如何设置合理的薪酬结构什么是薪酬结构，说...

什么是薪酬结构，说白了就是，怎么和员工分钱？

①分什么钱？
固定工资：员工安心工作的职责保障，发给工作职责的，按月发
业绩奖金：员工努力完的动力，给工作业绩的，按周/月/季度发
年终奖金：考核员工全年的表，发给工作行为的，按年发

②怎么分钱？
业绩岗位：与业绩强相关的岗位，如销售、市场、运营、营销等
策略：低底薪高提成
具体：基本工资+业绩完成率+行为考核
参考：6:3:1或6:2:2
服务岗位：与业绩弱相关的岗位，如技术、人事、法务等
策略：高底薪低提成
具体：基本工资+工作成果完成率+行为考核
参考：8:1:1或9:0:1

薪酬管理，就是管理职责、业绩、行为

老板若想让员工追随，必须给他安全感。员工的安全感来源于制度和榜样，记住，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！
有制度保障，安全感可达到50%，有制度又有过往的案例说明，安全感可达100%。
企业员工状态好的根本原因是薪酬，薪酬背后是落差。
所以老板要激发员工最好的方法是学会分钱
分钱的秘诀：
永远要让20%的员工兴奋，
从而让80%的员工也想进入这20%里面。
老板是战略的决策者，员工才是执行者。
分权给高层
分责给中层
分钱给所有人
自己才能实现身心解放同时实现业绩倍增！

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