造价值是个非常有意思的事儿。
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